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https://doi.org/10.1016/j.tre.2023.103090
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文章背景
在平台经济中，除了平台通过批发价向制造商购买商品并重新定价销售的转售渠道外，也出现了平台允许制造商直接将产品分销给消费者的佣金代理渠道。本文研究了当制造商拥有平台不知道的产品质量信息时，平台是否应该开放这种佣金代理渠道，即平台开放决策的研究。
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解决问题
（1）信息不对称如何影响平台开放和不开放时的最优决策，从而影响平台开放对供应链成员收益的影响?
（2）在存在信息不对称的情况下，信息共享是否会扩大或缩小平台开放对中间商和制造商都有利的双赢区域?
（3）佣金率、渠道替代程度、质量差异化程度如何影响这些结果?
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文章模型
考虑一个在线市场，包括一个制造商(M)和一个中介(I)，制造商通过中介销售产品。而中介可以选择开放平台（代理渠道），允许制造商直接向消费者销售产品。因此，制造商可以通过两种分销渠道将产品销售给消费者：
（1）转售渠道(记为R)：中介以批发价w向制造商购买数量为qR的产品，然后以零售价pR转售给消费者
（2）代理渠道(记为A)：制造商确定销售数量qA，并向中介支付单位佣金率α(0 < α < 1)，即对于销售的每一件产品，制造商必须将收入的α份额交给中介
决策顺序：
①在观察质量信息之前，平台决策是否开放代理渠道（A），允许制造商直接向消费者销售产品。
②观察到真实产品质量水平（H或L）的制造商决策批发价格w，这可以表明制造商的类型。
③平台根据批发价决策在转售渠道中的订单数量qR。
④如果平台决策开放代理渠道，制造商随后还要再决策在代理渠道的销售数量qA。
中介和制造商形成了一种合作竞争的结构，在这种结构中，制造商不仅提供产品，而且在零售市场上与中介竞争。两个渠道在古诺竞争中需求逆函数如下:
其中，θ是制造商的产品质量私人信号，有r的概率是θH= 1 +ρ，1−r的概率是θL = 1−ρ。而b（0≤b≤1）表示两个渠道之间的替代程度。
如果平台代理渠道开放，制造商通过决策批发价格w和代理销售数量qA使其利润最大化，否则利润组成只有前者
如果平台代理渠道开放，平台通过决策转售渠道qR中的销售数量，使其利润最大化，否则利润组成只有前者
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结论
1、质量信息对称的情况下企业的均衡定价和订货策略
平台开放对制造商和中介盈利能力的影响取决于两个关键模型参数:佣金率α和渠道替代程度b。
（1）当佣金率足够低，制造商总是从平台开放中受益，但对于中介来说，开放他的平台可能会伤害他。取代的程度是相关的。如果这两个渠道之间的竞争低于一个阈值则中介也可以从平台开放中受益，因为他可以享受更低的批发价格，并且可以通过转售渠道订购更多的数量来增加利润。
（2）当佣金率增加到一个中等范围内时，平台的开放性总是对制造商和中介都有利。
（3）在佣金率足够高的情况下，中介总是倾向于开放自己的平台。相比之下，制造商可能不愿意通过代理渠道销售她的产品，因为她必须将该渠道的大部分利润交给中介，所以这些负面影响会伤害制造商。
2、质量信息不对称的情况下企业的均衡定价和订货策略
（1）如果平台不开放，制造商总是在w=0.5处形成pooling均衡：
如果网络中介不开放自己的平台，允许制造商通过代理渠道分销自己的产品，H型制造商将自己与I型制造商分开的成本太高，因为她的利润完全来自转售。
（2）如果平台开放，制造商的均衡定价策略取决于佣金率α、渠道替代程度b和质量差异化程度ρ的值：
具体来说，如果渠道替代的程度b低于阈值，制造商总是从pooling均衡中受益。当渠道替代程度b超过一个阈值时，当ρ小于阈值时，制造商从pooling均衡中获益，当ρ大于阈值时，制造商从分离平衡中获益。
3、总结
与信息对称设置的情况相比，信息不对称设置下的平台开放更有可能使网络中介和制造商双方都受益，从而扩大了双赢的范围。
END
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文章推荐人 | 吴逸斌
笔记审核人 | 唐芸
校对 | 罗陈斌
排版 | 付严亮
