随着消费降级、市场疲软的警报不断响起，各大白酒产品在大城市的动销举步维艰，很多城市白酒代理、经销商对此束手无策。但令人意外的是，县城及县城以下的乡镇消费市场似乎受到的影响并不大，反而乘着酒企酒商的重视力度以及市场结构不断优化的东风，下沉市场逐渐展现出惊人的消费潜力。为何酒企酒商不约而同地将目光投向了县级市场？这片市场到底有着什么魔力？![]()
目前来说，县城一级的消费人群相对于大城市来说，其品牌意识并不强烈，品质与性价比则是他们关心的重中之重，并且县域消费市场囊括了近2000个县城、40000个乡镇、660000个村庄。且县域及以下常住人口超七亿人，其潜在的消费能量难以预估，这样就给了很多中小酒企、酒商机会，大力发展本地品牌以及自有品牌。
而头部酒企酒商则开始发挥其体量、供应链和模式复制的优势，华致酒行、1919等连锁品牌凭借着其强大的供应链优势和成熟的平台运营手段，正在大肆向县级市场渗透。
而酒企也在马不停蹄地开发县域市场。在河南，宝丰、杜康纷纷在县域开展如社区品鉴会、基层展览等活动夯实省内市场。宋河酒业则为了覆盖河南所有县域市场，计划三年内开设800个数智酒仓。并且为迎合市场需求，茅台推出了156元的大众酱酒“台源”酒，五粮液推出了59元的尖庄荣光，郎酒推出了79元的顺品郎等等。
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运营成本低，回报周期短
对于城市品牌推广，如大屏广告、地推展览、品鉴活动等前期投入巨大，还有房租、用人成本等基本投入，高昂的支出导致容错率极低。而且由于大城市的品牌竞争激烈，其宣传效果可能也要打个问号。可在县级市场尤其是乡镇市场，虽然消费能力略有下降，但其接受新品的能力很强。他们对于品牌要求并不高，非常适合售卖有牟利点的高性价比产品。再加上县城的房租、劳动力等基础投入相对较低，如果一年有个十几万的营销额也是很多商家可接受的。这样非常有利于头部酒企或者自营品牌发展终端经销商，为大面积的市场推广提供了很好的条件。
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受消费降级影响有限，消费理念传统
此次消费降级使得高端和次高端白酒价格倒挂严重。根据数据显示，500以上的白酒产品倒挂占比高达61%。而县域市场的高端白酒消费能力一直较弱，所以受其影响程度有限。但中低端白酒的销量依旧稳健，县域、乡镇一级的庞大市场对此也做出了突出贡献。![]()
再有就是下沉市场的白酒消费理念依旧传统，对于很多习俗及大众宴席依旧青睐。例如在河南很多的县级市，单一白酒品牌销量过亿元的现象并不罕见。这充分说明了县级地区的消费体量与能力，虽然订购的单品白酒价位在百元左右，但是架不住体量巨大，各种周岁宴、生日宴、寿宴、升学宴等等风靡一时。虽然县域市场的潜力巨大，但是依旧要依靠强有力的营销能力及品牌、质量背书，否则还是竹篮打水一场空。您看好县域市场的酒业发展吗？欢迎留言分享。
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2024中国酒类直播电商大会
由酒经于2024年在杭州发起 ，以直播电商、私域电商等新视角聚焦酒行业发展。酒经希望通过携手电商行业、酒企以及酒商力量，为酒行业的创新发展凝聚力量、加速赋能。
大会三大亮点：
电商生态圈——一站式解决方案：酒类电商大会是酒类电商全域生态大会，涵盖直播电商、内容电商、私域电商、平台电商4大电商赛道。
大会效果预计——高效覆盖精准人群：包括但不限于白酒品牌/供应、MCN机构、主播达人、私域电商、电商专业观众等
大会活动——资源精准、高效对接：现场设三大渠道选品区：直播达人、社群团长、电商买手等。1000+机构与买手现场采购，是专业酒类电商渠道对接展会，助推品牌一对多、面对面精准高效对接新渠道。
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