可以“躺着赚钱”？他们“愁眉苦脸”

张先生提供的视频：仅需十秒，一根喷香烤肠出炉，顾客扫码便捷点餐，5种口味任您挑，24小时随时出肠，老板无需亲自动手，轻松又高效。

张先生：跟传统机器的区别就是，多了一个机械臂。

张先生：还要一些场地的冰箱，不像他说的给一个位置就能（经营）。比如说饭馆这些我们可以去投放，跟商家一样合作，跟人家分润嘛。

杭州文柒科技有限公司 何总：扫码的话就能自动出肠，因为我们这个是，看烤熟了没有。

记者：那价格的话可以商户自己定？

杭州文柒科技有限公司 何总：对。像传统烤肠设备，可能它更多是依靠人工嘛，那营业员自己来判断。可能高峰期的时候就会出现，你这个肠还没烤熟，他可能就卖了。那我们这个设备最大的优势就是，肠没有烤熟就不会出肠，所以它能够根根保熟。加上我们这个产品是和金锣集团，也是国内知名企业来合作的，它肠的品质是很有保障的。

张先生：试用了两天就感觉不对劲。

记者：怎么不对劲？

张先生：就是说实际消费的人群，就没谁吃那个东西。第一天我是做活动，一分钱试吃的这个活动，做了一百根。第二天就是恢复原价，肉肠是六块钱，反正就不到一百块钱，总共三天就是才这么个金额。

投资者 池先生：商场里面的，还有华强城那种大型商场里面，还有库迪咖啡、水上乐园，这种大型人流量里面都有投放过。实际销量一天的话，只能卖个几根或者十几根，有的时候连一根都卖不出去，损耗一天下来都是非常多的。我们价格都定得很低的，一根才卖一块九毛八。

记者：那进价呢？

投资者 池先生：进价一根算运费的话是一块两毛五，做了两三个月营业额几千块钱。

投资者 池先生：肠烤了两到三个小时，这个肠就干掉了，三个小时过后这个肠就没有卖相了，像塑棍一样干巴巴的这样子。

杭州文柒科技有限公司 何总：我们有非常完善的中台系统，就是它能够去分析你点位的经营情况。低峰期的时候，首先你就不能放那么多肠的，这个是你要对你所投放的点位，肯定要经过运营分析之后来放合适的肠，这是第一点。每一个烤管都是独立控温的，在上面烤的话，它是会自动进入保温状态。

投资者 池先生：这个是他们公司投放的点位，我们昨天去余杭区的，他们公司投放的点位，学校对面的那种。

记者：这也是你的点位？

投资者 池先生：他们公司投的。

池先生提供的视频：

男子：这个跟木棍一样的怎么吃啊？

女子：这个要换的。

男子：我说买根烤肠，刚人家那个烤肠。

女子：人家烤得上面是油乎乎的，油光发亮可好看了，这就放了两小时，从头到尾就烤不到那样，这个烤肠机有问题。

男子：就干掉这样子？

女子：就干干的，两小时就这样干干的，那三根还是后来放的，不好卖。

杭州文柒科技有限公司 何总：这个我真的还不是特别了解，因为投放的点位，我们有运营人员专门去打理。我们做这个项目之前，也是经过大量的调研的，还是有做得非常好的点位的情况。

记者：那你们做得比较好的点位，一般分布在哪里呢？

杭州文柒科技有限公司 何总：各个城市都有吧，像我们有……

记者：是分布在哪些场景下，是商超还是什么之类的？

杭州文柒科技有限公司 何总：商超、机场、景点都有。包含有些台球厅可能也做得还不错的，学校门口也都会有的。

张先生：我就放在台球厅，没生意。

杭州文柒科技有限公司 何总：那可能每个情况不一样，就像不是每个台球厅生意都……

张先生：我那个台球厅是在整个绍兴，很有名很大的。台球桌都是六十几张，两千平的，每天都是爆满的人，都卖不出去。

台球厅工作人员：我们是直接插了然后给（客人），付到我们自己的收款码上，没有扫码。

记者：那个不是看起来更方便点？

台球厅工作人员：那个怎么会方便点呢？那个的话还要机器这样，还是需要人工的呀，他们撒辣椒粉什么的，不是还是需要人工？

记者：烤时间长了会干吗？

台球厅工作人员：烤的时间长还好，不是很干。

超市老板娘：能卖两包，我这个还没卖完，这个就要把它开化（解冻），不然的话来不及。

记者：生意这么好这个？

超市老板娘：这个放学时候学生多，现在不开化（解冻）的话，学生放学根本来不及。

记者：主要学生来买是吗？

超市老板娘：不是，上午的时候都是成年人。

记者：学生他们有手机能扫码吗？

超市老板娘：手表呀。它自己会停火，凉的时候自己加热。

杭州文柒科技有限公司 何总：销售好的销售不好的肯定都会有，那任何一个生意，它也不是说每一个城市开出来，都是百分百就能盈利或者赚钱的。

张先生：它还没有人工烤的卖得多。因为什么呢，一个正常人他觉得，这个机器无人的，它这个香肠放了多久？是不是一直在烤，几天了？

投资者 池先生：它这种模式就落不了地。就是无人扫码这种，目前市场是接受不了。

杭州文柒科技有限公司 何总：其实我觉得任何一个新兴行业的发展，它是需要一定时间的沉淀的。因为我们这个智能烤肠设备，其实智能无人化也是目前大力发展的现状。我们也是比较想要去解决，在烤肠行业很多的痛点，稍后我也会找运营负责人去核实一下。

杭州文柒科技有限公司 何总：我们都会建一个专属的服务群，有对应的运营人员技术人员，还有我们的物流人员财务人员都在里面。

记者：会帮他们一起寻找或者分析一下，哪些点位合适这种？

杭州文柒科技有限公司 何总：会的。

投资者 池先生：他们给我们对接的运营，就是我们基本的逻辑嘛，他说哪个人流量多，其实他们自己都没有投放过点位。公司叫他们怎么说，他就怎么做，他也没有一定的经验对不对？也没有办法说这个点位人多就能卖，或者是说人少就不能卖。

杭州文柒科技有限公司 何总：中学，一周左右送货送了十五箱，那我们一箱应该有大几百根。这个是陕西的，都跟不上了，他说他想再要五百根，其实销量是挺好的。合作者应该一两百位是有的，点位的话应该有一两千吧。

投资者 池先生：可以拿数据看一下吗？

杭州文柒科技有限公司 何总：数据我们肯定是有的，但这个跟我们的合作商，它也有之间的保密协议，可能我现在也不是很方便透露。

投资者 池先生：那就你公司的数据可以看一下吗？你自己投放的点位数据。

杭州文柒科技有限公司 何总：找我们公司供货的数据肯定是有的，但是如果说你们一定需要，后期我们之间的问题真的没有达到很好的解决，走到了法律程序，法院需要我们提供，我们肯定是能提供的。

张先生：我一听他们网上就说的是，一个点位一天卖三四十根，四五十根。一根肠赚两块钱，四五十个点位就是多少钱了，一年就是几十万上百万。当时也就没考虑这么多，相当于就是被这个巨大的回报，就是冲昏头脑了。

投资者 樊先生：就是他们的那个招商经理发的，“小猪超人”的招商经理，我是通过他跟公司签的约，交了钱。

杭州文柒科技有限公司 何总：我们确实是第三方公司来帮我们招商合作的。

投资者 樊先生：那这是不是也是你们公司行为啊？

杭州文柒科技有限公司 何总：我不知道他这个视频的来源是什么，在讲的这个小姐姐我也不太认识。所以她要怎么讲真的，也不是我能够去干涉的。

投资者 樊先生：那这一个呢？

投资者提供的视频：小猪超人公司总部，位于杭州市临安区青山湖科技城，是于2023年受临安区的区管委招商引资过来的。

杭州文柒科技有限公司 何总：这个人为什么这么说，我还不知道情况。

记者：那你们是不是招商引资？

杭州文柒科技有限公司 何总：不是。

记者：不是，是吧？

杭州文柒科技有限公司 何总：对。

记者：那这个人他为什么要推荐这个品牌？

杭州文柒科技有限公司 何总：我也很奇怪，等会我也会找第三方公司了解一下。

樊先生：我们上不来的，你们记者也知道，你看他可以上来。

记者：后面的话还要一些公司内部的，那应该是跟你们有合作或者是你们公司的人？

杭州文柒科技有限公司 何总：跟我们公司有合作。

樊先生：那怎么说呢？

杭州文柒科技有限公司 何总：这块我会去找第三方公司核查一下。

樊先生：你不能什么都推给第三方公司。你给我们讲的，他也带着我们过来的，当着你们的面，当着他的面，我们刷的卡签的合同。你最后说不是你们公司，那是他骗我还是你们骗我。

投资者 池先生：诉求就是解除合同。

张先生：一样的，解除合同嘛。

杭州文柒科技有限公司 何总：合作之前，首先我们是会让他们来深度了解公司以及我们公司的项目，其实这期间你们是有考察期的。然后在合作期间，我们也是做到了风险告知，那我们也是做到了我们该做的服务。如果大家现在一定是要违约来解约，那我觉得大家还是可以通过法律途径来解决。