日前，在与投资者交流的过程当中，“苏酒老二”今世缘明确表示，“只要省内市场份额进一步提升，省外增速明显高于省内就是‘开门红’，不会追求高于市场实际动销的‘开门红’”。
今世缘“开门红”
从高调到低调
众所周知，白酒行业向来都有年底“开门红”打款的传统，即每年年底，酒厂要求经销商按新财年的年度合作计划额的一定比例打款，酒厂从中获得优异的业绩表现。为了刺激经销商打款，酒厂往往会拿出一定比例的配套福利。
“开门红”既是一种传统的促销手段，可以帮助企业提升一季度甚至年度业绩。同时，其也是一次品牌力的全面展示。按照业内人士的话说，谁家“开门红”取得的效果越好，就意味着其更受市场欢迎。
所以，每年的“开门红”都是一个激动人心的时刻，一个又一个的“捷报”预示着在新的一年，白酒行业红红火火。
然而，随着白酒整体动销变难，2024年，有不少经销商难以完成年初确定的销售任务，在库存高企的压力下，他们对2025年的预付款更为谨慎，不敢轻易冒险压货。
在现实情况面前，经销商更倾向于根据实际销售，小规模、多频次的方式进货。因此，今年与往年出现了明显的不同，即“开门红”不再是一个硬目标，甚至不再是一个有计划的目标。
面对“不愿冒险、不愿打款”的经销商，位于上游的酒企不得不重新审视“开门红”。
在此背景下，虽然时间已经临近“年底”，按照传统，本该被火热推进的“开门红”政策却很凉。即便是知名酒企，也不得不选择向现实情况妥协。
此次今世缘的表态就是一个鲜明的例子。按照业内人士的话说，面对市场竞争激烈，产品流通速度放缓，价格管控难度增加的市场困境，今世缘放缓了经销商的打款压力，不像往年那样严格要求了。
据了解，今世缘是近年来迅速成长起来的酒企。2019年-2023年，今世缘在江苏省的营收复合增长率为19%，并在2023年加入“百亿营收”俱乐部，营收净利润均创下新高。
在2022年至2024年一季报中，今世缘都实现了营收、净利润超20%的同比增速。今世缘酒业微信公众号显示，2023年、2024年年初也出现誓夺首季开门红、喜提开门红等字样。
从誓夺开门红、喜提开门红到“尊重市场”……今世缘的表现是清醒务实的。
守得住就很不错
今世缘不着急！
今世缘在众酒企中率先公开表达对“开门红”求稳的态度。这其实并非是一件丢人的事，更加不是一件应该被质疑或嘲讽的坏事，无论在何时何地，实事求是都是高质量发展的基础理念。
今年，前三季度，今世缘营收同比增加18.86%，净利润同比增加17.08%，虽然仍在大幅增长，但大家通过与以往数据进行对比就不难发现，今世缘的增速已经开始减缓。
此外，从终端价格表现来看，今世缘同样面临着价格倒挂、动销疲软的问题。
今年三季度末，今世缘存货高达46.14亿元，同比增长了12.73%。上不去的售价，下不来的库存，让今世缘不得不先立足于“解决问题”。
对此，一位接受采访的业内资深人士表示，置身于一个消费力不足的市场环境中，能稳住价格与销量就已经是一个值得称道的成绩。
今世缘的选择或许是无奈的妥协，但也是足够明智的决定。敢于接受眼前的事实，才能成就未来的辉煌。
按照今世缘方面的说法，2025年度不会咬定比对数字，和去年在讨论2024年增速的时候相比会更为务实。
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