12月7日，陕西杜康酒业集团“全国合作商线上线下市场规范整顿闭门会暨合作商发展战略大会”在西安召开。锚定高质量发展目标，白水杜康对2024年很满意，对2025年有信心。
每一瓶白水杜康都品质上乘
2024年，在宏观经济周期和白酒行业深度调整“双周期”叠加的影响下，酒企普遍面临较大压力。按照业内人士的话说，现如今，中国酒业进入新一轮的调整，白酒产业从增量发展进入存量竞争时代。
而在行业整体承压下，马太效应持续加剧，行业集中度不断提高，“内卷”不可避免地出现了……首先就是从价格开始的“没有最低、只有更低”，但以低价换来的销量，对品牌发展而言绝非好事。
白水杜康的做法是，不以低价换量，而是从源头开始“控量”，即：停止厂内合作开发产品，聚焦“白水杜康、十三朝”中高端品牌塑造。与此同时，不断推进品质升级与品牌唤醒。
作为清香型白酒的典型代表，白水杜康有着悠久的历史、深厚的文化底蕴以及独特的酿造技艺，在众多白酒中独树一帜。值得一提的是，白水杜康酿酒工艺保留传统，并非墨守成规，而是在传承杜康酿酒技艺的基础上，积极融合现代工艺，积极抢占老清香品类风口，以差异化卖点形成竞争优势，为品牌高效发展奠定基础。
此外，白水杜康通过精准洞察到消费群体的新需求，抓住新机遇不断夯实产品力，加码品牌升级进程。一方面，加码体育营销，加速树立品牌高度。在今年9月公布的《华樽杯第十六届中国酒类品牌价值200研究报告》中，白水杜康品牌价值再创新高，跃升至236.81亿元。
▲陕西杜康酒业集团董事长 张红军
陕西杜康酒业集团董事长张红军在大会发言中讲到，整体国家政策和环境都在变好，白水杜康的发展必然也会更好。
“我们要将品质再提升永远放在首位，要让消费者有更好的产品体验感，增强复购率，增强品牌黏性；相信心诚则灵，只有对消费者心诚，才能得到消费者的认可，我们的目标就是，让消费者真正喝到好的历史名酒。”张红军称。
与商家携手迎接2025年的到来
值得大家注意到的是，对于白水杜康品牌的高质量发展，厂商已经凝聚共识。本次会议全体合作商自愿响应白水杜康倡议，签署《维护白水杜康市场秩序承诺书》，显示了白水杜康和合作商携手共进、强化品牌、净化市场的共识愿望和强大决心。
白水杜康早就明确了“十四五”期间的发展目标：五年内将白酒产量提升至2万—3万吨，稳步扩大清香型白酒产能，产值达到30亿—60亿，并将扩建、扩能重点项目作为规划的主要目标之一。
2025年作为“十四五战略”的收官之年，白水杜康将其定位为高质量发展年，以“优商”为核心，全面打响品牌价值维护战。这一年，白水杜康将以更优良的产品品质，更严谨的市场管理以及更鲜明的品牌形象，竭力开启发展新征程。
▲陕西白水杜康集团副总裁 商景枫
据陕西白水杜康集团副总裁商景枫介绍，聚焦优质市场，聚焦优质客户，聚焦大单品，公司将采取一系列措施，包括品质管控、市场管控、合同管控、条码管控、内部组织流程管控等，以更好地扶持优质合作商，实现共赢发展。
具体政策：公司决定从2025年起减少开发产品商30%一50%，条码减少70%；两年内未下单的条码，2025年1月1日前全部收回；需要保护的产品条码年任务10万箱起，保证金10万起，和此产品相类似的不再备案，确保该保护产品大卖特卖。不贴或者故意少贴防伪标的，一经查实，一律停止一切合作，并依法追究法律责任；自2025年1月1日起，防伪标不再进行变更。
另值得一提的是，除了减少开发商品外，白水杜康还将扶持优质合作商，倾斜营销资源、给予独家政策支持，助力其做大做强，实现与品牌的共生共荣。
此前，张红军就曾强调，“未来要强化优质经销商合作机制，强化新招经销商资源配置及思路，强化老市场经销商发展愿望，打造最优合作伙伴，不断向渠道释放红利。”
此次会上，张红军再次明确指出，2025年在合作商方面将有部分调整。伴随着这一调整的开始，白水杜康将再一次明确其赋能经销商、服务经销商的发展路径。
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