本来不想买的东西，为什么还是不情不愿付钱？丨自我管理

几年前，一位大学教授做了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞贺卡，虽说他料到此举会掀起些波澜，但所得到的回应还是让他吃了一惊。回寄的贺卡从四面八方涌了过来，全是从没见过，也没听说过他的人给他寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名的教授到底是谁。他们收到了教授的贺卡，一下子便启动了自动反应，给他回寄了贺卡。

尽管这是一项小范围研究，却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理，发挥着什么样的作用。这条原理指出，要是人家给了我们什么好处，我们也应当尽量回报。假设有位女士帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有位男士送给我们一份生日礼物，我们也应当记得在他生日时献上小小心意；要是有对夫妇邀请我们参加聚会，我们下次也务必记得邀请他们来参加我们的。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来用送礼物、发出邀请等手段回报别人的好意。

深刻烙印在脑海中的互惠原理及伴随其而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。阿尔文·古德纳和其他社会学家在对此深入研究后报告说，所有的人类社会都认同互惠原理。在每一个独特的社会文化里，它都无处不在，甚至可以说它已经渗透到了每一种交换形式当中。著名考古学家理查德·李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才得以被称为人类。 

我在街上走着，碰到了一个十一二岁的男孩子。他做了自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演将要在本周六晚上举行，而他正在卖门票。他问我是否愿意购买5美元的门票。我可不想把大好的周末时间耗在看童子军马戏表演上，于是婉言拒绝了。"好吧，"他说，"要是你不想买门票，买我们几根巧克力棒如何？一根才1块钱。"我买了两根，但立刻意识到发生了点怪事：第一，我对巧克力棒没什么兴趣；第二，我喜欢钞票；第三，我正拿着两根巧克力棒傻站在那里；第四，男孩拿着我的钞票走开了。