时隔四年，面向全球Unity开发者的Unite大会回到上海举办。

Unity中国CEO 张俊波一如既往地实在。

“起初有些慌，担心招募不到像以前那么多人”。

但最后远超2019年的注册人数，让他意识到，经过几年的调整，现在的开发者其实更关注技术、工具和行业增长机会了。

并且，相比海外开发者希望聚焦游戏领域，从Unite大会来看，中国游戏从业者展示出了更多对非游戏领域的好奇与包容，有兴趣探索游戏和诸如智能汽车（重要娱乐应用场景）等其他领域结合的机会。

在过去四年，Unity经历了中国业务分拆，吸引阿里巴巴、中国移动、吉比特、米哈游、抖音集团等多方参投，成立区域性的合资企业Unity中国。

也面临过小游戏增长带来的客户需求转移、游戏之外业务拓展如何平衡取舍等挑战。

现在的Unity中国，用张俊波的话来说，更专注了，也更本土化了：更专注寻找中国本土游戏开发者的痛点，为此设计促成双赢的产品与服务，从而获得更好的商业回报。

比如去年就宣布推出的中国版引擎“团结引擎”，又比如此次Unite大会首发，面向中小团队推出的“Unity 中国游戏发行”服务。

此外，小游戏、智能座舱等中国市场有领先性和增量的业务，也成为Unity中国拓展的重点。

在会后交流中，张俊波分享了他对Unity中国未来发展、小游戏等行业机会、开发者生态与需求的观察与想法。说了不少大实话。

一线管理者对于中国机会的务实分享，详见下文Q-A。

大家都觉得更有做头了

中国市场在有些方面已领跑海外

 Q   Unity中国已满两年，团队心态和工作状态有什么变化？

张：我在2020年的时候就在想这件事了，谈了很多公司很多方案，一场会开8个小时都干过，最终花了两年确定下来。

这两年还是基本稳定的。我们首先要拿到代码做本地化建设，完成各种流程上的交接等。把整个流程串起来，让团队可以往前走。

从人才角度，合资公司成立前全公司有200多人，现在接近400人，翻了快一番。因为之前国内以销售支持市场为主体，现在转型本地研发，后续增加大量研发人员。这个过程比较耗时，对着2000多万行引擎代码，总要有一个学习的过程。

当然，确实有一些变化。之前可能更像大家想象中的“外企神仙日子”，现在独立后，有各种业绩压力，但另一面是，大家都觉得更有做头了。

原来我们更多做技术支持，现在有一大堆引擎代码摆在我们面前，可以自己主导产品，大家的主观能动性也会强很多。团队产出也更多了。

 Q   Unity中国业务又有哪些独特性？

张：中国市场有自己比较独特的挑战。比如中国软件行业的历史遗留问题，在付费习惯上整体不如海外市场。这就促使我们做团结引擎时，去探索能商业化的新的价值点和功能。

另一个特点是，中国游戏行业在有些方面已经跑到国外前面去了。手游不提了，小游戏也领先海外。国外的小游戏生态还比较早期，国内已经有很成熟的生态。

除了游戏行业，中国的智能汽车也领先好几代。而这也正好是我们重点服务的领域。这方面我们面临的技术挑战，就不是靠global的东西拿来用，可能反过来我们能向海外输出。

总结来说，我们在中国是被市场推着走的。

 Q   三大业务游戏、智能座舱和工业产品，分别是怎样的侧重？

张：游戏是我们的基本盘。智能座舱是增速比较快的业务，也会奠定我们未来增长的方向。它和游戏有一个共通逻辑是智能屏，未来车载屏未必会比手机少。

工业产品我们相对保守，因为智能座舱已经成为车厂的核心竞争力，是必须上升的产品，而数字孪生对国内工厂来说，相对还在尝试阶段。

游戏行业的变化

21年提前布局

未来绝大部分游戏都是“小游戏模式”

 Q   时隔四年Unite回归中国，游戏行业发生了哪些变化？

张：2019年至今，游戏行业其实经历了震荡期。从20年、21年行业蜜月期，争着挖人、抢人、投资，到后来11个月未发版号。

所以我们在业务上也出现了滞后。因为我们签订业务通常按一到两年周期进行，此前签约、续约的滞后，让业务在2023年受到一定的冲击。特别是2023年后，中腰部以下公司对开大项目的信心不足，更加追求轻度投入与短快的变现能力。

另外小游戏快速增长。一些存量游戏意识到做成小游戏，可以触达更多玩家。这就造成一个现象，原本中重度游戏的客户会考虑要不要用其他引擎。

但还好我们没有完全错过这个机会。21年开始我们和腾讯紧密合作，和微信一起花了两年多时间，优化到很多游戏可以直接到小游戏平台跑。

团结引擎的小游戏版本也能支持更重度的游戏，跑得更加流畅。

相信明后年，随着我们技术的完善，很多存量的高质量手游会转到小游戏，这是我们的机会。

 Q   小游戏的机会具体在哪里？

张：机会还是很多的。

一方面，传统的游戏发行，可以借鉴小游戏的方式；另一方面，传统游戏要下载安装，未来随着技术发展，很多游戏可能都没有安装过程了，可以即时地玩、分享和社交，这种模式有一定可能会替代传统的大游戏。

换句话说，最终可能绝大部分游戏都是“小游戏模式”。

 Q   现在小游戏开发者有什么一定要选择Unity的理由么？

张：如果做3D产品，Unity引擎还是比其他引擎的成熟度、效率更高，毕竟是经过几百万开发者、几十万款游戏打磨出来的。特别是我们在小游戏端的表现力、能覆盖的机型都比其他引擎好很多。

之前大家诟病云体启动包特别大，需要十几秒下载，经过两年优化，我们能把启动时间降到半秒以下。这样其他再轻量的引擎，都不会比我们有速度上的优势。另外Unity也好学，容易上手。

发行业务是“很长的长跑”

面对中小游戏，我们能帮上更多忙

 Q   对发行业务有什么预期和目标？

张：发行业务我们会比较慢，但方向很坚定，很有耐心。

我承认我们没有做过发行，还是新手，不能指望发行业务给我赚大钱。只是为大家提供一些比他们自己做要好一点点的东西。

刚开始我不会给发行团队设置很高的营收目标，还是希望他们把基础设施做好，能触达更多开发者。

真的让我发一款大作，我还真不敢接。但中小游戏，我们能帮上更多忙，互相的期望值也能设置得相对低一点。

所以我给发行业务定位为“很长的长跑”，会持续投入直到它做起来。最终的目标不是精品发行，还是会落到技术上。通过技术提高发行效率。

 Q   发行推出的“千帆计划”，和以前的“黑马计划”有什么区别？

张：黑马计划整体是在创作阶段，将中小团队聚集在一起，为他们提供沟通渠道和技术支持，并未涉及发行业务。

目前我们准备进入重运营的发行业务，但更多是依托合作伙伴，他们将成为发行主体，我们则提供各种发行手续和运营，包括买量、卖量、渠道对接和适配等事务。

现在合作的公司都是有版号资质的出版社，他们是发行主体，运营的工作是我们来做。当然我们做的发行服务可能是非常轻量的基础版，不会做很细的运营，比如去设计收费点等等。

如果有海外几亿流水的大作委托我们，那我们也很可能寻找头部发行公司合作。专业的事交给专业的人。

但我们在发行公司和CP方之间的护城河是，比如代码只存在于Unity上，发行方不一定能获取代码。开发者基本是对我们有一定的信任。而且我们也只是涉及发行，自己不制作游戏，因此不可能推出竞品。

“团结引擎”挑战很中国

 团结引擎要走得更稳

 Q   团结引擎现在在Unity中国的业务体系中，占多大比重？

张：现在占比还很小，低于10%。但未来可能会增加，给我们创造更多营收机会。后面，我们做新功能时，会把商业模式也做进去，让付费模式更良性。

 Q   开发者现在比较关注团结引擎的哪些趋势？

张：我收到的反馈，团结引擎确实符合中国开发者的需求。他们对何时上开源鸿蒙仍存在疑问，以及团结引擎和Unity global产品是否有分叉或不兼容的问题，包括以后如果游戏出海，到底用global还是中文版本的？

我们会在2022版的基础上，保持高度的兼容，以后global推出更多新功能，中国开发者有需要我们也会跟上。是通过技术授权还是什么方式，都有可能。我们的宗旨是开发者能够自由使用两种产品。

 Q   团结引擎推出一年了，表现如何？达到预期了么？

张：我们之前希望更快一点，但因为功能是要一点点写出来的。之前引擎团队忙着做新功能，欠了一些bug没来得及修。这些bug被开发者碰到一个，就会吐槽团结引擎不如global版本稳定。

所以现在我们重新调整优先级。我跟那些做功能的人说，功能可以慢半个月，但是要把bug先修完。所以9月的版本新功能可能不会太多，但bug应该都修得差不多了。

AI会有冲击，但还浮于形式

更像聪明的搜索

 Q   面对AI的冲击，怎么突破和创新？

张：AI会带来冲击，会让很多团队规模变小。但现在AI的不少能力还有点浮于形式，都是基于自然语言，更像聪明的搜索。

我们希望引擎的工具链里，把原本要用词句表达的话，换成AI替我们去找我们到底要干什么。而不是开发者本来就知道要干什么，再给到AI一串文字。

如果有比较抽象的事情，需要语言表达，可以嵌入让AI反馈，由AI直接调动引擎的能力，在一定时间里把步骤都做完，最后看这是不是开发者想要的。

AI的出现不应该是让程序员消失，也不是让开发者有精力同时开很多项目，因为整个市场就这么大。而是在同样的成本下，把游戏质量提得更高。

UnityGlobal在AI方面的团队是150多人。主要是，现在AI还比较新，更多是前瞻性探索与试错。而中国团队总人数不到400人，所以目前主要是紧跟形势做论证，还不敢贸然投入太多资源。

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