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“酒商不挣钱已经是常态，当然也有可能只是没以前挣得多了”。现在名酒们除了飞天茅台，价格都在倒挂。这两年市场行情不好，名酒市场价可以说是一路下滑。倒挂几十元已经是见怪不怪了，如果不算上返利以及市场支持等，别说能挣差价，那真的可以算的上是卖一瓶亏一瓶。如今到年底，按道理这是白酒最旺的时候，以往价格都会涨一些，但是今年没有上涨的迹象。其中有原因是到年末，酒商为了完成全年任务，拿到厂家返利和补贴，开始大量低价出货，于是有的白酒价格反而一路下滑。
除此之外就是，库存一直很大，而价格在一路下滑，酒商们对市场行情没有信心，害怕出货慢，倒是亏损更多。于是也就躺平了，把货甩了了事。这好像已经进入了一个循环，而揭开这个环可能只有等动销好转才行。
酒商无钱可挣核心原因还是市场动销疲软。现在不少终端都卖不出货，就算加大促销力度也没有多少起色，主要因素还是大环境不太好，消费者们都捂紧了口袋，或者说口袋里就没什么钱了。
消费人群其实也是在一直都在降。60后、70后们的消费正在逐步的退出白酒消费市场。而80、90、00们对白酒的接受度又在降低。消费量的减少已经成为很长一段时间内不可逆的趋势。其次消费场景也减少了。如今出生率降低了，2018年出生人数1883万，到2023年只有902万，那么百日宴、周岁宴等消费场景较之前减少一半。还有就是结婚人数减少，2013-2022年，结婚登记对数从1346.9万对的历史高点持续下滑至683.5万对，降幅49.3%。2023年结婚人数有所回暖，来到768万对。要知道这些消费白酒的重点宴席，在白酒销量里面占据重要位置。线上低价对线下市场影响颇大。在互联网时代，消费者已经有各种渠道得到想要的信息。对白酒的价格也是一样，不少消费者会进行线上线下比价。有不少酒商都跟我们反应过，消费者觉得线上价格低，自己卖给他的价格高，非常影响客情。还有就是有消费者甚至对比了美团、天猫、拼多多、京东各个平台，最后选择了美团渠道，因为有补贴价格低，还有就是门店是连锁渠道，货源值得信任。因为线上平台价格低，众多名酒都对平台发起过炮轰。包括茅台、五粮液、剑南春、金沙古酒等等......现在的酒商实在是难，纷纷都在寻找出路。因为无钱可挣，不少人都调侃道“难道只有卖假酒才能挣钱？”。不过这确实也是市场的一个现象，因为名酒们价格都倒挂，卖真的不挣钱，卖假的挣钱。当然这种“劣币驱逐良币”的路径是不可走的。流量品没利润，开发利润品。既然卖流量酒不挣钱，那就开发点价格不透明的酒。很多酒商都在这么做，各大酒业连锁都开发了自有品牌，1919也好、小酒喔等等都是这么干...也好但不是每个酒商都能做得好，因为非流量品并不好卖，一不小心打几千件货要好几年才能卖完。对于有实力的酒商也不缺乏在酒厂入股或者自己收购酒厂。对于实力一般的酒商不少选择轻资产模式。也就是不大量囤货，团购客户需要酒，直接从批发市场快递发货。这种方式减少了货物成本、仓储成本以及店面租金成本等等，做起了潇洒快活的“倒爷”。
当然对于走线上渠道也是一条出路。有实力的，有运营思路的深耕线上达人渠道，也是一种拓宽渠道的方式。有其他行业品牌深耕线上达人分销渠道，年销售额达到40亿。
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