新型“捡漏”方式爆火,一批房东要坐不住了?

楼市   2024-12-28 17:03   河南  



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客户问:这套房子业主报价多少钱?

答:270万

客户问:200万能不能卖?

答:……哥,我不敢跟业主说,我怕业主怼死我

以上非笑话,而是每天在郑州上演的二手房沟通内容。

过去1年半郑州二手房市场返璞归真,买二手房必砍价,一刀流、三刀流,砍的风生水起!很像20年前商品粗犷时期买衣服,主打一个不砍不欢!

[砍价]成为郑州二手房市场最核心主题,对于从事二手房行业[砍价]成为最核心能力指标。短视频领域砍价视频更是香饽饽,业主挥泪赔XXX万,再砍价XXX万,最后观众忍不住点赞,津津有味深刻回味。

核心只有一句:全郑州的购房者都想捡漏!

2024年初我们梳理了郑州买房的核心逻辑:

新房改善化
学区新房化
二手房刚需化

新房买改善买在未来,二手房买刚需买便宜买在当下!如果你因为便宜&性价比角度才去买二手房,现实是最便宜的房子从来不在二手房!只会在法拍房!


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国信达发布了2024年1-11月全国司法拍卖房产数据:

① 2024年1-11月全国法拍房挂拍量为595425套,挂拍金额为6084.41亿元;成交量为146465套,成交率为24.6%,成交金额为2183.08亿;平均成交折扣率为77.28%。

② 与2023年1-11月相比,全国法拍房挂拍量同比增长57.47%,成交量同比增长11.25%,成交金额同比减少6.8%,平均成交折扣率同比减少2.36个百分点。

③ 郑州2024年1-11月法拍房挂牌11998套,成交2473套,成交率20.61%,平均成交折扣率74.75%;住宅挂牌量8524套,成交量1949套,成交率22.86%,平均成交折扣率74.4%。


最关键的一个数据:过去11个月郑州法拍房成交均价7694元/㎡,而郑州市房管局最新的数据郑州二手房成交均10643元/㎡。

虽然说第一个样本未必全面,但显然法拍房就是比二手房便宜!

道理也不复杂,普通人眼中的法拍房麻烦重重,法拍房如果不比二手房便宜,也确实很难卖出!


所以第一个共识达成:如果我们买房的核心诉求是便宜,性价比,那么最有性价比毫无疑问是法拍房!


03


大多数人问题在于我承认法拍便宜,但是心中充满了未知的恐惧,如同佛学的知见障!

我曾经做了一个法拍房的调查,大多人提到法拍房脑海中第一时间想到的是:

①  被拍卖房子的人欠了一堆高利贷,惹了一堆黑社会;

②  门上泼的都是红油漆;

③  家里80岁老人,一点都不敢碰;

④  房子被租了20年,买卖不破租赁,计中计;

⑤  房子被拍了,但是蛮横霸道熊一样的男人恶狠狠的拒不腾房;

……

极具画面感。

总之各种情节可以随意的嵌入港区、黑社会电影、甚至拍成一步电视剧!以上是我们普通人眼中的法拍房,但是对真实的市场,真实的专家这是典型的妖魔化!

之所以有很多的奇葩新闻素材是二愣子太多……

以米宅法拍的标准动作流程为例:第一永远是背调或者产调!

1-房屋涉案调查
2-产权情况调查
3-税费核算调查
4-相关欠费调查
5-抵押情况调查
6-查封情况调查
7-占有风险调查
8-租赁风险调查
9-重大瑕疵调查
10-过户风险调查

以上就这一步落实到位就排除或者杜绝90%以上的问题。

最可怕的是愣头青不找专业辅拍机构,不做研究,上去直怼,开盲盒,然后上新闻,就像最近很火的恒大1元债权。



除此之外,原业主不配合交接是大家关心的另一大问题。首先法拍房是特殊的交易方式,跟传统认知的二手房不一样,不需要原业主交接,只要拍卖完成,即可以单独办理房本、水、电等等。

一般性难点在于腾房(原业主离场),这个就需要专业人士帮忙协助,当然也有很多房子原本就是空房。

除此之外还有很多的科技树,比如贷款资质、多步融资、拍卖竞价技巧等等就不再细说。


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以上重要吗?很重要,也都不重要!

今天同大家正式介绍一下米宅法拍辅拍,米宅郑州老粉丝、圈内人士包括投资市场老炮都非常熟悉!米宅辅拍业务诞生于2018年,2020年广为认知,到今天为止6年时间,辅拍超过500组客户成功竞拍,收房率100%,这个经验值绝对MAX。

米宅辅拍首创了[为客户提供全流程1对1辅导及合同全面兜底],把辅拍写到合同里,继而用合同帮客户全面兜底,也就是说以上的所有风险都是米宅在承担!

比如不能成功过户的房子,米宅自行回购,保证客户0损失!

比如腾房超过固定时间,米宅自行回购,保证客户0损失!


所以我才写了这句SLOGAN:买法拍房为您省钱,米宅承担风险!

好,第二个共识再次达成:如果你想买法拍房捡漏,由米宅合同兜底承担风险,你只需要关注房子和价格是否满意,和正常二手房没有太大区别!

划重点
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划重点

① 如果你对法拍房还有不解,想更多了解,包括流程及各项细节;

② 如果你想拿一份12月-1月郑州各区域万套竞拍小区及房源表;

③ 如果你有相中的小区,想买一个同小区更便宜的法拍房;

④ 如果你想进我们的法拍房私密捡漏群;

⑤ 如果你已经有看好的法拍房源,目前想找一个靠谱的辅拍机构保驾护航;


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