文章链接：
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.114324
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【文章背景】
在线零售的一个显著特征是存在需求不确定性。在实践中，卖家之间激烈的竞争、复杂消费者行为和多样化的产品都会导致在线市场需求的强烈波动。如今，在线平台在信息技术方面（如：数据分析工具、预测算法）进行了大量投资，以提高其需求预测能力。本文研究了在需求不确定的情况下，在线平台的需求信息共享策略与商业模式选择策略。
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【解决问题】
(1) 制造商或平台在什么时候能从信息共享中受益?
(2) 信息共享策略如何影响平台在RR模式、AA模式和RA模式之间的选择?
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【文章模型】
考虑一个由两个相互竞争的制造商(M1和M2)组成的供应链，它们通过一个平台(R)销售两种可替代的产品(产品1和产品2)。制造商在需求不确定性下进行数量竞争，而平台拥有私人的需求信息可以解决需求的不确定性，但平台有权选择提供信息（S）或不提供信息（N）。假设存在三种模式：
（1）转售模式(记为RR)：制造商首先设定批发价格w1和w2。然后，平台同时确定两种产品的销售量q1和q2。
（2）代理模式(记为AA)：在给定佣金率λ的情况下，制造商自行决定销售数量q1和q2。
（3）混合模式(记为AR)：首先由制造商2决定其批发价格w2，然后由制造商1和平台决定两种产品的销售量q1和q2。
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【结论】
（1）RR模式，参与者利润函数如下：
在RR模式下，在线平台选择不共享信息，因为任何共享信息的行为将带来批发价格的提高，进而带来市场的损失。
但是，两个制造商都能受益于信息共享，双方都更倾向于平台与双方厂商共享信息，因为批发价格的上涨将使他们获益。此时，有：
（2）AA模式，参与者利润函数如下：
在AA模式下，在线平台将与一个或两个厂商免费共享信息，这取决于竞争程度。（a）如果竞争较弱，则与两家共享；（b）如果竞争较强，则只与其中一家共享。因为总销售数量越高，平台收到的佣金也就更高，但如果竞争较强，那么竞争带来的负面效应将会超过信息共享带来的收益提升，所以其只与一家共享。
此时，两个制造商都能从信息共享中获益，但双方都倾向于在线平台只与自己共享信息，所以有：
（3）AR模式，参与者利润函数如下：
在AR模式下，在线平台有可能只与制造商1（选择代理渠道）共享信息，也可能都不共享，这取决于竞争程度和佣金率。具体来说，当竞争程度小于一个阈值或佣金率大于一个阈值时，平台会与制造商1共享信息。此时，两家厂商都能从信息共享中获益，制造商1更倾向于在线平台与两家厂商共享信息，而制造商2更倾向于平台只与自己共享信息。
造成制造商1倾向于两个制造商都获得信息的原因是，制造商2也可以根据需求信号调整其批发价格，这会诱导在线平台提高产品2的零售价格，从而制造商1也可以提高其零售价格。
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文章推荐人｜吴逸斌
笔记审核人 | 王晨欢
校对 | 罗陈斌
排版 | 黄俊杰
