“眼睛这么小，看起来就像没睡醒，还是不要去报名表演了。”“见人不会说话，又没眼力劲，真的不想参加社交场合。”“工作这么久，职场能力都没有，这份工作能胜任吗？”“都是同学，起步还比人家早，为什么现在差距却越来越大？”"都是同样的资源，为什么业绩差了这么多，难道真的不适合这个工作吗？销售能力真的这么差吗？"这是曾经反复在我脑袋里出现的声音，挥之不去。甚至有一段时间只喜欢独处，因为一旦与别人相处时间长了，互相了解得越多，就会越发的感到自己与别人的差距，这些声音会再一次跳出来。我从小就是一个非常自卑的人，小时候觉得自己长得不够帅、成绩不够好、打球技术差……工作之后在小县城工作，没有一份像样的工作，哪怕生意经营得有模有样，也会因为和同行的经营思路不同、营销方式不同而不自信。![]()
一年夏天，一位家长上门咨询，我没有按经理要求的流程进行主动引导，而是比较被动的被家长进行询问，并且没有签下合同。经理当时非常生气，直接在办公室吼我：“我们不是服务员，你要主动进行引导，强势一些，一点儿狼性没有，你不适合做销售……”以至于后面的几单业务咨询中，我一直在纠结流程，导致全都没有签下来。好在那段时间遇到《被讨厌的勇气》，书中青年与智者的对话给我了很多启发和力量。这是一本以对话形式呈现，隐含了著名的“阿德勒心理学”观点的著作，作者是日本哲学家岸见一郎与自由作家古贺史健。阿德勒是心理学三巨头之一，他的心理学理论也风靡欧美，这本书没有晦涩难懂的专业术语，更多的是贴近现实的人物对话，理论的底层逻辑也因此而更容易被理解。读这本书给了我很大的心理能量，不再依靠别人的评价来看待自己。哲人：他接着说：“长高干什么呢？你可有让人感觉轻松的本事啊！”的确，高大强壮的男性本身就会给人一种震慑感；而另一方面，矮小的我却能让对方放下警惕心理。看来个子矮小无论是对周围人来说还是对自己来说，都有好处呢！这就是价值的转换。现在的我已经不会再为自己的身高而烦恼了。
青年：噢。但是，那……
哲人：请你先听我说完。这里的关键点是，我155厘米的身高并不是“劣等性”。
青年：不是劣等性？
哲人：事实上，问题不在于有所欠缺。155厘米的身高只是一个低于平均数的客观测量数字而已。乍看之下也许会被认为是劣等性。但是，问题在于我如何看待这种身高以及赋予它什么样的价值。
青年：什么意思？
哲人：我对自己身高的感觉终究还是在与他人的比较——也就是人际关系——中产生的一种主观上的“自卑感”。如果没有可以比较的他人存在，我也就不会认为自己太矮。你现在也有各种“自卑感”并深受其苦吧？但是，那并不是客观上的“劣等性”，而是主观上的“自卑感”。即使像身高这样的问题也可以进行主观性的还原。
青年：也就是说，困扰我们的自卑感不是“客观性的事实”而是“主观性的解释”？
哲人：正是如此。我从朋友“你有让人感觉轻松的能力”这句话中得到了启发，于是就产生了这样的想法：如果从“让人感觉轻松”或者“不让人感觉太有威慑力”之类的角度来看，自己的身高也还可以成为一种优点。当然，这是一种主观性的解释。说得更确切一些，就是一种主观臆想。但是，主观有一个优点，那就是可以用自己的手去选择。把自己的身高看成是优点还是缺点，这全凭你自己主观决定。正因为如此，我才可以自由选择。
青年：就是您前面所说的重新选择生活方式吧？
哲人：是的。我们无法改变客观事实，但可以任意改变主观解释。并且，我们都活在主观世界中。这一点在刚开始时我就说过了。
“也就是说，困扰我们的自卑感不是‘客观性的事实’而是‘主观性的解释’ ？”这是书中青年得到的启发，也是哲人对我的启发！经理所认为的“你不适合做销售”和“没有狼性”只是她对我近期状态的理解，而我到底实力如何呢？我自己尚不清楚，她就更不清楚。在经理看来，我是没有销售能力的咨询师，不能为团队创造价值，也没有培养的价值；但我知道，我签过很多大大小小的合同，也被很多家长和学生认可，所以我的结论是——我并不是没有销售能力，也在通过复盘、反思不断成长，因此，我——并没有所谓的“劣等性”。不！我在教培行业工作了12年，服务过上千家庭，对于学生特点、学情、考情都很熟悉，同时也取得过很好的工作成绩。那么就是我不适应“这里”，或者“这里”根本就不适合我。![]()
既然与公司文化不匹配，接下来就两个选择：一是努力改造自己适应公司文化，二是离开。根据自身情况，第一种无异削足适履，所以我选择离开。离开公司后我继续在教培赛道寻找机会，经过几次面试，最终选择了一家企业文化和工作节奏都比较适合我的。在新公司里，我能得到领导的尊重、同事的信赖以及资源的倾斜，入职第一个月，我就创造了高于前同事同期的价值，也更加确信对自己的重新认识是正确的，我的选择也是正确的。经过不断对自己重新认识，我不仅在工作上破除了自卑，每当我遇到其它质疑时，也会运用这种方法重新解读、认识自己，获得更多的心理能量，让整个人都找到了更自信的感觉。往期故事：
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