珠宝销售技巧：那是我们的偏爱系列，已经是老款了。而且先生的气质这么文雅，我其实不太推荐那种太花哨的款式……
珠宝销售案例：学员19126
今天进店一对准新人，新娘手戴一枚克拉钻，过来给先生挑一只铂金戒指，准备婚礼上交换戒指用。
同事给推荐了一款磨砂面镶钻的，上面刻着英文forever，女士觉得款式还可以，想要不带刻字的。
这时我看见旁边有一款类似的，就拿给先生试戴。
看表情感觉先生应该挺满意的，但女士说还是喜欢在另一家周大福看到的一款双色的。
我：是一面黄一面白的那种吗？
女士：对对对，就是那个，我觉得那个挺好看的。
我：那是我们的偏爱系列，已经是老款了。而且先生的气质这么文雅，我其实不太推荐那种太花哨的款式。男士戴戒指，还是低调一点更显风度。
您看您爱人现在手上戴的这款，就比较符合他的气质。
男士：其实看了这么多家，感觉样子都差不多。
我：您说的没错，男款戒指就跟男士西装一样，再怎么变，也就是那个样子。主要的区别其实就是在于细节。
先生点头称是，女士也跟着笑了。
我接着说：
“您看您手上这枚戒指，它的铂金磨砂面也比较高级有质感，中间这颗钻石也是用的小颗粒足反钻，相比有些别的品牌用的普通碎钻来说，火彩要好很多。
它其实彰显的是一种低调的奢华，而且戒臂粗细刚刚好。
现在粗戒臂的男戒已经过时了，先生手指也比较修长，戴这种戒臂宽窄适中的，是最好看的了。”
这时候女士问先生，你觉得怎么样？先生说，我挺喜欢的，就来这个吧。
见女士还想犹豫，我紧接着补了一句：
“也难得有正好合适先生的号，都不用改圈口，直接原装的就戴走了。先生喜欢，就捎着吧！”
女士看了先生一眼，问，就来这个了？先生说，就这个吧。
于是这一单就这样成交了。
成交总结：
这一单的感觉是，推荐给顾客真正适合他的产品，可以起到事半功倍的效果。但关键就在于，你对顾客的判断，以及对货品的熟悉程度和理解程度。
小结：
思考一个问题：
怎样做到让顾客无法拒绝？
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