今年的“双十一”大促比以往的时候来得更早一些，从十月中旬开始，各大电商平台先后宣布开启大促，这似乎预示着今年的“双十一大促”又是一轮“充满火药味”的对决。这无疑是对白酒行业“脆弱”的价格体系的又一次严峻考验，白酒价格还能禁得起这么折腾吗？
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电商终成白酒“价格杀手”？
小编分别从不同的电商平台获取了部分名品白酒的“双十一大促价”。由图可知，很多千元级别的白酒如八代普五、国窖1573等，已经离千元价格带越来越远。而其他价格段的名品白酒价格如汾20、水晶剑等也都出现了较大幅度的下滑，在拼多多平台更是出现了飞天茅台俯冲2000元大关的价格。
当2019年开启了百亿补贴的流量“大战”时，平台补贴商品夺取流量已经成为常规操作。而白酒作为流通性强、不会过期、单价高等特点，尤其是作为少见的男性群体愿意为之“下血本”的产品，平台对此的政策支持力度一直很大。有些平台可能为了一瓶酒愿意掏出几百块的补贴。![]()
电商对酒企是把双刃剑
虽然电商对于白酒的价格冲击是非常夸张的，但也不得不承认，电商卖酒确实为酒企动销提供了很大的增长动力。这从酒企纷纷开始布局电商平台或自研线上购酒平台就能够看出。根据数据表明，在今年618期间，天猫酒水直播销售额在首小时就狂增超过30倍，在大促开启首日酒水直播销售额增长超1300%；拼多多同期的白酒品类销售额同比也增长超100%。
虽然电商是目前酒业处境最好的动销平台，但是其对白酒价格的冲击确实过于剧烈，导致很多线下经销商叫苦不迭。有些酒企还不得不采取“发放红包和补贴”等措施来稳住经销商。以至于出现了电商平台卖得越好，酒企酒商的处境就愈发尴尬的矛盾点。
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平衡电商与酒业矛盾任重道远
电商低价带来的负面影响还远不止对线下渠道的冲击，10月18日，剑南春发布《致剑南春消费者告知书》显示，很多电商平台店铺的剑南春授权书均系伪造。且采样之后发现其水晶剑南春疑似为回收拼凑销售。而茅台、钓鱼台等酒企也先后发布声明称在电商平台抽检出假冒伪劣产品。恶意、无底线的低价竞争所造成的结果就是“劣币驱逐良币” 。再有就是经销商之间“窜货”现象频发，有些经营不善的线下经销商为了尽快套现，选择将大批货物低价卖给电商平台或者同行，这种行为导致了白酒价格变得愈发混乱。酒企与电商平台的矛盾日益摆上台面，但是由于白酒行业各渠道动销疲软，不得不依靠线上渠道来拉动销售额。即便是在拼多多，洋河、汾酒、泸州老窖、习酒、郎酒、古井贡酒等头部酒企也分别开设了官方旗舰店。
如何平衡酒企与电商之间的“低价矛盾”？如何治理电商平台的“冒牌”乱象？在熊熊烈火炙烤下的白酒行业，到底怎样才能够浴火重生呢？欢迎留言分享你的看法。
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2024中国酒类直播电商大会
由酒经于2024年在杭州发起 ，以直播电商、私域电商等新视角聚焦酒行业发展。酒经希望通过携手电商行业、酒企以及酒商力量，为酒行业的创新发展凝聚力量、加速赋能。
大会三大亮点：
电商生态圈——一站式解决方案：酒类电商大会是酒类电商全域生态大会，涵盖直播电商、内容电商、私域电商、平台电商4大电商赛道。
大会效果预计——高效覆盖精准人群：包括但不限于白酒品牌/供应、MCN机构、主播达人、私域电商、电商专业观众等
大会活动——资源精准、高效对接：现场设三大渠道选品区：直播达人、社群团长、电商买手等。1000+机构与买手现场采购，是专业酒类电商渠道对接展会，助推品牌一对多、面对面精准高效对接新渠道。
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