代表未来趋势!中小和个体医馆都有哪些发展优势?

学术   2024-11-07 20:01   江苏  

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来源:谈医说馆
作者:蒋小富

我们在研究中医馆过程中,其实一直比较困惑。


特别是当下,可能过度的把目光聚焦到那些能做大规模和连锁的中医馆身上,从他们身上寻找成功可复制的经验。


但等你真正拆解和分析下来,发现这些医馆很难被模仿。



如固生堂的模式你能模仿和借鉴吗?近3-4年出现的加盟模式你能模仿和借鉴吗?


非常难,他们的成功经验,也许只可分析、总结、旁观,但难应用到绝大部分中医人身上。


以前,我经常鼓励大家去做连锁、做规模,忽视了占据85%的中小型和个体中医馆的存在。


但近1年来,特别是我做艾制品以来,我接触的中小医馆越来越多,我发现,这些中小和个体医馆里面,有不少的做法和经验是非常值得大家学习、对标的,他们对未来中医馆模式、形态的探索,很多走在了行业前列,主要表现在:


第一,生命力强,能跨越周期。


像我们一些中医世家,特别是百年传承的中医馆,他们本身就代表着行业未来的趋势之一,只是发展到现在,我们站在某个所谓“今天”的视角,认为他们很多做法落伍过时了,这是不对的。


第二,盈利能力超强。


这类中医馆,别看他只开了1-2家,但他的盈利能力是非常强大的,甚至比很多开10家、20家的盈利能力强。


馆开得多,规模大,如果盈利能力弱,可能在资本市场有一定的价值和意义,但于现实来讲,是非常大的硬伤,遇到任何的风吹草动,都有可能是致命的。


第三,综合疗效好。


纵观我们很多传统中医馆,大部分都是依据医生优势来做技术呈现。


如开汤药的就只开汤药,做针灸的只做针灸,做推拿艾灸的制作推拿艾灸,这种做法虽然谈不上错,但某种意义上来讲,对中医本身的所具备的优势缺乏整合和探索,自然也没有发挥出中医整体技术疗效优势。


甚至他们之间还产生了鄙视链和内耗,搞内治的看不起搞针灸的,甚至认为针灸不治本,搞针灸的看不起搞艾灸的,认为艾灸解决不了什么问题,等等。


这类代表未来趋势之一的中医馆,他们对待技术的态度,不是我擅长什么就为患者提供什么,而是真正站在用户需求和价值角度去考虑,善于学习,开放包容,通过内治外治结合的方式更高效的帮助用户解决身心疾病健康问题。

这种内外治结合的方式,极大提升了中医的综合疗效,规避了中医单一技术手段的能力缺陷。


今天,中医馆想提升技术疗效,内外治结合肯定是主流方向之一。


站在用户需求角度来讲,对具有良好体验感和效果的外治技术需求越来越大,外治技术在医馆的营收占比越来越大,未来会占到70%左右的。


这类代表未来趋势之一的中医馆,现在他们的外治营收已经做到60%以上,而且外治技术效果越来越好,标准化程度越来越高。


第四,创造就业,授人以渔


我过去批评过我们一些个体中医馆对行业的贡献是非常少的。


主要原因就是这些医馆是关起门来做的,很少为社会创造就业机会。


这类把内治外治结合起来的中医馆,他的模式一带多,即一个医生带多个理疗师来服务用户,他们可以为很多外治人员提供就业机会,并且传授真正的外治技术。


这类医馆,外治技师的收入不仅体面,也受人尊重。


这类医馆,员工稳定,上下同心,极容易在某个区域占据中高端市场。


第五,极容易实现“小医馆大运营”的转型。


去年开始,我就在医馆领域提倡“小医馆大运营”理念,就是我们这些中小型和个体中医馆,是完全可以通过不做连锁医馆而把规模、产值做大的。


而这类代表未来趋势之一的中医馆,做“小医馆大医馆”有着天然的优势,因为他们既有良好的技术、产品沉淀,又能与时俱进,开放包容,敢于投入,又有一定资金用于转型探索和团队培养。


再说他们本身在区域占据着中高端市场,势能更足,更容易实现场景串联,即从医馆场景跨越到家庭健康生活需求场景。


在经济下行,医疗机构竞争越来越内卷的今天,对我们绝大部分中医馆、投资人、医生创业者来讲,做大不如求稳,到处学习那些离自己很远又不能落地的连锁医馆经验,不如退回来,关注、学习和借鉴这类代表未来主流趋势、可复制的成功医馆运营经验。


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内容介绍


臻选两季“中国医院管理案例评选”、20余家医院经典案例,内容涵盖科研管理、学科管理、运营管理、护理管理、后勤管理等八大管理模块,展现医院管理创新成效;

全面覆盖医院业务管理和经济运营两大体系,更加突出人文素养,扩展医院管理全球视野。


书籍目录

推荐序

前言 将创新行动沉淀为行业共识

探索后勤改革新模式,实现后勤管理新常态——中南大学湘雅医院

华西运营管理模式助县医院区域“鼎足”——四川大学华西医院

百年“正骨”老院的求新探索——河南省洛阳正骨医院

构建磁性文化魔方 解码护理人力管理——华中科技大学同济医学院附属同济医院

从四轨并一到全流程精细化管控——镇江市第*人民医院

严重创伤高效救治:快、准、精——华中科技大学同济医学院附属同济医院

强化科室内涵管理,建设特色专科——台州恩泽医疗中心(集团)

磁性理念打造特色护理专科——湖北省十堰市太和医院

五位一体,直面挑战——浙江大学医学院附属第*医院

奉化基层胸痛中心创建体会——宁波市奉化区人民医院

以专科化改革促进医院战略发展——中南大学湘雅医院

医院科技创新体系建设推动生殖医学学科发展——北京大学第三医院

借力“互联网+”,打造三位一体糖尿病管理模式——湖北省十堰市太和医院

创新医疗综合支付模式,做第*家“吃螃蟹”的医院——武汉市中心医院

“互联网+”打造专业就医新体验——中国医科大学附属盛京医院

基于物联网与互联网技术的产科门诊流程优化——广州市妇女儿童医疗中心

全病程服务管理模式的构建与实践——中南大学湘雅医院

智慧护理 信息打造 ——厦门大学附属第*医院

“B-B-B”模式驱动骨科3D打印技术转化——北京大学第三医院

基于信息化实现的全程可追溯的临床药物试验平台——中国医科大学附属盛京医院

四位一体管理模式 打破护理科研实践瓶颈——湖北省十堰市太和医院

PRP科研协作模式对抗“隐形杀手”——华中科技大学同济医学院附属同济医院

深挖患者需求,全面提升患者就医体验——湖北省十堰市太和医院

“自我纠错”塑造主动持续改进文化——中南大学湘雅医院

解密“金钥匙”——北京大学第*医院

多学科协作诊疗模式的管理与创新——南京大学医学院附属鼓楼医院

PDCA,创建“无栓医院”——首都医科大学附属北京世纪坛医院

生死竞速,铸造胸痛中心“加速器”——华中科技大学同济医学院附属同济医院

构建网格化管道风险管理模式——湖北省十堰市太和医院

大数据对护理质量的监控与管理——首都医科大学宣武医院

循证医学下的VTE 管理模式构建与成效——复旦大学附属中山医院

基于BIM 的项目管理在医院建设中的实践与体会——上海市胸科医院

加强药学人才培养,迎接改革新挑战——中国医院协会药事管理专业委员会


书籍试读


回望过去,中国诸多医院管理者时刻关注人民对于健康生活的向往,在健全现代医院管理制度的框架内,深化改革,锐意创新,涌现出一批以健康为核心、彰显管理科学光芒和人文情感温度的优秀医院。

正因如此,许多医院已成为业内榜样,每年前往参观学习的同行络绎不绝。当虚心学习和开放分享两颗心相遇,再次促进医院管理整体水平持续攀升,良性循环得以形成并巩固。

事实上,除了业内自发向上,国家亦在推进现代医院管理进程,倡导优化医院内部运行机制,构建以公益性和运行效率为核心的公立医院绩效考核体系。显然,这是时代赋予每个公立医院管理者的重要使命。责任虽重,但社会价值更重。

因此,时下全国医院的管理者,无论是出于跑好前人递过来的接力棒,还是为了完成时代托付的重任,都需要武装全新的管理思想、掌握符合行业规律的管理方法、制定契合院内实际的管理举措,再将其应用到日常的医院管理实践中。

但遗憾的是,时至今日,我国医院管理尚无成熟的理论和模式可以照搬, 只能依赖于“借鉴榜样”和“自我创新”。即便“借鉴榜样”,由于业内一直缺乏“卓越管理案例和标杆医院”的精准推荐,很多激情向前的医院也不得不自己观察“红绿灯”,难免走弯路,浪费诸多人力物力。

2016 年底,中国管理科学学会组建了“医疗健康管理专业委员会”,首次将医疗健康管理纳入“管理科学”方阵。

1980 年成立的中国管理科学学会(原名“中国管理科学研究会”),是我国第*批成立的全国性、综合性管理科学社团组织,宗旨是研究管理科学,重点是研究中国管理科学。1991 年,为了适应我国管理科学发展的新形势,促进管理科学领域的国际学术交流,同时与国际学术组织的名称保持一致,“中国管理科学研究会”更名为“中国管理科学学会”。在管理领域享誉盛名的“管理科学奖”,就是中国管理科学学会依据国**《国家科学技术奖励条例》和科技部《社会力量设立科学技术奖管理办法》的规定,报经国家奖励办公室批准设立的科学技术奖。

得益于此,2017 年,中国管理科学学会医疗健康管理专委会联合健康界传媒启动了首届“中国医院管理案例评选”,面向国内医疗机构征集和评选管理案例。该评选有两个鲜明特色:一是聚焦医院管理创新实践案例,推动医院管理与时俱进;二是把卓越医院管理案例辐射至医疗领域之外,推荐参评每两年一届的中国管理类**高奖项——中国管理科学奖。

“中国医院管理案例评选”充分借鉴了健康界传媒举办的“改善医疗服务行动计划——全国医院擂台赛”的成熟经验,至今已成功举办两届,不仅激发了全国各地医院改善医疗服务的热情,更得到国家卫生计生委(现国家卫生健康委)医政医管局的肯定和支持。总结医院管理案例评选活动的意义,可以归结为以下几点:

第*,得到行业内的优秀管理者的支持和积极响应。他们的参与,不仅可以贡献更多、更好的创新管理案例,而且能够让评选更加权*、更有公信力、更具影响力。

第二,吸引更多优秀团队参与。任何一个管理活动,都不可能是管理者个人的行为,而必须是一个团队的行为,希望越来越多的优秀团队能够把成功的做法拿出来与大家分享。

第三,行业同人可以通过案例的分享和传播,发现自己在管理方面的短板, 进而去寻找自己的管理创新之道,通过管理创新取得更好的成果,再与同行分享, 形成“优秀案例影响自己—改变自己—创造新案例—分享案例”的良性循环。

第四,通过倡导优化管理,实现医院的高效运营,从而推动技术进步,影响人文环境,让医生和患者和谐相处,让更多的医生更加热爱自己的职业,让更多的患者感受到医疗行业的变化,让医院管理者有的放矢地管理医院、引进新技术。

第五,通过管理案例评选,可以为政府制定政策提供一定的参考依据。

第六,取得医疗行业以外的管理专家的认可,与国际接轨。组委会将推荐优秀案例,参与中国管理科学奖的评选,把医疗行业的案例推向整个管理学界;还可以将它们推向亚洲医院管理奖评选,推广到国内甚至国外的高校。总之,我们的目标是不仅要在临床和学术上与国际接轨,在管理语言上也要与国际接轨。

评选活动自2017年、2018年分别举办了第*季、第二季以来,目前已累计征集参选案例近600 个。通过参与评选,医院有意识地提炼和挖掘管理创新的成效,通过媒体的传播弘扬医院品牌,并在同行中树立了典范。这种医院自愿参与、专家公正公开评议、在全国范围内表彰先进的案例评选方式,很有必要复制到医院管理的全领域。

管理是一个永恒的主题。与其他领域相比,医疗行业的确有很多特殊性和复杂性,但这并不等于医疗行业不能用管理标准来做出要求。事实上,越是复杂、越是特殊的领域,就越需要用科学的管理方法来解决难题、引导发展。可以说, 管理就是解决医疗行业难题的一把“金钥匙”。只有通过科学管理助力医疗系统形成良性的运行机制,让全社会理解医疗、尊重医疗,真正实现医生满意、患者满意、社会满意,医院管理在整个管理学界才能得到真正的认同。为了这一天的到来,虽任重道远,但我们将砥砺前行。

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