汇编 | 卖酒狼团队
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茅台回应目标/销售/出海/渠道等问题
12月17日，贵州茅台（600519.SH）举行2024年第三季度业绩说明会，针对经营目标、系列酒销售、海外规划、ESG建设、防伪溯源、渠道建设等方面的问题进行了回应。
经营目标方面：公司的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定，前三季度实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年度增长目标打下了坚实基础。公司董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责，有信心完成年度15%的营业总收入的增长目标。
系列酒销售方面：截至三季度末，公司系列酒销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，占公司酒类销售收入的16.09%，占比较上年同期增长0.93%。
海外规划方面：今年以来，贵州茅台国际化步伐明显加速，一年时间已走进近30个国家和地区，今年前三季度海外营收达34.83亿元，增幅达16.71%，比去年同期的7.62%增加了9.09%。国际化是公司重要的战略之一，今年以来，公司赴欧洲、北美、东南亚等多地，开展市场调研和品牌推广。在推进国际化的过程中，公司不断提高国际视野，从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系和政策体系出发，持续塑造茅台海外产品力、品牌力和市场力，将茅台打造成享誉世界的中国品牌。
ESG建设方面：近年来，茅台深度践行ESG理念，推动ESG管理和生产经营业务深度融合，专门成立了由董事会决策，ESG推进委员会管理，下设环境、社会、治理三个分委会执行的三级管理架构。同时，还结合国内外披露准则、主流评级方法论，制定ESG战略目标，形成量化指标，推动ESG融入生产经营业务，持续提升ESG管理水平，推动茅台高质量发展和现代化建设。今年，公司获得“中国ESG榜样企业”“ESG金牛奖百强”等荣誉，MSCI评级提升至BBB。未来，我们将再接再厉，不断提升ESG表现。
防伪溯源方面：公司高度重视市场维权工作，投入了大量的人力、物力、财力，也取得了一定的成效。公司将继续以消费者为中心，持续提升产品鉴定专业能力和数字化水平，加强产品鉴定管理体系建设，不断优化产品防伪溯源体系，切实为消费者提供更好的消费体验，推动市场维权工作全面提升。
渠道建设方面：当前，公司已形成比较完整的渠道生态系统，从报表口径来看，批发渠道包括社会经销、电商、商超等，直销渠道包括自营公司、i茅台等。2024年前三季度，直销渠道收入519.89亿元，同比增长12.51%。
近日，有相关人士表示，茅台近期将有5大产品停产或进行包装升级，即将停产：金桂叶茅台酒、玫瑰金茅台酒、巴拿马茅台酒三款个性化茅台酒，再有龙茅、散花飞天即将停产。
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曾从钦、华涛部署五粮液2025年工作思路
12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举办。会议现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2024年是白酒产业深度调整的关键一年。
为此，五粮液2024年集中发力以下五个方面：一是拼生产强供给；二是拼创新提能力；三是拼营销拓市场；四是拼管理增后劲；五是拼先进树标杆。
针对目前白酒行业发展变局，曾从钦提出了五个“心”：一是面对宏观波动，当多一份平常心；二是面对产业调整，当多一份持久心；三是面对阶段挑战，当多一份坚守心；四是走出市场调整，当多一份求胜心；五是聚力谋新致远，当多一份自信心。
谈及2025年的营销工作方针，曾从钦表示，“要以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。”
具体看来，是抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广、行业责任担当几大方面。
同时，会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛以“营销执行提升年为一大核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力三个强化，实现品牌价值和市场份额的双提升”布局五粮液2025年营销工作思路。
具体而言，一是聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；二是聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；三是聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；四是聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；五是聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。
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国台15L乙巳蛇年生肖珍藏酒将上市
市场信息显示，国台15L乙巳蛇年生肖珍藏酒将于2025年1月1日正式上市，由国台和粤强酒业共同打造，首发200坛，现已开启全网预售。作为首款生肖蛇纪念酒，该款产品采用陈酿酒体，附赠国台创始人闫希军和国台首席酿造大师徐强亲笔签名的限量收藏证书。
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洋河新春活动首个大奖得主诞生
近日，盐城在洋河新春活动中开出了首部HUAWEIMate XT非凡大师。据了解，2024年12月15日至2025年2月28日，洋河推出新春福利活动“大国绵柔香 好礼万家享”。活动期间，开瓶洋河海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+、梦之蓝M9，以及洋河大曲系列多款产品，有机会获得HUAWEI Mate XT非凡大师、HUAWEI Mate 70 Pro、雅迪电动车等奖品。
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宋书玉呼吁调低预期控量保价
12月18日，“五粮液第二十八届1218共商共建共享大会”正式召开。会上，中国酒业协会理事长宋书玉就行业趋势、名酒发展方向、盈亏路径等多个方向作出解读。
宋书玉指出，当前，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，产业快速发展积累矛盾亟需释放，但产业整体结构性繁荣趋势没有改变。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，随着经济持续恢复向好，白酒产业整体发展也将持续向好，龙头酒企也将获得更大的发展机遇。
宋书玉表示，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。酒企应当顺应行业周期规律，及时主动调低预期、提高存量价值。
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华为公司到访衡水老白干
12月17日上午，华为技术有限公司河北终端业务部总经理漆家勇、华为河北云业务部总经理王钢带领团队来到衡水老白干参观交流，赵旭东、李玉雷、郑宝洪等企业领导热情接待了来宾。华为公司一行先后参观了衡水老白干制酒车间、共和国第一酒库、酒银行以及智能包装中心，实地探访了衡水老白干传承2000余年的酿造技艺，聆听衡水老白干书写的时代篇章，品鉴“甲等金奖 健康品质”的匠心佳酿。参观结束后，双方在酒都大厦会议室开展了数智化转型升级交流座谈会，来访宾客对衡水老白干表示了高度认可与赞赏。通过华为公司的到访，将进一步加强衡水老白干与华为的合作交流，为双方在未来的发展中注入新的活力。
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叙府将亮相中国国际名酒博览会
12月19日至2025年1月1日，2024中国国际名酒博览会将召开，叙府酒业展位将落地四川宜宾冠英古街染学坊。届时，叙府将开启包括奇遇“蓝朋友”，集章打卡赢好礼、免费品饮，蓝标送送送、叙府酒业专场推介会等活动。
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张德芹调研茅台2025年度一轮次生产
12月17日，茅台酒2025年度生产迎来第一个取酒轮次，茅台集团党委书记、董事长张德芹率队到制酒车间调研。调研中，张德芹先后到制酒二十一、十二和二车间生产现场，看操作、摸堆子、品基酒。
张德芹从五方面进行强调：要进一步树牢“质量是生命之魂”的质量信仰，持续酿造高品质基酒；要以“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观为引领；要切实关心员工成长成才和身心健康；要强化生产安全，全面筑牢安全生产防线；要持续做好5S现场管理，全方位提升茅台现场管理水平。
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贵酒三期扩建项目预计明年5月投用
12月18日，据贵阳日报微信公众号消息，贵酒三期扩建项目位于修文县龙场街道丁家湾，由贵州贵酒集团有限公司投资建设，总投资20亿元，总建筑面积约43万平方米。项目将结合贵酒文化，打造集生产、工业旅游为一体的现代化园区。项目于2023年2月开工，建设周期5年，以整体规划、分批建设为原则，一批次项目将建设1栋制曲楼、1个包装车间、3栋传统酿酒厂房、4栋陶坛库、1栋不锈钢酒库、污水处理站等设施，预计2025年5月建成投用。目前，单体建设中，3号陶坛库已完成主体工程，成品酒勾调库主体即将封顶，其他配套单体建设正陆续启动。
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了凡酒业新增上海子公司
近日，天眼查APP显示，上海了凡通达酒业有限公司成立，法定代表人为单振华，注册资本1000万元。经营范围含酒类经营、食品销售等。股权穿透显示，该公司由贵州仁怀了凡酒业有限公司和徐伟新共同持股。
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四川倡议白酒业诚信经营
12月17日，四川省食品生产经营安全协会发布关于白酒企业坚守底线、诚信经营的倡议书。向四川白酒行业发出如下倡议。
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一、合规生产，严守许可界限
各白酒生产企业务必严格遵循食品生产许可相关法规，严禁超许可范围开展生产活动。若产品类别、生产工艺、关键设备设施等许可条件出现变更，应及时办理许可变更手续，确保生产活动合法合规。
二、标准领航，稳定工艺品质
严格依照执行标准组织生产，坚决杜绝随意更改工艺条件的行为。以稳定且高标准的生产工艺，保障白酒品质的可靠性与一致性，为消费者提供品质上乘、口感纯正的白酒产品。
三、标识清晰，杜绝虚假宣传
规范标签标识管理，做到信息真实、准确、完整。坚决抵制虚假标识与夸大宣传行为，确保消费者能够依据标签获取真实有效的产品信息，维护消费者的知情权与选择权。
四、诚信为本，抵制假冒伪劣
坚守商业道德底线，不以固液法白酒、液态法白酒、调香白酒等冒充固态法白酒。以诚信经营为基石，树立企业良好形象，共同维护白酒行业的信誉与声誉。
五、携手同行，净化市场环境
倡导四川省白酒行业团结一心，形成合力。共同抵制一切违法、违规行为，集体发力净化白酒消费市场。通过加强行业内部监督与协作，营造公平竞争、健康有序的市场生态。
改选后，公司第十二届董事会仍由9名董事组成，非独立董事：谭岳鑫、王冬、郭丽丽、宋敏、谭敏、黄滔；独立董事：周一虹、刘志军、李孔攀；董事长：选举谭岳鑫董事为公司第十二届董事会董事长，任期自第十二届董事会第六次会议审议通过之日起至公司第十二届董事会任期届满之日（2026年12月29日）止。
改选后，战略委员会委员：由谭岳鑫、郭丽丽、宋敏、周一虹和刘志军5名委员组成，选举谭岳鑫担任战略委员会主任委员（召集人）；提名委员会委员：由谭岳鑫、周一虹、李孔攀3名委员组成，仍由李孔攀担任提名委员会主任委员（召集人）；薪酬与考核委员会委员：由郭丽丽、周一虹、刘志军3名委员组成，仍由刘志军担任薪酬与考核委员会主任委员（召集人）；审计委员会委员：由黄滔、周一虹、刘志军3名委员组成，仍由周一虹担任审计委员会主任委员（召集人），为会计专业人士。
改选后，股东代表监事：段蓉、何贵锁；职工代表监事：钱梅花、齐金忠、郭永超；监事会主席：由段蓉担任公司第十二届监事会主席，任期自第十二届监事会第六次会议审议通过之日起至本届监事会任期届满之日（2026年12月29日）止。
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