日前，贵州茅台酱香酒营销有限公司在官微发布消息称，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，拟在京东平台、天猫平台各开设 1家茅台酱香酒旗舰店，决定面向社会公开各招募 1家运营商进行店铺运维。
对此，有业内人士评价称，茅台酱香酒是在“打直球”，但这个打出去的“球”能不能飞到消费者面前，不是一家优秀的运营商可以决定的。或者说，即便选择了一个正确的方向，前进的过程中仍需解决很多问题……
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线下是存量，线上是增量？
在整个消费市场疲软、需求不足的情况下，整个白酒行业都在承压。以“去库存”为首要任务的背后，是很难逆转的“供大于求”现状。
一方面是量入为出的消费观念在社会中盛行。
另一方面则是不断扩产增能的酒企。
一位接受采访的业内专家将市场现状归纳为具体的三个现象……
1．社会购买力不足，普通消费者对未来收入的悲观预期，尽情享受生活的观点已经在现实社会中找不到立足之地，消费降级、消费紧缩的情况一年比一年严重，2024大概率不会是卖酒“最难”的一年。
2. 受到经济下行的影响，各领域的交流频次有所下降，特别是以高净值人群为代表的商务领域交流频次降低，使得白酒消费场景减少，已经严重影响到某些高端、次高端产品的动销。
3. 线上对线下的“全面冲击”时代已经开启。以拼多多、天猫、京东为代表的电商平台，高举“没有最低，只有更低”的宣传旗号，在今年618、双11两大线上狂欢节期间，以“低价”销售名酒、换取流量，已经引起了众多酒企的不满。
但不可否认的是，在目前“动销难”的逆势之下，相较于线下看得见的消费者，线上看不见的消费者似乎更有买酒“热情”……
据2023年数据显示，线上酒类市场规模超过1200亿元，其中，白酒市场规模约900亿元，占比约75%。
与此同时，线下渠道则面临库存压力、消费行为变化和租金成本等多重因素挑战。
2024年，白酒在线上仍然保持住了销量的增长，一个最重要的结果是“线上渠道不断挤占线下市场份额”。
数据显示，中国白酒在2024年第一季度线上总销售累计超过7000万瓶，总销售额累计约294亿元，比去年同期呈现小幅度提升。
而6月份，临近端午和电商大促，某综合电商品牌数据显示，白酒成交额相比去年同期涨幅达到30%。
白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企未来或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一。
在此背景下，贵州茅台酱香酒营销有限公司“加码”线上的选择无疑是对的。但是，线上渠道的白酒营销竞争，同样是一场必须全力以赴才有可能获得胜利的大战。
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寻求增量，亲自上场！
今年10月20日，茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会召开。根据会议披露的内容显示，茅台酱香系列酒在电商的销售数据保持了小幅增长，电商队伍持续壮大，授权电商单位从34家增至36家，涵盖京东、天猫、抖音等多个主流电商平台。
业内人士分析认为，从对外授权到亲自下场，茅台酱香酒想要通过“亲自触电”实现的目标应该有二，一是更稳定的价格体系，进而确保品牌力的持续提升；二是更大范围的触及消费者层面，从而有效缓解在市场需求不足情况下的“动销难”。
但是，在一个处处红海的市场大背景下，线上竞争同样是异常激烈……
此次发布的招募要求显示，茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元，意向运营商结合自身实际情况，须在基础量之上再增加2500万元产品，产品总量规划不低于1亿元（以上均按到岸价计算）。
根据旗舰店基础配额规划表，11款自营产品主要包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。
保真、价格、售后、宣传……在一位接受采访的酒商看来，在看不见消费者的线上，销售方要做的事“更多”，其不仅仅关乎产品的品质与品牌，更考验服务与创新。
所以，只是在电商平台开设店铺很简单，但要按照预期规划推进，则需要拿得出一套行之有效的战略战术方案，这并不容易。
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