12月17日，贵州茅台（600519）召开2024年第三季度业绩说明会。会上，张德芹表示，贵州茅台有信心完成年度15%的营业总收入的增长目标。
对此，一位接受采访的业内资深人士直言，15%的增长并不是让贵州茅台头疼的问题，越跌越低的售价才是急需解决的大问题……
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酒价向下，只能适应！
今年618，双11线上消费狂欢节的举办，某种程度上确实晃动了白酒行业的“定海神针”飞天茅台。
按照业内人士的说法，“百亿补贴”的噱头太猛了，包括拼多多、天猫、京东在内的电商平台，围绕“没有最低、只有更低”掀起了价格战，强如飞天茅台也没有能撑住。
618期间，单瓶飞天茅台的市场价格已经跌至2500元以下。这样的价格，看起来还是很高，但却已经突破了“安全线”，一旦接近或跌破这个价格，酒商为降低经营风险，或将引发出货潮。
为此，贵州茅台方面选择了及时出手、主动出击，一方面公司高层领导“走下去”与各大合作伙伴畅谈，强调“茅台作为中国名酒代表的品牌属性没有变化”。
另一方面，开始采取“控量”方式，从源头上尽可能扭转供大于求的情况。
正当贵州茅台的一系列举措初见成效，飞天茅台价格开始呈现上涨势头，双11又来添乱。
随着电商平台双11活动的开启，飞天茅台在电商平台的价格一路下跌，比618跌得还多……
据悉，在某电商平台上的百亿补贴频道，53 度 500ml的飞天茅台酒再度创新低，最新价格为 1959 元 / 瓶，已跌破两千元。
虽然，大家心里都清楚，低价茅台的“真假”难以判断，但其真的冲击到了市场对飞天茅台的信心。
当然，对于贵州茅台而言，不管是3000元/瓶，还是2000元/瓶，都不会影响其收入与利润。但是，“手里有飞天茅台，也不一定能赚到钱”的情况已经出现，相较于以往，就已经是品牌影响力正在“退步”的实证。
在一位接受采访的业内人士看来，当前，国内市场上，消费呈现“非必要、不花钱”的特征，在没有明显场景如宴席、礼赠等需求的情况下，白酒消费的必要性，更是大幅降低。即便是贵州茅台也无法将需求“提起来”，只能是想办法适应市场的趋势变化。
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今年目标不变，明年一场硬仗！
今年前三季度，贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；实现净利润608.28亿元，同比增长15.04%。
其中，第三季度单季营业收入为388.45亿元，同比增长15.29%；实现净利润191.09亿元，同比增长13.28%。
在业绩说明会上，贵州茅台董事长张德芹明确表示，公司前三季度业绩为实现年度增长目标打下了坚实基础，贵州茅台有信心完成年度15%的营业总收入的增长目标。
实话实说，在一个大家“都不容易”的大环境下，贵州茅台的业绩表现足够出彩，作为白酒行业龙头，其没有让市场失望。
但是，市场中也有观点认为，仅仅是没有失望是不够的，正所谓逆水行舟不进则退。
在业内人士看来，贵州茅台所面临的最大问题就是飞天茅台的价格在持续下跌……
今年，线上电商平台的“价格战”冲击只是表面现象，低价出现的根本原因还是供需不平衡，国内市场在宏观经济下行的影响下，对千元以上高端酒的需求减少是事实。
此外，虽然贵州茅台一直在开拓海外市场，也确实取得了成绩，但这还不足以抵消供大于求带来的影响。
会上，张德芹表示，国际化是公司重要的战略之一，今年以来，公司赴欧洲、北美、东南亚等多地，开展市场调研和品牌推广。
截至目前，贵州茅台方面还没有公布有关2025年业绩目标的相关信息，但从当前行业发展的大环境来看，不管是开拓海外市场，还是加码直销布局，都不可能在短时间内取得显著成效。因此，只要目标偏高，就会是一场硬仗。
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