今年在郑州买房,真正赚到的人

楼市   2024-12-30 18:17   河南  



2008年到2018年,是郑州房地产的黄金十年。


那时候,闭眼买房就能赚;现在,入场不赔就是赚,尤其是在房价已经见底,市场开始明确止跌回稳的阶段。


现在的二手房市场,买房的和卖房的心理预期差的很大,业主再怎么降也不到买家心坎里,买家再怎么出也出不到业主的底线上,最终磋叹的结果都是双方相视一笑,在心里互道了一声:傻X。


那些真正急着出手的房子,价格够低的早就卖掉了,卖不掉的,有些不得已成了法拍房,而在法拍这个赛道捡到漏的人,才算是真正赚到了。


今年下半年,我们米宅帮客户拍到的房子中,大部分都低于市场价七到八折,相比于二手房挂牌最低的价格低20万-100万不等。


我在这些成交的客户中,挑几个比较典型的案例,给大家描绘一下在当下选择购买法拍房捡漏的客户画像以及法拍的优势。


看到这儿对法拍房有兴趣的朋友,可以先扫码进我们的【米宅郑州法拍捡漏群】。


这是我们专门针对想在法拍中捡漏的朋友单独建的群,平时会在群中给大家解答一些法拍的专业问题、发布最新的捡漏房源等,有关于法拍的信息也会在群里通知大家。


想进群提前关注法拍房的朋友可以扫码,拉你进群:



案例一:灯下黑捡漏,省了小30万。



之前花半里有一套房子,89.41平的多层两房,中间楼层,先是被原业主加了隔断当成三房出租,后来又有将近十年都没住过人,所以屋里非常乱。

房子本身还不错,重点是价格太便宜了,属于灯下黑的那种,周边被越秀、信达环绕,新房光环比较重,所以不咋显眼,一拍的时候80.88万起拍,起拍单价九千,流拍后二拍68.748万起拍,下浮15%,起拍单价7689元,最终二拍起拍价拿下,同户型顶层市场价80万,中间楼层市场价100万,很适合预算不高的刚需客户。

案例二:拆盲盒,拆了个大奖,捡漏106万。


法拍房中有的房子能看,有的房子不能看,不能看的这种通常有两种情况:一种住户不配合,另一种是外地法院。

晖达新天地这套就属于外地法院不能看房的情况,只能通过法院提供的照片和视频看起来房子装修还不错。但是买受人是我们的老客户了,加上晖达这套,通过我们一共拍了三套房子,所以对我们信任度很高,整个参拍过程我们一直都是线上辅助客户竞拍。173.66平的三房,一拍230.14万流拍,二拍下浮20%184.12万起拍,起拍单价1万,市场价290万,捡漏100万。

重点来了,帮客户收房的时候,我们发现这套房子竟然是全新装修,被执行人一天都没住过,而且公告上表明了房子是含家具家电的,客户拍下基本可以拎包入住,这相当于拆盲盒,拆出一个大奖。

案例三:新客户,躺赚150万,不到1个月过户。


今年拍的中力七里湾那一套,是一位新客户朋友,他本人对小区本身就比较了解,目标也很明确,找我们咨询过两次就直接参拍了,9月6号拍到房子,月底30号就办过户了,整个流程非常快。

因为拍的是大面积,单价低,所以这个漏捡的也比较大,194平的四房两厅,3个人报名,贝壳同户型同楼层的挂牌价要370万,我们从211万加到220万,加了5次价直接拿下,客户躺赚150万。

案例四:刑事案件,吓退竞争对手,捡漏48万。


万科美景龙堂这一套,是比较少见的刑事案件,大多数人都比较忌讳的那个“刑”字,反而创造了捡漏的良机。

客户通过我们的朋友圈了解到这个房子,125.98平的三房两厅,客户来咨询的时候距离房子开拍时间比较紧张了,但由于是刑事案件,我们也不敢掉以轻心,用最快的速度帮客户做了一个详细的产权调查。

了解到被执行人只是因为TWSH进去了,不是过去了,不涉及到凶杀案件,而且房子里面拍卖之前还住着被执行人的前期,也确定腾房没有问题后,客户确定参拍。

“刑”字当头,单价1万起拍的美景龙堂依然吸引了5个人报名,但是设置提醒人数就有236人,关注度很高,最终房子以137万被我们的客户捡漏成功,市场价185万,低于市场价48万。

案例五:投资客买写字楼,贷款每月还8千,租金还收1万3,纯赚。


做了法拍这一行之后,才发现在业内有不少高端玩家投资客。

买写字楼这个客户是自己看好的房子,了解到米宅有法拍业务,直接来找我们参拍,客户属性就是投资,相中了财富广场的半层房子。

我们帮客户做产权调查的时候,发现原来的被执行人也是个原始的投资客,在这儿买了很多层,我们参拍的这一套是两套房子被打通了,面积合计有644平,市场价450万-500万,还有一个竞争对手,最终我们客户以313万拿到手,相当于市场价的六—七折。

重点来了,这房子我们帮客户申请到了300万的贷款,每个月利息8千,然后房子随即进行了出租,租金每月1万3,客户纯赚,而且因为是住宅性质的写字楼,所以省了了一大笔税费。

案例六:小户型投资,捡个10万的漏也很香。


另外一个投资客客户职业是律师,也是我们的老客户,对米宅认可度很高。

这个客户拍下的是一套中州锦绣花苑47.47㎡的一房,这个小区在CBD旁,也是属于高租售比的住宅。但是房子因为有租户,住户不太配合看房,所以我们的客户以及其他参拍的人应该都没看成房。

这个小区在二手房中的关注度比较一般,但是没想到在法拍中高租售比的小户型热度这么高,竟然前后吸引了10个人报名参与,我们给客户的预估价格是35万左右,最终因为报名出价比较激烈,我们的客户以36万拿下,市场价47万,捡漏11万,房子拿下就可以直接出租,租金最低1600起。

这个客户还给我们转介绍了三个朋友,最终都跟我们买了法拍房,买法拍真的是会上瘾的。

案例七:变卖拿下学区房,还能顺便贷个款。

之前我们重点关注过一套金科城二号院的学区房,划片郑州中学,这个小区在二手房市场中是个传奇,因为学区翻倍涨价,而且房子是精装修交付,除了阳台没封以外,没有任何居住痕迹。

意外的是,房子竟然二拍也流拍了,没人出价。

因为预估到有客户需求,所以我们联系了债权人后,对这一套房子进行了多重推广。

最终通过我们拿下这套房子的客户是在金科城租的房子,买房之前刚刚卖了一套,这一套也想贷款拿下,一般情况变卖是不能贷款的,但是我们最终还是给客户办下来贷款,最终半里流程不到一个月。

案例八:兜兜转转,同行最终变成了客户。

今年拍的碧桂园天麓那一套房子,也属于开盲盒开到惊喜的系列,原以为腾房会比较麻烦,担心住户搬走时会破坏装修,但其实对房是干干净净撤离的,房子收拾的也很干净,收房的效果很好。

134.9平的四房,刚好在采光最好的一栋楼上,前后左右没任何遮挡,在阳台的窗户上可以直接看到北龙湖金融岛。

而且,客户竟然是我们的同行,只有同行才知道,法拍这趟浑水,个人下去一身泥,只有通过靠谱的机构,才能完全规避风险,安心买房。

案例九:自己带房子来的客户竟然,现场签约。

有些客户是自己本身就关注法拍房,直到价格便宜,但是自己不敢盲拍的,通常需要找机构去走辅拍流程。

锦绣国际公寓这个客户就是自己带着房子直接来找到我们公司,跟我们做了一对一的沟通后决定通过我们参拍。

而且这个客户非常坦诚,来的时候就说我们不是他找的第一家中介,也不是唯一一家,他要作对比。

这点我们其实很理解,而且也遇到过很多先例,直到客户心里应该是对某个环节存疑的,所以我们详细地给客户介绍了我们的辅拍流程,帮客户解读了我们的兜底合同。

果然,客户担心的是腾房问题,因为房子里面现在住了一个老人,担心比较难腾房,但是他买这套房子是相中了学区,急着落户让孩子上学。

在跟我们的法拍同事沟通了一个小时之后,客户最终当场决定跟我们签约,确定参拍,因为对房觉得我们在合同中约定的腾房周期和责任归属是最明确清晰的,也是最让他安心的。

案例十:本来想买新房、二手房的,最终还是选择了法拍。

我们遇到过很多本来想买新房的,最终因为价格选了法拍房;

也遇到过很多本来想买二手房的,最终因为价格选了法拍房。

今年拍的银基王朝四期的房子,就是客户本来想买新房,因为金水区主城内的新房价格太高最终搁置了需求,遇见法拍之后发现,银基王朝这一套比市场价低了五六十万。

但是参拍之前,看房的人非常多,而且原业主不配合,所以参拍的4个人包括我们的客户都是盲拍。

这套房子我们最担心的是腾房问题,因为合同约定的腾房周期,我们必须要在周期内搞定房子的住户,就怕业主在腾房时不配合。所以客户竞拍成功之后,我们下一步就赶紧联系了法院,在中间不断地沟通,最终顺利腾房了,客户拿下房子不到一个月就收房了。

还有刚刚成交的永威东棠那一套,客户原本一直关注这个小区的二手房,没等到合适的价格,最终选择了法拍房,6个人报名参拍,20分钟加了19轮价,最终被我们的客户以低于市场价78万捡漏成功。

以上,是我们辅拍的客户中,一些比较典型的客户画像,虽然客户各不相同、房子各有千秋,但大家买法拍的最终目的只有一个:捡漏,而他们最终也都成功了。

从米宅2018年决定开始做法拍业务开始,距今已经6年了,通过我们成功参拍的客户有超过500组,而全郑州法拍房一年的成交量还不到2000。

这背后,不仅仅是白纸黑字的合同兜底,也是米宅品牌的背书,是我们孜孜不倦地日积月累的口碑和客户信任度,因为我们经手的不少老客户,都会给我们做转介绍。

如果你也觉得二手房的价格高,想在当下的市场买房稳着陆,想捡到低于市场价七到九折的漏,想买到二手房稀缺的房子的;

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