来源 | 美业新纬度
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在消费行为偏向理性和保守的今天，流量生态和顾客需求发生了剧变，美业经营者必须重新思考流量的本质、深入洞察消费需求。小美微针2024轻医美品项战略班就是为科美、双美经营者突破认知，追求增长和转型升级而打造的。
近日，企查查发布了一组令医美行业从业者感到震惊的数据：国内现存医美相关企业15.26万家，成立年限3年及以下的现存企业占比达67.09%，仅2023年注册的企业就达到4.71万家。
在从业者看来，消费遇冷，行业正在遭遇漫长的严冬，身处其中，能真实感受到“80%的机构都在亏损”的困局。
但小美微针创始人姜智皓却认为，从业者之所以有悲观情绪，是因为在用固有认知看待行业的发展趋势，没有寻求具体的解决方案。
在消费行为偏向理性和保守的今天，流量生态和顾客需求发生了剧变，美业经营者必须突破认知局限，重新思考流量的本质、深入洞察消费需求。只有这样，渠道医美才能摆脱流量困局，皮肤管理和科美机构才能找到转型升级的突破口……
“从机构的新增趋势看，足以表明行业竞争不够充分，机构们还没有满足客户的需求”，姜智皓说道，“现在仍然是轻医美发展的最佳时机”。
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满足信任需要，小店业绩起飞
一切生意看需求，需求才是企业成功的起点。
今年夏天，姜智皓提出小美微针要做真正的透明医美，就是从满足需求的角度出发的——透明化并不是为了打价格战，而是从根本上解决顾客信任的问题。
随着客户信任度的提升，15家小美微针诊所不断提升业绩，不但用小门店模型撬动了业绩和利润，而且在滴灌通澳交所挂牌上市，表明其战略决策获得了市场的认可。
用品项满足需求，带动门店增长。这个看似简单的逻辑背后，小美微针是如何布局和落地实践的？
12月14日~16日，小美微针将在北京主办“增长实践——小美微针2024轻医美品项战略班”活动。小美微针创始人姜智皓、小美微针CGO杨洋的实战内容分享，将直击流量、聚焦增长、策动升级，为科美、双美、轻医美门店破解快速起流量、品项驱动增长，以及转型升级的经营痛点。
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品项战略3大体系，搭建增长底盘
1. 品项定位打造
美业内卷千千万，品项就要占一半。无法打造差异化竞争，根本原因是无法设计出差异化品项体系。
在活动现场，姜智皓将从轻医美品项定位设计的四个进阶起手，帮助机构打造独特、具有竞争力的品项方案。
除了差异化外，好的品项还要满足“金三角法则”——
具备不销而销的魔力
门店团队能轻松驾驭的
不是门店喜欢的，一定是客户想做的
有了品项方案后，门店相当于有了绊倒“大象”的杀手锏。为了让杀手锏发挥最大价值，现场还会详细讲解机构如何做分区设计、双美机构如何做品项融合、以及如何做品项评价和迭代系统。
2. 品项营销设计
流量在线上线下转移，在多个平台聚合，使得价格战、加微信、发传单彻底失效，引流和转化从体力活变成了体系活。
作为小美微针的首席增长官，杨洋深谙流量和增长的关系，他将详细介绍轻医美服务在美团、抖音、小红书等平台有哪些不同的推广方案。
品项营销课程不仅包含打造流量品项，让新店快速启动；更重要的是增加转化，让优质客户沉淀、裂变，让机构在不花钱的情况下也能做出流量。
如果你的门店面临缺流量、流量贵、转化难的问题，现场还可以与增长专家杨洋进行一对一咨询，感知千万门店如何借助流量，把爆品项做成爆营销的。
3. 品项战略落地
很多企业不缺资源不缺机会，但仍会身陷增长困境，这一类企业多半是因为战略都在天上飘，根本没有落地。
要想使战略真正落地，只了解大方向是不够的，必须要做到战略拆解之后，每个关键要点的细致执行。因此，成功的战略必须具体几个要素：简单易落地、清晰有效果。
在这一部分，姜智皓将围绕人才配套系统、供应链配套系统、会员信息化系统，为轻医美机构制定易执行、能落地、有效果的配套系统，帮助机构实现高效、稳定的增长。
值得一提的是，医美行业在获客方式（品项营销）、产品供给（品项体系）等方面的变化被越来越多的大咖捕捉到。上个月，联合丽格集团董事长李滨发文表示，一个新的医美生态正悄无声息地登上历史舞台，“在下一个周期里能够脱颖而出的机构，一定是顺应变化、把握机会的”。
洞察轻医美变化，顺应消费者趋势
小美微针2024轻医美品项战略班
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编辑 | 柳 叶
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