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上半年上市酒企营收还一片欣欣向荣，第三季度就进入“寒冬”......2024年第三季度白酒上市酒企营收可以用惨淡形容。茅台、汾酒、古井贡酒、今世缘等虽然仍然保持两位数增长，但是增速放缓，没有一家增幅超过20%。而且茅台的增长主要还是出厂价提高带来金额增长，在量上并没有增长。五粮液、泸州老窖、迎驾贡酒、水井坊微增。而洋河、舍得、口子窖、酒鬼酒、伊力特、天佑德下跌不少。综合前三季度来看，保持增长的酒企相对第三季度来说更多，但仍然有洋河、舍得、口子窖、酒鬼酒营收负增长。这其中有主动调整降速，当然也有市场原因被动下降。从上市酒企第三季度营收增速的放缓以及负增长来看，白酒行业的形势已经非常严峻，光靠“卷”渠道已经很难带动增长。行业寒冬的风已经吹了很久，但是大部分上市酒企的营收在这几年并没有什么影响。头部酒企如茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒等在这几年营收甚至可以说是增长迅猛。2023年较2020年茅台营收增长了500多亿，五粮液增长了近260亿，洋河增长了120亿，汾酒增长了近200亿，古井贡酒增长了100亿....这样看来，这几年的寒冬寒的并不是这些头部酒企，可能更多是“寒”的渠道的心。第三季度营收的下降从一定程度上已经表明渠道已经缺乏动力。白酒消费疲软，价格不断倒挂，库存高企等导致渠道商回款意愿低、不愿意压货或者缺乏资金压货。不少酒商因此呼吁各大酒企减少任务，减少压货。有一部电视剧里面有这么两句词：“高楼背后有阴影，霓虹灯下有血泪。”这用于形容如今的酒类市场虽然有点夸张，但是也有一定代表性。“压货”造成的弊端已经不断显现，窜货、低价甩货等层出不穷，这也助推了线上平台的“低价”策略。进而影响到线下白酒市场，周而复始，循环往复，进入恶性循环。渠道很显然已经承受不住以压货而成的“繁荣”了，对于渠道来说“减负”很有必要。当然有不少酒企业走在这条道路上，明确表示不压货、厂商一起度过调整期。也有的酒企采取“新思路”，比如只要几万元就可以代理，卖完再补货，没有年度任务压力。酒企主动降速调整虽然在短时间内会给业绩带来一些下降。但是这对于消化库存、稳定市场价格、提升渠道信心有较大的积极作用，也有助于市场健康有序发展。随着越来越多酒企加入主动调整阵营，相信酒类市场会迎来一个拐点。各大酒企内卷这是市场竞争的结果，但“卷”应该更多“卷”产品质量，去赢得更多的消费者，而不是一味的“卷”渠道，看渠道能背起多少“稻草”。
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