买家：甲家产品有a功能 卖家：我们的产品100欧 买家：甲家的产品有b功能 卖家：我们的产品100欧 买家：甲家的产品那里好 卖家：我们的产品100欧 买家：甲家的产品这里好 卖家：我们的产品100欧
买家：Ok
卖家： deal
在展会上， 从来没有一次像这次对话这样， 见识到低价的所向披靡。 热卖的产品， 不是超高技术水平的， 就是超级性价比的， 反而是中不溜的， 高不成低不就， 难受。
超长的德鲁巴展会时间， 让小腿肚子转筋， 多少人被直接干进了按摩院。 如此长的展出时间， 已经从之前的14天缩减到现在的11天， 想必下届可以到7天了， 参展商不会那么疲惫厌倦， 花费还能少一些。
这几天刷短视频， 看到了很多自己在德鲁巴不曾看到的新奇有趣有用的东西， 果然一个人的目光所及， 只会关注到自己懂的或者感兴趣的。 自己的地盘， 如同开了上帝视角； 别人的领地， 两眼一抹黑。
这几天在跟客户商谈一个项目。 单纯的买卖产品， 变得越来越难， 而产品项目化， 会是一个潮流趋势。 三年不开市， 开市养三年。
川书， 当然是化名。 这个公众号2020年重启以后第二篇文章， 用的名字是川斯勒， 来自于translator的音译， 再后来感觉川斯勒不好听， 改成川书， 译之书之， 记之成之的意思。
翻到最早的第二篇文章， 好巧不巧是2016年德鲁巴的文章，在2016年德鲁巴上惊到我的四件事 ， 里面讲到了1）施乐Impika与高宝合作开发B1喷墨印刷机， VariJET 106； 2）佳能Voyager B2幅面单张纸喷墨印刷机； 3）MGI 工业4.0数字印刷生产线AlphaJet； 4）卷筒混合式印刷机。
如今再看这篇文章， 里面的一些技术还在如今发挥着重要影响， 于此说德鲁巴引领技术和市场潮流， 是新品发布的最重要平台， 实至名归。
VariJET还存在着， 虽然KBA已经换了合作对象。 海德堡的B1幅面喷墨印刷平台Primefire106也早已停产， 但海德堡在本届德鲁巴卷土重来，重新发布了喷墨印刷机，虽然是小幅面的。 市场上出现了越来越多的B1幅面喷墨印刷机， 在包装市场上， 大幅面喷墨印刷机也推陈出新，各个印刷机厂商不断卡位上市。
无论是B1还是B2， 无论是纳米印刷机还是喷墨印刷机， 他们选用的平台都是基于胶版印刷机的结构设计， 这也是数字印刷机厂商选择胶印机厂商合作， 或者胶印机厂商推出数字印刷机的原因。
其实这点跟电动汽车行业很像。 很多燃油车厂商推出了混合动力汽车或纯电汽车， 很多新势力车企基于燃油车平台研发电动汽车。 但你不能因为电池架到了燃油车平台上就称呼它是电动燃油车(说一说喷墨印刷技术和胶印数字化技术)。
B2幅面的喷墨印刷机， 现在也没有几款， 而且也因为各种原因而未能进行大规模推广应用。 听说金谷田推出了B2/B1幅面的UV喷墨印刷机，优能也推出了B2幅面的水性喷墨印刷机，我们终于对平张喷墨印刷机下手了。 金谷田视频上看使用的是皮带输纸， 其结尾有句话： KGT H-press 750S will renew the world digital offset printing, 很有意思。
MGI AlphaJet 一年前才卖出了第一台， 距离2016已有7年， 这是很有意思的一件事。
今年德鲁巴， 机器换人、 无人值守的趋势越加明显。 散落在展馆里的机械手、 AGV小车、 输送系统， 设备间的智能互联， 是机器换人、 无人值守的助力， 也是其结果。
混合式数字印刷机， 现在已经很流行， 市场选择也很多了。 但至今为止， 好像也没有跑出一款热销爆款， 也没有哪家企业大放异彩。
站在八年后看2016年关于德鲁巴的推文， 很有意思。 这也可以让我们理解以什么样的心态看待2024年的德鲁巴。
作为市场技术先行者， 有些做了炮灰， 有些做了先烈， 幸存者做了先锋。 在市场瞬息万变的当下， 技术更新换代如此迅疾， 上场的时点、 市场的节奏、 人员的轮换、 泼天的运气， 等等， 都是太重要了。
简单说几句2024年德鲁巴的技术与潮流吧， 纯粹个人浅见， 留待以后再看：
1！ 机器换人、 无人值守的趋势不可阻挡
2！ W2P会越来越渗透， 如同2005年的淘宝与现在的万物皆可网购， 天差地别
3！ 软件会越来越重要， 如同前行的双脚， 缺之则无可行
4！ 印刷工艺之间的壁垒在慢慢打破， 数字印刷与传统印刷之间各方面的不同将越来越小， 或越来越少
5！ 传统印刷的速度已达上限， 数码印刷的成本已届临界点， 变革在别处
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一文搞懂2024年德鲁巴(Drupa)专家参展路线， 让你看展不费劲(官方版)
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