12月9日,以“尊商重义·守望相助”为主题的茅台保健酒业公司2025年市场工作会在贵阳召开。
会上,茅台集团党委书记、董事长张德芹表示,希望经销商秉持长期主义,与茅台保健酒业一起健康成长,走向更美好的明天。
▲茅台集团党委书记、董事长 张德芹
茅台保健酒在逆势下持续“向好”
2023年以来,在消费降级和产能过剩的共同作用下,白酒市场面临库存压力。到2024年,虽然众多名酒企业纷纷出台主动控速的相关政策,但并没能有效解决问题。
库存高企、产能过剩、价格倒挂……2024年的白酒行业正处于“内忧外患”之中。
按照业内人士的说法,受到消费场景不断弱化,消费不断萎缩的严重影响,2024年的白酒动销正面临更加复杂、严峻的内外部环境,甚至出现了围绕“低价”的内卷竞争。
根据中酒协发布的报告,2024年上半年有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临着现金流压力;超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%表示利润空间有所减少。
2024年下半年,包括拼多多、天猫、京东在内的电商平台为壮大“线上狂欢购物节”的流量,公开喊出了“没有最低、只有更低”的销售口号,严重冲击了各大名酒产品的线下价格体系,就连茅台酒也受到影响。
一个“难”字,并不能完全概括白酒行业的不易。但值得大家给与肯定的是,总有企业可以做到“逆势前进”……
▲茅台集团党委委员、副总经理 涂华彬
此次会上,茅台集团党委委员、副总经理涂华彬称,2024年对茅台保健酒业而言,是较为艰难的一年,但也是转型向好的一年。
涂华彬特别强调,茅台集团和茅台保健酒业将始终与经销商一道携手共进,共同面对市场的挑战。
根据此次会上披露的《茅台保健酒业市场工作报告》显示,茅台保健酒业在2024年取得的成绩,足够精彩……
产能端新增制酒产能1440吨/年、制曲产能3400吨/年,基酒年产能突破26000吨大关;产品端精简品牌、优化结构,聚焦100-500元价格带,茅台醇(锦绣、庆典)等新品脱颖而出;营销端择优打造12个核心地级市,并以台源酒为试点择优发展50家核心经销商团队,市场布局更加精准;品牌端斩获华樽杯“中国大众酱香领导品牌”“酱香白酒品质典范品牌”,大众酱香行业领导地位进一步巩固。
“眺望2025”茅台保健酒
与经销商携手共赢
当前,白酒行业整体依然处于深度调整期,并面临渠道信心不足、市场动销不畅等问题。面对行业调整与市场挑战,茅台保健酒业公司选择与经销商并肩作战,共谋长远发展。
“严以律己”的茅台保健酒,将坚持贯彻以市场为导向,严控产品供货量,并通过数字化系统,做好数据分析和研判,组织统筹核心经销商共建共治市场,确保产品良性发展,经销商利益不受损。
“主动帮扶”的茅台保健酒,将从两个方面发力,与经销商共克时艰:一方面,向核心经销商提供专项支持,打造样板市场,以点带面,提振市场信心;另一方面,建立健全服务体系,强化营销人员服务意识,确保经销商需求得到及时响应。
从目前的行业发展趋势来看,市场向头部集中的趋势却没有改变,速度仍在提升。茅台保健酒业作为茅台集团一份子,不论是发展路径、市场打造还是品牌建设都具备其他企业不可比拟的竞争优势。
“未来,茅台集团和保健酒业团队将一如既往为全体经销商做好服务。”张德芹也向经销商发出倡议:要适应新常态,坚持长期主义,踏实做好市场基础,与茅台保健酒业公司一起成长。
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