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“拿下”年轻人！58岁老国货为什么频频出圈

时尚   2024-11-12 20:47   湖北  


真诚为本，科研创新为核。


2022年，欧诗漫创始人沈志荣第一次参与录制《所有女生的offer》综艺节目，彼时，他74岁。没有预想中“年龄鸿沟”带来的距离感，相反，沈志荣凭借真诚、谦逊的性格走进了Z世代视野中，成为“小朋友们”的“忘年交”，也吸引了越来越多年轻人开始了解“珍珠大王”沈志荣背后的故事。

时至今日，通过《所有女生的offer》以及在各个社交平台和Z世代的紧密互动，昔日的“珍珠大王”已然变成了年轻人心中的“珍珠爷爷”。并且，76岁的珍珠爷爷不再是传统意义上的品牌创始人形象，而是一个与年轻人产生灵魂共鸣的亲切形象，他以自身的经历给予小朋友们“慢慢来”的力量，抚平了一个个年轻人日益焦虑的心。而这不仅拉近了欧诗漫与消费者之间的距离，也让更多年轻人感受到欧诗漫的情感温度，以及与创始人一脉相承的专研的精神内核。

但实际上，作为“58岁”的老国货，欧诗漫在新时代再度俘获年轻人喜爱的秘诀远远不止于此，其背后是欧诗漫紧跟市场热点进行多样化营销策略的成功，更是多年科技研发优势的强力支撑。

“组合拳”传播

欧诗漫和年轻人“玩到一起”
在信息爆炸时代，“酒香不怕巷子深”的理论显然有些不适用。精准的营销策略成为各个品牌传播中的重中之重。同时，年轻人是时代潮流的掌舵者和风向标。对于品牌而言，年轻人群代表着购买力、产品研发方向与最新营销趋势。同时，面对在传播场域拥有更大话语权的年轻人，如何俘获他们的注意力也成为了品牌探讨的重要课题。
“创始人IP+多样化社媒营销+情感价值”成为欧诗漫给出的答案。
除了登上李佳琦《新所有女生的OFFER》与年轻消费者近距离互动、打造珍珠爷爷IP 外，欧诗漫将“明星代言、快闪活动、跨界联名、户外广告”等多元化的营销方式相结合，进一步将品牌理念触达年轻消费者，全面覆盖年轻人喜爱的生活轨迹。

今年9月，欧诗漫签约演员朱珠为护肤代言人，10月官宣任嘉伦成为全球品牌代言人，通过双明星代言赋能，进一步提高了品牌理念传播的广度。
值得一提的是，官宣当日，任嘉伦惊喜现身欧诗漫天猫直播间，突破传统的单个直播间模式，创新采用了三室联播方式，深度诠释“创新营销”。此外，欧诗漫借助跨界联名的方式进一步将品牌渗透进年轻人的方方面面。前不久，欧诗漫与永璞惊喜联动，将护肤与咖啡文化结合，把品牌带入了更多年轻人日常生活的场景中。
在小红书、抖音、微博等年轻人常用的社交平台上，欧诗漫也频频亮相，通过高频率、多样化的内容推广，让品牌形象深入人心。
然而，在信息过载的社交媒体时代，高频次信息输出让品牌缺乏和消费者有效的情感沟通，单一的广告形式已经难以吸引年轻消费者的关注。在此背景下，欧诗漫通过珍珠爷爷的一个个故事，一次次情感营销活动向年轻人传递“慢慢来”的理念，将品牌的价值观融入到具体内容中，使得传播更具感染力，成功在消费者心中留下烙印，用情绪价值打出了品牌营销差异化。

深耕科研

欧诗漫打造美白新解法
从珍珠爷爷的故事中，年轻消费者看到的不仅仅是一个品牌的历史，更是一种始终专注于品质和科技创新的精神。也正是源于创始人沈志荣的精神，在这个快节奏的时代，欧诗漫依然能做到“耐得住寂寞，守得住繁华”，不断钻研珍珠护肤成分，坚持重要的事情慢慢来。
“打铁还需自身硬”，正是基于58年在珍珠研究领域的沉淀，欧诗漫也逐渐在研发中构筑了独特的产品力壁垒，不仅靠情感价值紧密链接了消费者，更靠坚实的产品力支撑起了在消费者心中的品牌价值，始终走在行业前沿。
一方面，欧诗漫在存量市场挖掘到了新增量，瞄准消费者更加细分的需求发力，成功在红海赛道中“突围”。
《2023国人美白消费趋势白皮书》显示，在中国女性消费者关注的护肤功效中，美白仍是热度TOP1的进阶面部护肤功效，同时消费者的美白需求进一步细化，逐步进阶到科学可持续美白的4.0时代。
基于对市场细分的精准洞察，欧诗漫在研发中不断平衡高效美白与安全性。“分肤美白，精准科学”理念的提出，精准回应了消费者多元化的美白需求，打造出一系列安全高效的产品，其中安心小白管已成为其产品矩阵中的“实力担当”。
安心小白管在配方中采用了无乳化剂技术，减少了因乳化剂而带来的皮肤刺激性问题，并且成功地将油脂搭配其中，大大提升了传统水基剂精华的保湿滋润度，达到美白+修护的效果，并实现了安全与功效的和谐统一。此外，该产品的包材采用了次抛形式，保障了美白成分的活性，实现功效最大化。
据介绍，安心小白管已然成为欧诗漫10亿级大单品，成为当之无愧的王牌单品之一。前不久，欧诗漫安心小白管还在美业风向标“2024时尚芭莎国际美妆大奖”中荣获“年度美白精华”奖项。这些数据的背后，也意味着欧诗漫在精准美白领域的科研沉淀受到大众以及专业市场的认可。
另一方面，欧诗漫不断加大研发投入，将珍珠的天然美白成分与现代科技相结合，构筑出坚实的竞争壁垒，在美白赛道牢牢占据了一席之地。
据悉，欧诗漫目前已经拥有了2大核心成分、4大核心科技，已发表56篇中外论文、主导或参与制定了33项标准、139项专利，并在专业的领域不断纵深。
在研发端，欧诗漫（杭州）研发创新中心在不久前正式开幕。欧诗漫逐步形成杭州＋德清双研发中心的科研竞备格局。这于欧诗漫而言，不仅是深化科研体系布局的重要一步棋，也是其以科技创新垒实长期竞争力的前瞻视野。
2024年4月24日，欧诗漫发起并主办了首届国人精准美白峰会，创新性提出“分肤美白，精准科学”的品牌新理念，并围绕「分肤美白」的主张推出三条对应不同肤质需求的美白产品线，为国人科学精准美白指引了新方向。欧诗漫此次的科学化升级，成为最能体现品牌核心竞争力的传播素材及介质，也为欧诗漫后续打造品牌的长期影响力定下基调。双11正式拉开序幕之前，为进一步向消费者透传品牌的专业底色，触达更多对美白有更精准、更专业、更科学细分诉求的消费者，欧诗漫围绕“分肤美白，精准科学”，联合权威媒体和医生，深度共创科学内容，增强品牌「分肤美白」的权威背书。
欧诗漫首先发起千位皮肤学专业人士调研，从医生经验和临床视角论证品牌“精准分肤美白”理念的专业性，产出专业人士洞察数据。在此调研的基础上，欧诗漫还发起百位医学专业人士试用，收集医生试用数据，沉淀产品功效素材。

结合上述专业皮肤科医生的调研结果，欧诗漫面向消费者产出两份权威的传播内容。10月13日，欧诗漫发布“分肤美白科学解读视频”，并携手优麦医生发布《精准分肤美白医学人士认知洞察报告白皮书》（下称《白皮书》）。其中，《白皮书》用通俗易懂的语言，辅以皮肤专业人士认可的数据，为读者厘清差异化肤质的皮肤特性和美白通路，既有效输出了品牌理念，又深入展示了欧诗漫的专业品牌形象。

这两份极具科学价值的传播内容，为欧诗漫进一步完成品牌理念和核心竞争优势的破圈传播，提升内容沟通精准度和转化率，提供了有效助力。

除了面向消费者展示自身科学化、专业化的品牌特质，欧诗漫也在不断强化品牌在精准科学美白赛道的引领作用。近期，欧诗漫携三大分肤美白产品线参展CBE杭州美博会和2024中国香料香精化妆品产业博览会（CAME），展示自身的科研经验和技术成果，倡领精准科学美白新趋势方向，共同推动产业升级。
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未来，欧诗漫的脚步也不会停下，随着其在美白领域触角的不断延伸，以及对国人美白需求的深入洞察，欧诗漫也将把更多的科技创新成果转化落地为产品，打造出更多精准、安全、有效的大单品，为消费者提供更专业的美丽方案。

58年匠心专研

欧诗漫诠释“珍珠品格”
每每谈到欧诗漫，“珍珠爷爷”总是会提及三个字——“慢慢来”，并提出了“专注打磨细节，成就东方之美”的匠心精神，而这也融入了欧诗漫的品牌文化基因当中。但实际上，根据近些年的数据表现来看，欧诗漫的发展脚步却一点也不慢。据介绍，欧诗漫已经连续两年增速30%上下，GMV超过40亿元，成为国货美妆品牌中不容忽视的中坚力量。
这背后是欧诗漫对于品牌年轻化探索的成功。在年轻消费者更注重个性化、科技感以及品牌的社会责任的当下，传统的营销模式已经难以完全触达他们。作为拥有深厚品牌历史的中国美妆品牌，欧诗漫成功通过创始人IP塑造、多元化营销策略等方式打入消费者市场，通过情感共振，实现了从传统一代到年轻一代的无缝衔接。
同时，亮眼成绩的背后更是欧诗漫对于研发的坚持和对产品的精益求精。正如沈志荣曾说，“如今的市场竞争已从单一的产品竞争转变为科技创新与价值驱动的全方位较量。企业不仅要比拼产品力,还要在创新能力上不断突破，持续为消费者创造价值。”
创立半个多世纪以来，欧诗漫从未停止对新功效、新赛道的探索、创新和突破，始终坚持以匠心浇筑产品力，以科研创新赋能珍珠美肤理念，成为国货品牌当之无愧的扛旗者，以品牌价值“吸引”消费者，更以硬实力“留住”消费者。
未来，欧诗漫也将坚持“慢慢来”的理念，稳扎稳打走出每一步，并不断探索年轻化路径，将具有中国特色的成分带给更多消费者，继续讲述欧诗漫的品牌哲学，不断书写属于中国美妆的故事，让老牌国货在新时代亦能焕发出如珍珠一般的熠熠光辉。

 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0Mzg0MjA3MA==&mid=2247681472&idx=2&sn=d6ebe300f5d315767f8359a619765ea2
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