珠宝销售技巧：她们会以金价低，给你吸引进去，造成让你觉得她家东西很便宜的错误想法……
珠宝销售案例：学员19104
今天接待一对情侣，比较印象深，一开始就说想看看小挂坠，问我们家有没有按克的，我就想她肯定在其他品牌看的都是一口价的。
我：有按克的，可以过来挑挑看，也可以搭个链子，这样更好看。
（给美女搭了个链子，不是很喜欢吊坠）
我：正好我们家有HelloKitty和福星宝宝的款式，是3D工艺，做的特别好看精致。
（美女后来挑了一个Kitty款）
顾客：你家金价怎么比隔壁贵那么多？
我：美女，那你去她家有没有看到按克的首饰呢？
她们会以金价低，给你吸引进去，造成让你觉得她家东西很便宜的错误想法，进去之后发现基本上都是一口价的。
而且我不知道您有没有关注一些即时新闻，近期央视抽检几家国内品牌，都发现黄金有不合格的情况。
所以羊毛出在羊身上，为什么市场都是四百多，唯独他家就三百多呢？
他家老板也和我们老板一样需要房租、员工工资，所以他肯定会从其他方面去调高价格，不然老板不得关门啦。
您可以算一下，他家的一口价划下来得多少钱一克，您就知道为什么他家金价如此低，却没有按克重算的首饰了。
顾客：你说话还挺真诚的。
我：还好吧，没有关系的，一分钱一分货，您也在他家看了，您觉得她家项链和我家项链摸着感觉是不是不一样？
因为我们家周大福对产品工艺款式都要求特别高，不达标的首饰我们是不能上柜台销售的，一对比您就知道了。
您买不买都没关系，主要是您花钱得花的值得，而且售后也是需要的，以后以旧换新的时候我们都是按照当天回收金价来，但是他们不会。
他们会以很低的金价回收过来，然后新的就以高价卖给你们，到时候您就知道了。
因为您买个首饰也不是说几千块钱花了，就没有然后了。还有售后清洗保养各方面对不对？我们周大福是全国连锁，每一家都能进行统一的珠宝售后，花钱买得放心。
顾客：听你说了，我确实一进来看你家项链和她家的是不一样，感觉也不一样。
我：对啊，你们是要结婚用？还是平时戴呀？最近结婚旺季，也是很好的日子。
顾客：结婚的。
我：那可以再看看我们家手镯呀。
后来又挑了一款手镯，我又连带对戒。因为两个人预算有限不买钻戒，我就推荐铂金对戒，后来美女有点赶时间，先买了项链和手镯以及坠子，对戒等周末再过来找我买。
成交总结：
这单我没想过是三金，我就觉得是个普通顾客，买项链戴戴的，再加上下雨没什么顾客，我就慢慢和顾客聊，细心解答顾客疑虑。
没有挑客，慢慢聊出信任，顾客也放下防备心听我说，也就成就了今天的三金单。
小结：
思考一个问题：
一般营销活动，有哪些套路？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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