“在2024年12月31日之前打款的享受7.7%的补贴政策,在此时间节点之后的,只能享受5%的补贴政策。”近日,有接受媒体采访的经销商陈述了他的“两难”,打款就意味着现金流减少,不打款就会错过补贴。
而导致该经销商“两难”的原因也很简单,确定不了2025年春节档的“好坏”,更无法预判全年的白酒行情。
对此,有业内资深人士认为,在库存本就没有完全被消化的情况下,继续打款进货的风险偏大……
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2025好转“难”
2023年,整个白酒行业都开始以“去库存”为首要任务,各种方法轮番上阵,二、三十元的红包满天飞就算了,还有千元一个的超大红包登场,就为了打造更大的噱头,进而吸引到消费者对“自家品牌”的关注。
从全国一线名酒到区域知名品牌,几乎没有不参加的,大家都拿出了真金白银开展包括扫码红包在内的各种福利营销。这样做的目标很明确,助力终端动销,提升开瓶率,尽快让库存量降下来。
到2024年,扫描红包、促销打折仍然没有停下,“线上狂欢”又开启添乱模式,他们高喊“没有最低、只有更低”的口号,将名酒作为引流产品,让本就走“薄利多销”路线的线下渠道“一片狼藉”,甚至引来了名酒企业公开表示“不满”。
然而,优惠给了,价格战也打了,动销却还是一言难尽。从市场各方反馈的信息来看,能在前三季度顺利完成任务的经销商并不多,他们的库存有减少,但似乎没有特别明显的变化,销售压力则是更大了。
如果继续打款进货,现金就会变少,库存量再次增加,而这在库存高企、价格倒挂情况仍然存在的市场大环境下,显然不是一个明智的选择。或者说,选择打款进货既需要胆量,更需要有很好的运气。
一位接受采访的业内资深人士直言,若是将希望寄托在2025年的市场好转上,会冒很大的风险。毕竟,动荡的国际局势之下,国内经济的发展并没有在2025年出现好转的迹象……
一是,外部环境更趋复杂严峻,主要经济体增长动能弱、债务负担重;
二是,全球贸易保护加剧,不确定不稳定因素增多;
三是,国内经济下行压力有所加大,“内卷式”竞争出现的频率增多。
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2025年是需要厂商紧密携手的关键一年,双方都要把步子慢下来,一切的发展计划都应围绕“稳”字开展。
酒企方面,通过观察大家就能发现,在白酒行业营收规模前五的企业中,只有正在复兴、崛起的清香代表山西汾酒高举要实行约20%增长的发展目标,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖的发展则是以“稳”字当头,并未制定高增长目标。
值得大家注意到的是,虽然山西汾酒的增长目标较高,但在谈及2025年的规划时,山西汾酒董事长袁清茂也十分坚定的认为,“稳健压倒一切”。
泸州老窖总经理林锋则是公开表示,反对为短期目标大量向经销商压货,因为大量压货会导致价格崩盘,而价格一旦崩盘,至少五年都难以恢复。
一线名酒集体“踩刹车”的同时,众多区域知名酒企也公布了一系列的“主动控量”举措,他们向市场传递的信号十分明显,要为经销商松绑,并以更多元的产品供应,更稳定的价格体系助力终端动销加速。
在今年的三季度业绩说明会上,今世缘董事长兼总经理顾祥悦表示,公司不再要求经销商在正常订单以外预交货款,缩短从打款到发货的周期。
既然各大酒企都已经做出了选择,经销商的选择也应该向其靠拢,那就是“求稳”……切记不要盲目乐观,做生意是长做常有的事,所以,不能因贪心而忽略安全。
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