汇编 | 卖酒狼团队
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王莉:“走出去”是白酒新增长的突破口
12月19日,2024中国国际名酒博览会在四川宜宾开幕。茅台集团党委副书记、总经理王莉在世界名酒发展大会上发表主旨演讲,结合茅台实际,分享关于中国白酒国际化的思考与实践。
王莉表示,当今经济全球化趋势日益加深,国际化已成为企业可持续发展的重要战略选择。从国内市场看,白酒产业进入调整期,行业进入存量竞争时代。中国白酒要打开新的增长“突破口”、找到新的市场“增长极”,实现可持续高质量发展,“走出去”是一条重要路径。
从发展实践看,“走出去”可以分为出口、出海和国际化三个阶段。出口是拓宽市场范围,让产品走出去,是国际化的“必要前提”;出海是通过输出品牌、文化等,让企业走出去,是国际化的“必经过程”;国际化则是企业的视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨、联通,具备国际化的价值创造能力,这是“最终目标”,三者环环相扣、层层递进,是“量变”到“质变”的过程。
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五粮液首次大型国际经销商恳谈会举行
12月18日,2024五粮液12·18国际经销商恳谈会在宜宾举行,这也是五粮液首次组织召开大型国际经销商恳谈会。集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,这是一次团结的会、团聚的会、发展的会。五粮液正在加快打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企,与全球经销商伙伴一道,精耕细作、携手前行。新的一年五粮液将与各位国际经销商携手,为白酒行业国际化注入新动力、树立新标杆。
股份公司党委副书记、总经理华涛表示,2025年,经营层将按照公司党委和董事会要求,把国际市场作为重点目标,快速实现全球布局、抢占国际市场,推动国际营销体系变革和品牌价值提升。集团公司总经理助理、进出口公司董事长陈翀作《五粮液2024年国际营销工作总结及2025年国际营销规划》报告。中国旅游集团中免股份有限公司、加拿大汉嘉酒业有限公司、马来西亚联兴(F&B)有限公司等国际经销商代表,就五粮液国际市场拓展与合作发展作了经验分享,表示将持续深化与公司的互利合作共赢。
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突发|酒鬼酒重大人事变动,程军任总经理
12月20日晚间,酒鬼酒发布人事变动公告。公告显示,近日,酒鬼酒股份有限公司董事会收到郑轶先生提交的书面辞职报告。郑轶先生因工作调整原因辞去公司总经理职务,仍担任公司副董事长职务。
根据工作需要,公司第九届董事会聘任程军先生为公司总经理,任期自董事会聘任之日起至第九届董事会任期届满时止。
附:程军先生简历:
男,1975年4月出生,山东莱州人,中共党员,齐鲁工业大学轻工技术与工程专业硕士研究生,工学硕士。2000年7月参加工作。历任中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司总经理助理、中粮华夏长城葡萄酒有限公司副总经理、中国长城葡萄酒有限公司总经理、中粮长城葡萄酒(蓬莱)有限公司总经理、中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理。2020年4月至2021年8月,任酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理(主持工作)、财务总监;2021年8月至2022年12月任中粮长城酒业有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作);2022年12月至2024年12月任中粮长城酒业有限公司董事、党委书记、总经理。现任酒鬼酒股份有限公司党委书记、总经理。
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舍得推动老酒战略向纵深发展
12月18日,舍得酒业生产技术系统召开《老酒战略“强引领”——质量技术支撑行动规划》实施启动会。
会议指出,其生产技术系统制定并发布《老酒战略“强引领”——质量技术支撑行动规划》(2025-2029年),旨在让坛贮老酒在舍得生根,确保老酒的美与质量,提供坚实的技术支撑,更深层次、更丰富、更真实地表达老酒内涵,进一步推动老酒战略向纵深发展,完成坛贮老酒从“重开创”到“强引领”的角色转变。
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中国郎亮相人民网直播间
12月20日,据青花郎微信公众号消息,中国郎近日携战略产品亮相2024国民消费大会现场和人民网直播间,呈现郎酒「庄园模式」的创新发展成果。
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赖茅爱羽成长公益行动圆满收官
12月19日,赖茅少儿羽毛球发展公益基金组织开展了“赖羽贵州行·一年一市州”公益计划回访活动,为全年公益建设与实施画上圆满句号。
据了解,2024年,赖茅少儿羽毛球发展公益基金持续推进公益计划,全年资助多所学校、捐建羽毛球场地共计69万元,同时,捐赠5900支羽毛球拍,助推青少年羽毛球公益事业发展。
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金徽酒张智良获“中国白酒首席品酒师”称号
12月19日,在2024中国国际名酒博览会开幕式上举行了第二届“中国白酒首席品酒师”颁证仪式,金徽酒总工程师张智良荣获“中国白酒首席品酒师”称号。全国首席品酒师大赛是中国酒业协会主办的全国性品酒师专业赛事,也是中国白酒行业品酒第一大赛事的“升级版”。首席白酒品酒师是白酒产业的宝贵财富,是中国白酒技艺的卓越代表,更是白酒工匠精神的缔造者、传承者、引领者,承担着白酒技术创新的历史发展重任。在同期举办的世界名酒发展大会上,金徽酒副总工程师唐亮还荣获“首批国家级白酒酒体设计师”,金徽酒国家级白酒评委张娟荣获“首届国际烈酒评酒委员”。
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郎酒赴展2024中国国际名酒博览会
12月19日,2024中国国际名酒博览会在四川宜宾举行,郎酒携酱香系列、浓酱兼香系列产品参展,与国际名酒同行,共话产业发展、共擘酒业蓝图。在宜宾著名历史文化街区——冠英古街,郎酒展馆创新设计,在现代展陈中融入传统元素与郎酒庄园元素,与古街传统建筑相映成趣,名酒名胜,为广大郎酒爱好者构筑起专属体验空间。展馆中,郎酒红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、小郎酒、顺品郎七大战略产品列阵亮相,吸引往来消费者频频驻足,前来品鉴郎酒系列产品,感受十足郎味。
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玖藏西凤酒大盘回款提升15%
12月19日,玖藏西凤酒2024年度盛典在西安举行,会上提到,玖藏西凤酒在今年9月份,已有19个地区的经销商率先完成全年任务;2024年新入围经销商10名;新增网点1300余家,大盘回款较去年提升15%。
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久加久连锁合作宝丰酒业
12月19日,浙江久加久科技股份有限公司总经理俞杨一行来到宝丰酒业,参观酒厂并进行深度洽谈交流。据悉,今年伊始,宝丰酒业与浙江商源集团达成战略合作。11月,两方合资成立的“宝丰华东营销中心”正式启动,而今与久加久的合作正是双方合作进程中的进一步深化举措。久加久作为商源旗下酒类连锁,截至2023年底已成功构建起近600家涵盖多业态的专业酒水连锁网点网络。此次座谈旨在为推动双方深度化运营和产品导入奠定坚实基础。
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“茅台之夜”亮相温哥华
“茅台之夜”品鉴晚宴在加拿大温哥华举办。此次晚宴是茅台继美国之后,面向北美市场的又一次亮相,不仅彰显了茅台对北美市场的重视,更标志着茅台在北美市场的开拓进入了崭新阶段。
此次温哥华“茅台之夜”,不仅让加拿大友人品味到了茅台的馥郁酱香,也让他们感受到了中国酒文化的独特魅力,很好的促进了中加文化的交流。未来,茅台将继续深耕北美市场,传播“顺天敬人,明理厚德”的价值观,让千年酿造工艺闪耀全球,让茅台香飘世界。
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古贝春菏泽市场百年老窖单品销售破千万
据古贝春微信公众号消息,12月18日,“千年大运河 万家古贝春”古贝春百年老窖新品尊享雅宴在菏泽市举行。会上,古贝春集团党委副书记、总经理张洪昌指出,2024年是古贝春百年老窖系列上市二十周年的荣耀节点,公司匠心推出金装、银装、鸿装三款百年老窖新品。菏泽市场作为古贝春重点战略市场,近年来全力聚焦百年老窖产品的推广营销,销量连年攀升,展现出强劲的增长势头。
山东方鸿贸易有限公司总经理王继方在会上透露,2024年古贝春品牌在菏泽市场得到了快速提升与蓬勃发展,古贝春百年老窖单品销售突破千万元。
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九家豫酒企业通报春节经营计划
近日,豫酒企业对标学习交流活动在郑州举行,仰韶、宝丰、杜康控股等九家豫酒企业介绍了企业春节旺季的规划,及2025年相关经营战略。
河南省工业和信息化厅副厅长程国平表示,白酒面临新的发展周期,豫酒重点企业要在“四个创新”上下足功夫:一是技术创新,要在数字化、绿色化发展上作突破,进一步提升豫酒品质;二是产品创新,要酿造出市场认可的好酒,要重视年轻消费群体的消费需求和口感变化;三是文化创新,白酒的核心是文化,要讲好文化,增强消费者的黏性,在内容的挖掘、形式的表达上要创新,多向年轻人学习,让品牌焕发朝气;四是市场创新,酒企在守好根据地市场的同时必须走出去,去开拓新的市场,扩大豫酒的占有率和影响力。
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仰韶酒业党委书记、董事长侯建光表示,要加大第四季度“冲刺”力度,2025年的工作将主要围绕“调整”进行:一是市场层面,调整产品结构、市场布局、品牌传播,深耕省内市场,同时走出去布局全国市场,寻求市场增量;二是产品布局方面,继续拉升产品高度,拓展网点扩大产品覆盖宽度,做透市县乡做好产品下沉深度。
赊店老酒党委书记李刚表示,赊店老酒计划从渠道端、品牌端、消费端三个方面联动发力,同时抓住元旦、春节旅游旺季,扩大工业旅游、消费者“回厂游”规模,通过篮球联赛赛事活动扩大赊店老酒影响。
五谷春酒业副总经理季永华表示,公司为迎战春节旺季开展春节促销,如开盖扫码、订货会买赠,推出生肖酒、收藏酒等。2025年,计划举行千人回厂游、千场品鉴会,同时走进各地信阳商会寻求合作。
杜康控股销售公司总经理肖志雄介绍,春节期间,一是启动“百千万工程”市场营销计划,加大市场推介拓展力度;二是继续丰富产品结构,如杜康1988要推出新品,开发下沉市场;三是加强和各类商会、协会以及企业年会的合作;四是拓展销售网点、强化文旅融合。
皇沟酒业党委书记、副董事长张树强表示,进入12月份,公司先后举行了封坛活动、明星演唱会、春节会战动员会,同时推出一系列优惠促销活动,积极营造“皇沟馥香,开启幸‘馥’年味”的氛围。2025年,产品方面,聚焦馥香品类;市场方面,加快泛全省化布局,从商丘、周口豫东根据地市场出发,逐步向重点城市突破。
宝丰酒业品牌总监王晓亮表示,春节期间,将从终端氛围、市场推广、消费促销、线上线下推广等方面展开工作。省内以郑州、平顶山、许昌、漯河市场为核心,加强扫码抽奖营销活动,同时推出百场订货会,加大高铁、地铁、城市制高点3D屏投放,营造节日消费氛围。
寿酒集团销售公司总经理张建会介绍,为迎战春节旺季,寿酒集团召开春节答谢订货会、回厂游,同时布局线上线下,实现渠道联动,共促销售加快发展。2025年,计划开拓新的市场,并导入数字化营销管理系统。
贾湖酒业总经理孙耀州表示,春节期间,要抓好订货会,做好渠道下沉;要加大核心产品推介力度,积极营造氛围;同时要加强与网红、达人合作,扩大线上消费。2025年,主要是做好品质提升、品牌推广以及酿酒基础工作。
蔡洪坊酒业总经理王永华介绍,春节期间蔡洪坊将加大扫码赢红包投入力度,通过终端设置销售奖励,增加终端推力,通过店面物料和形象广告集中投放,来增强蔡洪坊系列产品春节期间的消费氛围。
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