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在过去十年中，我观察到基于云和 SaaS 的 PLM 平台的开发和采用发生了重大转变。产品生命周期管理 (PLM) 领域正在向云技术发展，尽管最初存在担忧，但制造公司正在采取行动。
然而，尽管业界越来越多地接受 SaaS PLM，但 PLM 领域似乎并非一帆风顺。PLM 中存在着明显的价值脱节，只有 17% 的公司（基于 CIMdata 的研究）认为没有 PLM 就无法生存。其他 37% 的公司认为 PLM 是一种工程工具，27% 的公司认为 PLM 太昂贵。
ARA是PLM的最年轻的人，这并不是因为他们的收入（仍然比该组的其他供应商都小），而是因为Aras从市场上所产生的影响。“ PLM Elite ”俱乐部。
“Aras 的理想定位是作为 PLM 平台，具有灵活、可扩展和可升级的架构，以及开放的方法，可提供公司所需的长期弹性。因此，通用汽车和舍弗勒等大公司正在转向 Aras PLM 平台，因为它确实有效，”Aras 首席执行官 Peter Schroer 评论道。
Aras 成立于 2000 年，2007 年取得了突破，当时他们建立了开源模式。因此，Aras Innovator 的核心可供免费下载。该公司业务的“主营业务”是销售可选的企业订阅以及支持和定制服务。
Aras PLM以几种方式破坏了PLM行业：ARAS Enterprise可以免费使用。
企业开源
Aras Enterprise Open Source 是一种独特的产品生命周期管理 (PLM) 方法，将开源软件的优势与免费分发模式相结合。Aras 提供高度灵活且可定制的平台，旨在管理公司整个生命周期内的复杂产品数据和流程。
Aras 的“开源”特点主要体现在其免费平台，无需预付许可费即可下载和使用。然而，Aras 的商业模式包括提供高级功能、支持和定期更新的订阅。这使组织能够从持续改进中受益，同时保持根据需要定制解决方案的自由。Aras 还培育了一个活跃的开发者和用户社区，他们为生态系统做出了贡献，创造了一个可以共享创新和定制解决方案的协作环境。“开源”是单独提供的 Aras 社区解决方案的一部分。
灵活性和开放式架构是差异化因素
Aras 最显著的特点之一是其灵活的数据模型。Aras 将灵活性作为首要任务，允许客户定制系统以满足其独特需求，而无需承担供应商锁定的负担。这种开放性引起了那些需要定制 PLM 解决方案同时避免专有限制的公司的兴趣。
对于现代 SaaS PLM，教训很明显：一刀切的方法在 PLM 领域行不通。现代制造公司处理各种工作流程，需要能够适应其独特环境的灵活解决方案。SaaS PLM 平台应采用这种思维方式，提供开放、可组合的架构，允许量身定制并与其他企业系统无缝集成。
强调可升级性和耐用性
传统内部部署 PLM 系统面临的一个挑战是，升级通常需要花费大量成本和时间。Aras 通过构建一个专注于易于升级的系统来脱颖而出。这帮助客户不断发展其 PLM 系统，而无需忍受传统系统中常见的“拆除和替换”策略的痛苦。
现代 SaaS PLM 解决方案已经承担了自动更新的重任，但持续升级能力应该超越功能本身。SaaS PLM 需要确保升级不会中断定制和集成，在保留业务特定工作流程的同时保持系统最新。随着 PLM 成为数字化转型越来越重要的基础设施，这种对系统寿命的承诺至关重要。
基于订阅的定价模型
当 Aras 推出订阅模式时，它颠覆了传统的 PLM 定价模式。客户无需支付高额的前期许可费，只需通过订阅访问平台，并支付他们随时间获得的价值。这种方法降低了进入门槛，并使成本与系统为组织带来的价值保持一致。
对于 SaaS PLM 来说，订阅模式已经是常态，但这里的关键教训是注重基于价值的定价。Aras 专注于提供持续改进，并随着时间的推移证明了其价值，这是现代 SaaS PLM 提供商可以效仿的，通过提供与客户需求规模和复杂性相匹配的定价结构。
培育强大的社区和生态系统
Aras 围绕其平台建立了一个强大的社区，鼓励用户、合作伙伴和开发者之间的协作。通过培养这种社区意识，Aras 实现了网络效应，创新可以在整个生态系统中共享，丰富平台并通过第三方集成和解决方案扩展其功能。许多组织都在使用免费的 Aras 来构建原型、应用程序，甚至开发自己的解决方案。
SaaS PLM 要想真正取得成功，就必须构建一个由合作伙伴、开发者和客户组成的强大生态系统。现代 SaaS PLM 解决方案需要投资于社区建设，让外部合作伙伴做出贡献，以增强平台的功能。这也可以帮助用户对平台产生更多的归属感，将其视为一个不断发展的、活生生的工具，而不是一个僵硬的系统。
在线社区和工具的一个很好的例子是 Autodesk Platform Services 及其数据模型 API。虽然它不是纯粹的 PLM 产品，但我认为任何大型 PLM 供应商（DS、西门子、PTC）都没有类似的东西。客户可以使用 Aras SaaS 平台开发解决方案吗？这是一个好问题，我没有答案。
可扩展性可支持各种规模的企业
从一开始，Aras 就将自己定位为可供各种规模的公司使用的解决方案。免费下载模式并没有限制 Aras 让每个人都可以使用它。但是，随着时间的推移，Aras 偏离了其订阅范围，面向拥有复杂产品的大型企业公司。该系统的可扩展架构使其能够为各种规模的公司提供服务，同时保持其核心功能。这种支持全球企业和小型组织的平衡对于 Aras 的广泛成功至关重要。
SaaS PLM 解决方案应致力于无缝扩展，为小型企业提供价值，同时满足全球企业的复杂需求。在不损失性能或功能的情况下进行扩展的能力对于现代 SaaS PLM 至关重要，尤其是当中型企业越来越多地转向 SaaS 模型来支持其数字化转型计划时。确保可扩展性是扩大市场份额的关键。
SaaS PLM 灵活性和 PLM 现状
每个人都喜欢 SaaS PLM，因为它能够快速启动和运行。然而，许多 SaaS PLM 开发人员忽视了帮助 Aras 跻身 PLM 精英行列的一个关键要素。那就是灵活的数据和应用程序模型。在我看来，这是进入 PLM 精英行列的通行证。
Aras Enterprise SaaS怎么样？Aras 推出了 SaaS 模型，可作为托管解决方案使用。对于 SaaS 模型，Aras 的差异化因素（例如“免费下载”和“升级”）已不复存在。Aras 的第三个差异化因素是灵活的应用程序和数据模型。要超越 TeamcenterX、Windchill+ 和 3DX 等竞争对手，需要什么？
我的结论是什么？
SaaS PLM平台需要从Aras Innovator和Aras的业务模型中学习。但是，将ARAS成功的关键要素转化为现代现实的，并嵌入了SaaS模型中的升级和订阅，并将其融合到Backandy Models（均为订阅）。
Aras PLM 的成功源于通过灵活性、社区、可扩展性和价值驱动定价来挑战现状。在 SaaS 时代，这些原则同样重要，甚至更为重要。现代 SaaS PLM 平台应该学习 Aras 的做法，专注于灵活的架构、价值一致的定价、强大的生态系统和可扩展性。
PLM 的未来基于云，但要构建成功的 SaaS PLM 解决方案，提供商必须记住，这不仅仅是采用云技术，而是要随着时间的推移提供灵活性、适应性和价值。通过吸取这些经验教训，SaaS PLM 平台可以继续推动创新并满足现代制造商不断变化的需求。
SaaS PLM 经常被视为传统托管平台的“更简单”选项。在我看来，这是一个错误，Aras PLM 成功和成长的经验教训提醒我们如何在 PLM 开发领域中脱颖而出。通过利用这些见解，SaaS PLM 提供商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
