“依托位于‘赤水河上游’的地理优势，以产区力量赋能企业发展……” 12月10日，在贵州金沙窖酒酒业有限公司(下称“金沙酒业”)举办的摘要酒上游战略发布会上，其全新品牌主张“争上游，喝摘要”正式发布。
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没能兑现40%的金沙酒业
开始“争上游”
从2018年的5.76亿元营收，一路狂飙到2021年的60.66亿元，简直就是“酱酒界的窜天猴”。
然而，自被华润收购后，金沙酒业并没有按照剧本走，原本的规划是“金沙酒业将肩负开创‘白酒新世界’的使命，踏上高质、高速的发展之路。”
但是，金沙酒业所遭遇的实际情况却是一言难尽。库存高企、价格倒挂等问题一个也没避开，交出的一张张业绩成绩单，皆没有可圈可点的地方。
值得大家注意到的是，金沙酒业一系列不如人意的表现背后，似乎是在验证当初“质疑”的真实性，虽然是啤酒行业的“大佬”，但华润啤酒在白酒圈“玩不转”，将啤酒的运营模式直接“复制粘贴”的营销策略肯定不行，所谓的“啤+白”双轮驱动也不行。
如何才能实现业绩向上？金沙酒业选择了“换人”，两年三次换帅的背后足见金沙酒业的焦急……
可是，从已经发生的事实来看，魏强接手后的金沙酒业，并没有取得进步。
2024年2月，魏强出任金沙酒业董事长。当时，金沙酒业对外公布宣传“今年的业绩增长目标为40%。”
2024年12月6日，金沙酒业官方微信公众号发布了重要人事调整，显示魏强拟不再兼任金沙酒业董事长，原总经理范世凯出任金沙酒业董事长；李濮出任金沙酒业党委书记、总经理。
2月上任，12月离任，短短十个月就离开的背后，业内人士纷纷猜测，魏强是在为业绩“不达标”买单……
在此次发布会上，金沙酒业董事长范世凯透露，金沙年初制定的40%增长无法实现。目前，公司正在制定明年业务预算，主导策略思想是合理增长。
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“力争上游 合理增长”
挺靠谱的逻辑
“力争上游”既是合理增长思想的体现，也是最符合当前市场环境的选择……
实事求是地说，“力争上游”的表达并没能让市场感受到绝对的“自信”，但在接受采访的业内资深人士看来，在白酒存量竞争的当下，“力争上游”的逻辑才靠谱。
作为金沙酒业核心大单品，诞生于赤水河的摘要酒确实有“上游”优势，地处北纬27°黄金酿酒带，以上风上水、上等土壤、上选曲梁、上佳菌群、上乘工艺酿造独具特色的赤水河上游醇柔酱香风味。
华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯指出，经过不断地市场调研与战略思考，金沙酒业找到了摘要品牌核心竞争力的密码——上游。
未来，摘要酒将围绕“上游”战略核心，布局提升用户吸引力、品牌竞争力、品质竞争力、渠道竞争力、市场竞争力等，探索中国白酒品牌实现高质量发展的全新路径。
力争上游，勇立潮头。这既是金沙酒业的最新战略，也是金沙酒业的全新追求，更是金沙酒业的终身信仰。
“上游战略不仅是金沙酒业的全新战略，也是金沙酒业助力金沙产区进一步发展的重要策略。”范世凯表示，金沙酒业作为金沙县产区龙头企业，有能力、有责任、有义务为金沙县产区发展“挑大梁”，为贵州白酒高质量发展贡献力量。
一位接受采访的业内专家认为，当前，白酒行业最需要的不是飞速的增长，而是从价格到销量的稳定，只要步履坚实才能走得更远。金沙酒业能以“力争上游”作为新的品牌主张，说明其充分认识到了稳定的价值，经过不断蓄力，有望迎来新的辉煌。
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