【管理知识学习】动销做起来,业绩蹭蹭涨!

健康   2024-12-28 22:05   江苏  



药店商品品种较多,如果只是陈列在货架上不动销,不但不能为药店带来效益,反而占用药店的资金及库存,因此将商品卖出去,才能提升商品力。

那么,如何提升商品的动销率呢?本文将介绍几种方法。

一、考核库存品种数


动销率的高低不仅跟动销品种数有关,跟库存品种数的关系也非常密切,在销售品种数不变的情况下,库存品种数减少,也会导致动销率提升。

所以,不能单一地考核动销率,库存品种数也要同时考核。

二、关注不动销商品


要提升门店的动销率,一定要关注门店的不动销商品,了解商品不动销的原因。

一个月不动销的商品与两个月不动销的商品,以及六个月不动销的商品,原因是不同的。如果是因为陈列导致商品不动销,通过分析找到科学的陈列位让门店进行调整。或者给这类商品相应的支持,如促销价,同时包括海报及DM单的宣传。

若还是不动销,企划部应该进一步分析:该商品是个别门店不动销还是所有门店都不动销。

如果单个门店不动销的话,加强门店对该单品的培训,如果是多数门店都不动销,商品部应做一个统一的调配。种种努力试过之后还不动销,那么将该商品作为淘汰品种处理。

简言之,不动销商品动销了,动销率自然就会提升。

三、关注近效期商品


一般药品距离规定的有效期6个月的时候就是近效期药品,提升商品动销率,需要减少近效期商品的出现。

如何拯救近效期商品呢?改善近效期商品现状的方法有:

1、强制铺货,选择有较强销售能力的大中门店,并在销售期间给到店员高达30%的提成。

2、同时,为近效期产品的营销配备专门的门店商管员,给商管员设定考核指标;产品认领,即把当月近效期的商品全部回收到公司,以相对较低的单价进行认领,认领多少,提前把对应的奖金下发。

3、制定报损定额,每个月给门店允许报损的定额;处理近效期商品的关键,是让近效期商品少一点。一般,品规少造会成近效期商品。

四、环环相扣,步步为营


1、门管部或片区经理梳理出各门店的不动销商品或近效期商品目录,并整理出关联销售案例,连同目录一并发给店长。

2、店长将指标进行分解,分解到每个员工及每一天。

3、组织店员进行培训。

4、对滞销商品进行主题陈列。

5、设计促销方案,进行促销。

6、最后是考核,要考核到位。

通过这一系列步骤,商品的动销率就能提高了。

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1、门店播放这样的音乐,顾客才会一个接一个进店!

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3、客流保卫是场硬仗,药店应该怎么打?这里给你答案!

商品库存量大于营业额数倍?

销售重高毛,但毛利率依然低?

商品周转率很慢,滞销严重?

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种种现象表明,你的品类管理没有做好!


商品库存量大于营业额数倍?销售重高毛,但毛利率依然低?商品周转率很慢,滞销严重......种种现象表明,你的品类管理没有做好!


一旦商品出现问题,药店将直接面临亏损,品类管理是一个系统工程,既要有方法更要有经验。


课  程  目  录


一、 品类管理的重要性

1、品类管理的4个疑问

2、品类管理药店的现状
二、药店品种数量的定位
1、各级药店品种数量定位
2、商品大分类数量定位
3、中分类数量定位
三、商品的角色定位
1、品类营销角色定位
2、品类竞争角色定位
四、商品的价格定位
1、商品的定价策略
2、自营产品的定价
3、供应商标准定价
4、同行制定价格
五、商品的角色分类
1、商品的功能分类
2、商品的库存分类
3、商品营销角色分类
六、商品的主推级别
1、商品的毛利分级
2、供应商的合作分级
3、毛利率的分级

4、员工的提成分级

七、商品的陈列

1、商品的货架陈列
2、商品的柜台陈列 
3、商品的堆头陈列 
八、商品的管理
1、商品销售的管理
2、效期商品的管理
3、商品的退货管理
4、商品的盘点管理
5、商品的损耗管理
九、商品品类分析
1、销售量分析
2、中小分类产品分析
3、品类的单品分析
4、不同毛利率商品分析
5、季节性产品分析
6、促销产品分析
7、重点产品分析
8、商品周转率分析
9、商品动销率分析
10、商品满足率分析
11、商品存销比分析
12、滞销商品的分析
13、近效期产品对比
十、商品品类优化
1、品种的数量优化
2、品种的价格带优化
3、商品的用途优化
4、供应商的优化管理
十一、商品的四季营销
1、商品的春季营销
2、商品的夏季营销 
3、商品的秋季营销
4、商品的冬季营销 

一、课程亮点

①本课程主要针对药店商品品类的管理,明确了商品的定位。


②通过系统的分析找出药店商品中的问题,从而达到降低库存,提高商品周转率、减少商品滞销问题。


二、学习方式

视频授课通过手机、电脑均可进入学习不受时间和空间限制,随时随地,终身永久学习。


三、报名费用

新版《药店品类营销管理》课程,原价880元,限时优惠价380元。


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