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最近一年间，如果你去观察绿城的变化，会发现一个惊人的现象：当别的房企都不太敢拿地时，绿城却逆势拿下多个核心城市“地王”，每一次出手都成为市场的焦点。去年10月，绿城以69亿拿下南京河西中G55地块，成为南京2023年度土拍单价、总价“双料地王”；今年3月，绿城以40亿先后拿下苏州狮山&双湖两块地，连续刷新苏州乃至江苏省土拍单价纪录；今年8月，绿城48亿拿下上海徐汇滨江地块，楼面价达13.1万/㎡，成为全国“单价地王”。更令人惊讶的是，绿城不仅敢于拿下“地王”，还能以极致的产品力兑现超强作品，实现惊人的业绩成果。今年6月，南京金陵月华开盘，成为逆市之中南京河西今年首个摇号红盘，1-9月累计认购约39亿，加上国庆热销超5个亿，累计认购约44亿，目前稳居南京楼市成交金额TOP1！今年9月，苏州绿城逸庐开盘，备案价达6.09万/m²，首开当日去化92.8%，取证仅十天即售罄，销售额约11.8亿，打破今年苏州楼市首开业绩纪录！要知道，今年南京、苏州市场竞争极其激烈，销售难度极大。绿城却凭借核心地块+顶级产品，在华东核心城市，以打破天花板的业绩，创造逆市引领的「绿城现象」。涛哥跟很多同行聊天时，大家都对绿城这一波“打破土地纪录 打破产品纪录 打破业绩纪录”的操作敬佩不已，这可真不是谁都能做到的，而是不可复制的竞争力。这样一种竞争力背后，涛哥发现绿城已形成一整套的「地王战略」，成为区别于同行的巨大差异化优势。继南京金陵月华、苏州逸庐后，苏州玫瑰园、上海徐滨地块也将要陆续面市，绿城四大豪宅轮番炸场，持续打破华东顶级产品的天花板。今天，涛哥就来跟大家聊聊，绿城华东「地王战略」及由此带来的「绿城现象」。1
绿城「地王战略」第一个特点，就是敢于去拿核心城市最好的土地。在很多人看来，拿地王或许意味着高风险，但实际上能成为地王的土地，往往都有不可复制的稀缺价值，这才能跳出同质化竞争，真正满足塔尖客户所需。绿城的产品定位，天生就是要做极致的作品，因此反而地王最合适绿城，最能发挥绿城「无上限」的产品优势。比如南京金陵月华，位于河西绿博园一线滨江岸线生态，不仅坐拥稀缺的绿地和无敌江景，还有完善的顶级城市配套，资源价值拉满。![]()
金陵月华区位示意图最优质的土地资源基础上，深耕南京17载的绿城，也最理解顶豪客群所需：基于对土地的理解和尊重，为让景观最大化，绿城主动牺牲一栋楼，腾挪出超2万方的巨大中心花园，打造南京前所未见的颠覆式豪宅园林景观。![]()
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金陵月华示范区实景图同时产品上，联手GOA大象、蓝颂、CCD、HBA、梁志天等设计天团，历经数百天艺术品标准的雕琢：你如果去看金陵月华，一定会被其极致的产品投入所打动，大量甄稀石材应用，甚至被业内盛赞为「奢石博物馆」。![]()
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金陵月华示范区实景图拥有核心地段+生态公园+一线江景，叠加绿城赋予的恢弘景观+极致产品。金陵月华3个月5次开盘，持续热销并霸榜南京楼市，累计认购44亿，成为今年南京的「现象级红盘」还有绿城苏州逸庐，位于苏州市区的狮山板块核心，天狮公园旁，淮海街正北，一出门就是商业资源、轨交站点、一流教育、公园配套。这块地也是苏州罕见的1.02容积率低密地块，相比市区同质化的大平层产品，更加具备打造差异化“孤品”的稀缺属性。![]()
深耕苏州15年的绿城，没有辜负这块独一无二的价值，逸庐被打造为苏州豪宅划时代作品：现代形与东方意完美结合，带来苏州前所未见的精致建筑美学产品立面用多种形制铝板+花岗岩石材匠造，并将歇山顶、三重檐、白玉画屏、金镂格栅、寻杖勾栏等经典苏式建筑元素自然融入，绿城不像是在造楼，更像是在雕琢一幅画作。![]()
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绿城·苏州逸庐示范区实景图与此同时，他们深刻洞察苏州的城市气质和园林文化，汲取「小中见大，咫尺乾坤」的造园手法，配合曲径幽幽的归家动线：将经典苏式园林折叠进社区，创造「出则繁华、入则宁静」的隐逸生活![]()
这样的城央绝版低密“孤品”，叠加绿城强大的实景冲击，吸引了全国豪宅客群争相收藏。苏州逸庐开盘一鸣惊人，11.8亿十天售罄，逆势打破今年苏州楼市首开业绩纪录回顾绿城的拿地选择，你会发现绿城的「地王战略」真正切中塔尖客户所需，既有顶级的城市资源与生活配套，又有绿城为之定制的优秀产品。如今的房地产品质时代，人们已经不缺房子，而是缺好房子——地王稀缺资源属性+绿城超级产品能力，才能输出打动高端客群的真好房子，从而实现逆势热销、独立行情的「绿城现象」。2
绿城「地王战略」第二个特点，就是不仅敢于拿地，还勇于创新不断打破产品天花板。房地产史上，绿城素来就以产品创新著称，过去如此，现在更如此。所以当“地王”到绿城手里，他们完全不会担心地价过高，而是全力投入产品研发，以前所未见的作品，将“地王”的高价值发挥到最大。这一点在绿城过去的豪宅作品中早已被验证，其近年的顶级产品同样一直在引领市场，甚至还有了一种说法——在上海，总价3000-5000万的市区大平层外滩兰庭，绿城汲取上海「黄金年代」精神图腾，凝练水平线条、圆弧倒角、Art Deco等元素，创新打造兼具古典美学与现代气质的海派绝美立面。![]()
外滩兰庭效果图所有阳台均做了圆弧造型，无论是精致的铝板工艺、还是唯美的形体比例，都堪称是上海划时代的标杆大平层。![]()
外滩兰庭效果图在上海，绿城还打造了总价5000万至上亿的风貌别墅弘安里，从海派洋房的历史记忆入手，为上海风貌别墅开发树立了榜样，成为同行必看的学习样本。![]()
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弘安里实景图还有2500-7000万的低密度产品前滩百合园，绿城创新性地对法式立面做现代改良，构筑起海派文化下的法式建筑美学，斩获多项国内外设计大奖，在黄浦江畔树立低密产品标杆。![]()
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前滩百合园实景图你会发现，对绿城来说，价格从来不是难题，他们一直占据豪宅市场的绝对领军地位，不管大平层、还是低密度、还是别墅都不断创新并引领市场。从涛哥观察看，绿城之所以是绿城，因为他们在产品上有一颗雄心，要做就做到最好，每一个核心地块都是非标定制，都是创新之作。而当这么多优秀作品惊艳亮相，「绿城现象」风靡华东之后，也让人们对绿城苏州玫瑰园及上海徐滨地块更加期待——据涛哥了解，这次苏州玫瑰园，将会成为绿城法式建筑产品的新一代登峰之作。绿城曾经享誉业界的法式奢宅，会以全新姿态被创新演绎，把法式宫廷建筑美学与现代艺术审美创新结合，投入巨大资源打造，必是一个轰动全国的作品。![]()
据悉正门空间尺度会达到惊人的100米，中轴对称法式建筑格局，带来尊贵的归家仪式感；环岛式落客空间，采用古罗马多种柱式形态，引入如凡尔赛宫的孟莎式屋顶，被誉为「法式建筑王冠」。![]()
用材上更将突破想象，入口大堂就像是「绿色珠宝盒子」，据说将镶嵌玉石，把高贵奢华感拉满；车行入口不仅全石材打造，还设计法式石材浮雕拱卷，工艺细节卷到新高度。
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连花园的参考凡尔赛宫柱廊花园，打造开敞、静谧、互动性更强的花园，带来更美妙的法式游园体验，也更加符合当下生活需求与审美。![]()
承载绿城法式复兴与升级的苏州玫瑰园，很快就会在华东引起争相参观和抢购热潮
此外，今年上海豪宅市场也非常火爆，但却有不少绿城的忠实粉丝，放弃了多个热门楼盘，只为等绿城给徐滨的答案。这块地位于上海最火的徐汇滨江板块，周边的产业氛围、人文气息浓厚，也是板块最后的一幅滨江宅地，绝版封面之作。![]()
绿城徐汇地块位置示意图作为全国单价地王，绿城必然要倾尽全力打造优秀产品，值得所有豪宅客户等涛哥关注到，绿城这次拿地之后，没有像以前那样立刻推进，而是比其他所有项目都更加小心慎重，从集团到区域全面投入徐滨地块产品打磨。据悉为了做好徐滨项目，绿城已经走访了全国众多知名豪宅项目做对标，这意味着绿城这次不仅要让上海惊艳，更将是一个全国级标杆。坊间甚至传言，绿城对徐滨项目最重要的目标不是利润，而是要不惜一切做出好房子，非常值得期待。不得不承认，绿城产品总是能成为市场宠儿，因为他们——对好房子的执着较真、要做就做第一的雄心、做出来就一定是超预期的佳作，由此带来颠覆想象力的「绿城现象」。3
绿城「地王战略」第三个特点，就是以高端作品引领品牌力升级，让客户以买绿城为荣。在华东市场，绿城的逆势崛起并非一蹴而就，而是经过了一步步积累和积淀，从而爆发出越来越强的战斗力。以上海为例，绿城先是推出黄浦江沿岸的「申江三部曲」，外滩兰庭、前滩百合园、弘安里三大塔尖项目的问世及热销——树立绿城豪宅专家的定位，占领高端客群心智高地，让「绿城出品、必是精品」的认知深入人心紧接着绿城再度重仓上海，「繁花三章」沁蘭园、留香园、春晓园相继登场，再次引领上海改善产品的全面进阶——让很多仰慕绿城、期盼绿城的改善客群，有了入住绿城的机会，也让绿城品牌进一步赢得更多主流客群的偏爱连续两部三重奏后，绿城在强大的历史口碑基础上，再次强化了其在上海市场品牌领导者的地位，你去问每个购房者，基本都会知道绿城是顶级高端品牌。这种超级豪宅作品+主流改善作品配合推出的螺旋进阶，让绿城持续收获市场认可，成就其高端领导者品牌定位，这种打法也已在扬州、无锡等华东多地应验：「绿城现象」正在席卷华东，构筑起独一无二的品牌护城河![]()
绿城无锡奥体潮鸣实景图![]()
绿城扬州凤鸣隐庐实景图据中指研究院统计，绿城在华东各大城市收获了客户广泛认可。苏州居住满意度、忠诚度双排名NO.1；南京居住满意度N0.2、忠诚度NO.1；无锡居住满意度N0.4、忠诚度N0.2。持续精进的产品力、如日中天的品牌力，也让绿城获得良好市场口碑、实现优秀业绩表现，「绿城现象」屡屡在华东上演。敢于逆势拿地，能做顶级产品，兑现傲人业绩，占领品牌高地，这就是绿城「地王战略」的非凡成果。在“地王”表象背后，其实是一次极具前瞻性的战略升维、是一场事关核心城市话语权的品牌破局。![]()
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