聊点抽象的：做配方，未来的方向在哪里？
文摘
2024-07-28 07:35
江苏
在上一篇文章《经验分享：做配方，实验设计有多重要》中，主要聊的是做配方时候的一些技巧和方法，没有涉及到配方的产品。但就像文章里提到的，既要仰望星空，又要脚踏实地，上次的内容主要是“脚踏实地”，今天就来仰望一下星空，聊一聊配方产品，或者配方行业的未来会怎么样？配方产品的种类非常非常多，医药、洗化、农药、化肥，甚至绝大多数食品都属于配方产品。但是今天聊的内容仅限于胶粘剂、涂料、油墨和复合材料这几种，这几个最大的特点不在于热固还是热塑，它们最明显的特征是工业品。也就是说，下游客户是其他工业领域的制造商，而不像前面几个例子一样，直接面对消费者的。工业品和消费品最大的区别之一，就是工业品有各种明确的性能参数，客户可以从TDS里有个大致的判断，所以工业品的品牌优势没有消费品那么明显。区别的另一方面，在于售后服务。对于消费品而言，售后一般是指解决销售之后出现的质量问题，而对于工业品，技术服务才是重点，尤其是对于胶粘剂和涂料这些东西。在这里面，胶粘剂和涂料放在了最下面，再往下自然还有六级，也就是五级在各行各业里的客户，比如电子、汽车、家电、航空航天这些。
1. 六级的客户只想解决问题，他们不懂化学，所以绝大多数时候，六级的厂家没法像三级二级的厂家一样，向上游提出明确的产品要求。就算提出要求，专业性也非常差，很多时候是想当然，有的甚至和他们的目标背道而驰。2. 五级产品是工业品，对“用量”和“用法”的要求非常严格。不像前面说的消费品，就是简单的吃进去、抹上去、撒下去……就算是用量用法错了也不会有太大问题。以上两点综合起来，就决定了要想做好五级产品，必须充分掌握六级的行业技术信息。也就是我在《介绍一下自己和四极》开头提到的，“能够把客户的真正需求转化成配方类产品的语言”。所以对于五级行业二样，了解六级是极其重要的。至于我上一篇文章中提到的那些做配方的技巧和逻辑，既重要，也不重要。
这其实是BYK的宣传视频，几年前赢创也发过类似的，他们的目的无非是想说，我们有这样的机器，所以可以很快的开发出新产品。但作为一个做配方的技术人员，如果有心，看完了应该会感到恐惧。前一篇文章说的那些技巧和逻辑，无非是减少不必要的工作量，但是该做的实验还是要做。不管是涂料还是胶粘剂，一个人一天能做多少个配方？10个？20个？50个？一年能做多少？视频里的机器，一年能做80000个，还不出错。就算用技巧和逻辑省去了90%的工作量，人的效率还是比不过机器。所以，做配方是一个将来一定会被机器取代的工作！不会把人完全替代掉，但是两个人+一台机器，完全可以实现当下10个人才能做到的事情。当然，做配方的各位朋友也不用太过担心，因为视频里的机器价格上亿（所以才只能拿来做宣传）。中国的行情大家都懂，所以配方行业里的“萝卜快跑”短时间内不太可能出现。但机器毕竟是好东西，而做配方的过程也确实需要革新，因为从原始社会到现在，做配方的时候，除了用上了这个机器之外，其他好像没变过。![]()
因为做配方其实就两步，一个称重，一个混合，BYK的那个机器是把后面的施工制样也一起做了，所以才那么贵。现在，混合已经可以用THINKY解决了（THINKY是日本的牌子，这类机器国内的名字比较多，行星混合机、真空脱泡机、匀质机…），称重再能做到自动或者半自动，就能大幅度提高做配方的工作效率。
自动称料的机器，主要就两个模块，一个是称量，一个是加料。称量简单，加料有点麻烦，因为会涉及到不同状态的原料。其中粉体和低粘度液体都比较容易实现，高粘度液体的加料和称量是个难点，而最难的是能适应不同粘度的液体。
之前接触过几个做设备的厂家，都有做这方面设备的打算，但接触下来发现两个问题：
第一，把“生产设备”的思路带到了“实验设备”上。产线上的设备，不管原料是什么状态，一旦调整好了就可以一直用下去，直到更换原料种类。但是实验室的机器，会面对各种不同的原料，并且绝大多数原料可能只用几次。这就要求机器必须有非常宽的适应性，能够简单调节或者不调节就能适应各种原料，而不是像产线上一样，换原料就需要厂家来人调。
第二，价格，价格，还是价格。这台机器能做到的只是自动称料，后续还需要人把称好料的罐子放到THINKY里，再往后还需要人去测试混好的配方。所以这台机器能创造的价值远远比不上BYK的那种全自动设备，也比不上THNIKY（毕竟THINKY能做到的人工不太容易实现，但是自动称量设备能做到的人工完全可以，就是慢点），所以，机器的价格就一定要参考称料人员的工资。曾经接触过一个厂家，做出来的样机要价30多万…先不说好不好用，30多万够一个实验员五六年的工资，实验员除了做实验还能帮着搬货和打扫卫生，30多万买你个这？对这个称料设备的需求我不太好说，考虑到各个行业，全国几万台应该还是有的。但如果谁家想做的话，请一定参考我上面说的两个问题，因为工业圈里考虑的都是性价比，做不到高的性价比，就会出现只有需求没有市场的尴尬结果。总之，如果有了自动称量的设备，将来做配方的时候，工作效率会大大提高，一个人每天做几十个配方轻而易举。但这样一来，后面的施工制样可能又跟不上了，这也是没办法的事情，一条流水线上的工作，这个步骤快了必然就会显得其他的步骤慢……到那一天再说吧。
以上都是从打工人的角度对配方产品的分析，这次就写这么多了吧，下一篇再从公司角度来说一说。
