来源 | 美业新纬度
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行业周期的冲突，本质上是原有的产品供给、经营方式、市场营销难以满足现有的消费需求。创亿领航将从营销入手，尝试让企业解决眼下难题，找到恢复增长的路径。
经济下行，消费理性。各行各业都面临着巨大的增长压力，尤其是对于习惯了20%利润的美业企业来说，更是倍感痛苦——人力成本和产品成本居高不下，但顾客的到店率和客单价却持续下滑。“今年能守住5%的毛利都算值得庆幸。”一位美业咨询机构的负责人表示。
业内相关人士的调研数据显示，今年美业有70%门店出现下滑，26%持平，仅有4%增长，美丽田园就是增长最稳健的连锁品牌之一。2023年财报显示，美丽田园实现营收21.45亿元，同比增长31.2%；实现净利2.3亿元，同比增长108.2%。今年3月，美丽田园又出手3.5亿，收购了美业知名品牌“奈瑞儿”。
“美丽田园为什么能稳健增长？它的做法中哪些是其它企业可以学习和借鉴的？”美丽田园独家授权的产业孵化中心——创亿领航董事长石江浪告诉美业新纬度，自去年开始，他便开始尝试找出答案，并把答案汇总在“2024美业营销大破局”中。
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力出一孔，营销破局
行业周期的冲突，本质上是原有的产品供给、经营方式、市场营销难以满足现有的消费需求。
无论是被供应链上游严重牵制，还是选择市场上热门品项，门店经营者都是处在完全被动的地位，并没有根据自己的消费者的需求去选择和设计。
经营方式上从重点服务高净值人群到年轻化群体，以销售为主导的经营思维并没有改变。近年来，为了优化服务体验，门店普遍降低了推销的力度，但推行的低价引流、线下活动仍是为销售服务的。
曾经百试不爽的营销也开始失灵，会销从百万到十万，再到如今根本无法开展，就算有所谓的“专家”站台助阵，也难以奏效。
“对于美业企业来而言，单纯有好的品项，并不一定能够盈利。必须要有好的营销策略来支持，让消费者喜爱品项、消费品项，必须把握营销节点，在合适的时间、合适的地点，做出正确的选择。”石江浪认为，在产品同质化的市场上，企业应该从营销破局——把控营销节点、打造营销生物钟。
为此，创亿领航投资服务有限公司联合美丽田园、娇莉芙等美业头部企业，于8月15日在广州娇莉芙集团数字美容科技馆珠海会议厅，举办“2024美业营销战略与创新经营领航峰会”。
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三大内容呈现，解决眼下难题
本次活动之所以选择用营销破局，是因为企业必须用成本最小、风险最低的方式进行探索，先解决掉眼前的麻烦，保证自己活下去。
据了解，本次大会通过三个板块来解决美业企业的生存难题。
1. 营销破局
首先是对2024下半年营销节点及策略的制定，帮助门店拿到业绩结果；
其次是让营销与业务结合，追求可持续、可循环的良性增长；
最后是分享“文化节”活动，这种营销活动如何把会议做成品牌，且不被消费者抵触？
2. 双美运营
双美模式是已被验证的成熟模式，但是做好双美运营并不容易。
活动现场，将有嘉宾从双美品项设计、双美运营两个维度，讲透流量打法和消费者的刚需、痛点、高频，厘清双美运营的底层逻辑。
3. 战略高点
不谋全局者，不足谋一隅。在做好营销、品项之外，企业的战略如何调整，才能稳住未来十年的盘子，让企业顺利穿越周期？
答案显然在于战略设计。在这一环节，将主要分享企业连锁化过程中对资金的需求和互相影响；以及美丽田园收购奈瑞儿，是处于怎样的战略考量的。
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实战嘉宾的经营方法论
作为美丽田园独家授权的产业孵化中心，创亿领航以实战派，可落地为目标进行课程设计。
除了让处在经营一线的品牌操盘手、管理者成为分享者外，还会结合大量真实案例进行剖析，确保理论可执行，执行有成效；活动还设置了一对一交流，让经营者关于品项、营销的问题全部转化为方法。
2023年，创亿领航主办的操盘手训练营中，来自合肥的学员实现了高效学习和转化，让公司业绩提升了40%。2023年底，在创亿领航的支持下，上海某大健康企业成功举办了线下营销活动，收现突破1亿元。
作为20多年美业营销老兵，创亿领航董事长石江浪将在本次活动中结合行业环境，分享2024下半年的营销打法。帮助门店制定营销策略，设计营销节点，输出从短期抢业绩到长期稳增长的实战心得。
美丽田园发起收购后，将奈瑞儿旗下的80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所纳入版图。
美丽田园并购标的的要求是什么？用怎样的战略应对未来的挑战？生美、医美、大健康的业务三角如何持续良性运转？美丽田园首席战略官李文俊将在现场一一揭秘。
作为安徽地区的头部品牌，合肥丽妍春天拥有15家生美门店、3家SPA、1家医美、1家中医养生会所。
从医生转型为双美品牌操盘手，丽妍春天美容集团总经理袁伟畅是如何带领品牌实现双美融合的？其品项升级与品牌经营的节奏步调是怎么调整的？门店的千万业绩是如何从零做起的？
深圳思莉医疗是香港思莉在内地设立的港资医疗机构，机构的设备专业、完善，团队更是吸纳了医学博士、硕士，皮肤科主治医师。
思莉医疗走的是一条靠专业制胜的路径，思莉医疗总经理刘丽娜将分享对消费者需求的深度挖掘、个性化服务的制定，最终实现了年拓展轻医美顾客500人，创造业绩2000万。
此外，娇莉芙集团董事长范笠军、容大生物董事长韩敏、美业新纬度创始人田远音，以及作为神秘嘉宾的资深美业大咖都将出席活动。在美业增长论坛，分别结合娇莉芙集团、容大生物的发展状况，Z世代群体的消费特征，以及行业最新的发展趋势，分析行业增长的方向和方法，并与参会人员交流互动，共同开拓思维、资源整合。
经济环境和消费趋势，让美业的发展充满了不确定性，石江浪希望为美业经营者和操盘手带来一场学习营销方式、双美融合、稳定企业基本盘的盛会，让更多门店充分利用2024年下半年的机会，领航营销破局，重启美业未来。
会议时间：
2024年8月15日 9：00~21:00
会议地点：
广州娇莉芙集团数字美容科技馆珠海会议厅
参会费用：
1680元/人，早鸟票1380元/人（不含食宿费用）注：创亿领航“操盘手训练营”学员可免费参加本次活动
报名参会或会议咨询，请扫描下方二维码：
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编辑 | 柳 叶
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