若在电商网站上以“日历书”为关键词展开搜索，各种包装精美、题材丰富的日历书纷纷映入眼帘，令读者驻足甚至令其难以抉择。在品种繁多、造型设计复杂、品牌结构基本定型的日历书市场中，很难想象有这样一本日历书，在2022年闯入市场，便迅速搅动出供不应求之势，甚至有人在二手图书网站中以超千元的价格出售。
销得出去，还能保值、增值，这本日历书就是山西科学技术出版社（以下简称“山西科技社”）策划出版的《山西文物日历》。该书策划人董利斌在接受《出版人》采访时透露，他策划这本日历书的初衷非常简单——“就是想做一本能够代表山西的日历”。然而，如今日历书的火爆程度却远远超出了他的预料。
今年，乘着《黑神话：悟空》带动的“山西文旅热”，《山西文物日历》的销量再创高峰。保守估计，今年仅《山西文物日历（2025年）》一个单品，就能为该社带来上千万元的销售。
一切正如董利斌所言，当已见饱和之势的日历书市场中“突然有一个来自太行山西侧的出版社，出人意料地闯了进来”。不禁让人好奇，这本横空出世的《山西文物日历》，究竟为何能“再造市场高峰”？
“是时候入局了”
实际上，日历这一出版物古已有之。2009年，故宫博物院以《故宫日历》1937年版为蓝本复刻推出新版，拉开了文化日历书竞争的序幕。直至2016年，日历书市场开始呈现井喷式增长。该年内，日历书品种数高达114种，新增数量达到2015年的200%左右。至2018年，日历书出版的品种数量才基本稳定下来。
《山西文物日历》出现于2022年，正值市场被诸多国宝类日历、书法类日历占据的时间节点。董利斌坦言，选择在这样一个时间点闯入市场的想法很简单，大家都在做文物类日历，而“地上文物看山西”，市面上怎么能缺少一本立足山西的文物日历呢？
对于拥有十余年文博出版从业经历的董利斌而言，其先后经历了该品类图书从简单罗列条目的“旅游小册子”到“旅游文化图书”，再向“文博普及类图书”变迁的过程。期间，他积累了一批优秀的作者资源和选题经验，多年来经手策划的文旅图书不仅内容扎实，更是多次获得中国出版政府奖、中华印制大奖和上海印刷大奖等印刷设计类奖项。诸种条件兼具，董利斌深感“是时候入局了”。
然而，山西文物种类繁多，壁画、青铜器、馆藏、彩塑、古建、石窟，等等，从哪一类型切入？山西科技社首先想到的就是壁画，“壁画价值巨大、装饰性强、色彩丰富、情节有趣的同时选择空间也比较大，最适宜传播”。凭借多年的作者积累和团队的默契配合，2022年10月，《山西文物日历2023年 壁画》正式面市。由于是初次入局，加之日历书较短的销售周期，在制定印数时较为保守地选择了5000册，且全部是书口刷边的特装版。“其实这本日历书并非一上市就轰动市场，而是在读者的口口相传中，逐渐发酵起来的。”董利斌坦言。也正因如此，当后来的读者发现市场中还有这样一本选题独特、印制精良的日历书时，几乎已经再难买到第一手新书。如今，《山西文物日历 2023年 壁画》在二手图书市场的售价最高已经标到1500元。
“开门红”的势头坚定了团队的信心。在策划2024年日历书时，董利斌转换角度，以山西著名的寺观彩塑为切入点展开制作。然而在实际操作过程中，彩塑的素材选取难度要比壁画大得多。“彩塑是立体的，照片效果很考验摄影师的选取角度，角度不同，所传递出的情绪价值就会有所不同。”董利斌解释道，“而如果不能传递准确的情绪价值，那最终的效果就会大打折扣。”在选取该年度日历书的封面时，编辑团队更是煞费苦心。“同样是拍摄山西平遥双林寺的韦陀造像，有的摄影师拍得很有个性，有些很平淡，而有人拍得很威严，有的却令人害怕。”经过多轮筛选后，董利斌最终选定了如今这张“威而不猛”的韦陀造像作为封面。
然而，就在日历即将付印时，印厂出于善意的提醒，建议将现有封面改为慈眉善目的菩萨造像，可董利斌坚持认为韦陀造像更具特色、张力和气场，也更容易吸引读者的注意力。最终，市场的优异表现印证了他的判断。有了第一年的口碑基础，《山西文物日历2024年 彩塑》印制的30000册也很快售罄，供不应求。董利斌意识到，市场对于《山西文物日历》的需求已经远超自己的想象。
打响2025年日历书“第一枪”
今年，山西科技社从年初便开始筹备2025年《山西文物日历》的策划工作，9月即率先上市，打响了2025年日历书市场的第一枪。董利斌直言：“回想起2022年我们做的第一版文物日历，不管是排版还是印刷，我们都还能做得更好，而山西‘三千年壁上乾坤’，还有太多璀璨绝伦没有展现在读者面前，加之读者呼声实在太高，因此今年我们决定复刻壁画这一主题。”而在今年的编辑过程中，无论在图片质量、照片版权还是设计细节方面，都更加游刃有余。
图片质量始终是编辑团队关注的“第一要义”，因此每张照片都会经历编辑、文字作者、设计制作人员的三轮筛选。“今年日历书中有几张照片的原片大小达到1000兆，即使印在一堵墙上都能保证足够清晰的效果。”最终选取的377幅壁画，来自山西30多个寺观和墓葬，如永久禁止出国展览文物娄睿墓《鞍马出行图》、国内现存唯一五代壁画的大云院壁画《飞天》、流失海外的珍贵壁画《药师佛佛会图》《炽盛光佛佛会图》等，若非专门的研究人员，这些壁画恐怕很难亲眼见证齐全。
在印制方面，出版社也攒足了经验。即便一张附送的祈福卡，都会选择上等的材料和工艺，确保为读者呈现最好的效果。“我看到有读者甚至将随日历附送的祈福卡单独装裱起来发在网上分享，令我十分感动，这说明我们团队精益求精的工作细节被读者看到并认可了，那么我们一切努力都是值得的。”
与日历配套的祈福卡片
的确，在社交媒体中，《山西文物日历》已经成为一种“流量密码”，只要分享相关照片和视频，就能获得网友更多关注。而当问起策划心得时，董利斌谦虚地表示：“我们团队在很多时候是‘无所为而为’，我们什么都不为，没有那么多功利心，所有努力都纯粹为了最终效果，我们就想为读者带来一部兼具实用、美观和收藏价值的日历书。”
读者呼吁加印《山西文物日历2023年 壁画》
内容是一切营销的起点
做《山西文物日历》的第三年，不仅策划和编辑的节奏更加紧密，营销销售节奏也衔接得越发默契。如今，《山西文物日历 2025 壁画（特装版）》发行量已直逼10万册，较去年翻了三倍。尽管比起一些动辄几十万、上百万印量的“老网红”日历，《山西文物日历》仍有挖掘更大市场空间的潜力，但对于一家地方科技类专业出版社而言，这已是一个“里程碑式”的标志。
在销量数据之外，得益于精美绝伦的山西文物、考究的印刷工艺和供不应求的市场关系，《山西文物日历》的收藏价值格外凸显。放眼全品类，具备保值增值属性的日历书早已屈指可数。
而《山西文物日历》为山西科技社带来的远不止社会效益和经济效益，更鼓舞了全社伙伴的信心。2022年，在《山西文物日历》的助推下，山西科技社正式成立新媒体运营部，逐步摸索从分销到自营的玩法链路。而随着《山西文物日历》的成功，“小伙伴们的工作成就感极高，状态也越来越积极”。在一定程度上，今年《山西文物日历》之所以能再创新高，亦得益于山西科技社在新媒体渠道的布局和渗透。今年8月，《黑神话：悟空》的爆火更为《山西文物日历》的热销再添一把火，“兼具了天时、地利、人和，仿佛有神助”。
三年时间再回首，《山西文物日历》已在日历书市场中走出了一条属于自己的道路，也造就了这一品类的新高峰。如今，《山西文物日历》已经积累了一大批忠实读者，不仅每年日历上市就“火速下单”，更是对下一年的日历主题抱有期待。董利斌透露，《山西文物日历》还将涉猎古建筑、古塔及博物馆馆藏等更多依托山西本地文物而衍生的主题。依托在地文物，山西科技社也在打造文创产品方面不断酝酿着新灵感。而《山西文物日历》零售所带来的大量后台资源，都可作为后续文创产品开发的重要数据资产。
在董利斌看来，山西与陕西的文物各具特色。山西以地上文物著称，而陕西则以其丰富的地下文物闻名。山西的文物不仅展示了其深厚的历史文化底蕴，也体现了古代劳动人民的智慧和创造力。具有世俗化的气息和个性化的风格，可爱、好玩，因此山西无疑是挖掘文博出版选题的富矿。他直言：“能在山西这个历史文化宝库中做文博出版，我无疑是幸运的。”未来，秉持“推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展”的信念，山西科技社也将在加强历史文化保护的大趋势下担当使命，做出出版企业应有贡献。
一审：白辑瑞
二审：张竞艳
三审：黄 璜
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