精密钣金加工厂破局重生：全网累计成交金额超过7800万

创业 2024-12-16 06:29 广东

“全国十大牛商”荣誉称号凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

张留洋，东莞市致萃金属制品有限公司创始人

【颁奖词】：他虽脱下军装，心中仍有军人的气概；他致力于生产高精度、高难度的精密钣金，谨慎对待每一份订单；面对发展困境，他果断选择互联网全域营销，排兵布阵、稳扎稳打。2023年全平台新客户询盘2300多个，累计新客户成交额7800多万。

注：以下为张留洋第一视角讲述。

个人及公司介绍

我是张留洋，一名80后的退役军人企业家，网名钣金老兵。我是这样推销自己的：精密钣金哪家强，东莞致萃张留洋，认识张留洋，富贵又吉祥。

东莞市致萃金属制品有限公司，9年专注高精度、高难度精密钣金加工的生产厂家—医疗设备领域，新能源汽车钣金件，金融器具/OA类，通信伺服器，智能家居及家电行业。

我们团队由9名资深技术工程师及大师傅组成，每位成员都拥有超过13年的丰富行业经验。可以帮助客户从钣金冲压到CNC（计算机数控）加工的一站式技术服务，确保了无论是在精度还是质量上，都能满足客户的严苛要求。

面临危机，水深火热

作为传统加工制造企业，致萃精密钣金一路走得很谨慎，很稳健！但是伴随着2020年疫情的来临，公司的订单受到了严重的影响：

①客户来源单一，主要依赖传统的老客户转介绍，而老客户的转介绍，数量不够多，速度不够快；

②订单量不饱和，也不稳定，时忙时闲；

③员工工资逐年攀升，生产成本越来越高，而销售价格的竞争越来越激烈；

④货款难收，回款周期长，资金压力大。

作为退伍军人，我凭着退役不褪色，不服输的劲头，开始积极寻找突破口。我认为，这些所有的问题，归根结底，只有一个根本原因，那就是：缺订单，缺客户。可是，订单该从哪里来？客户该从哪里来？

转角遇到爱和单仁牛商结缘

2020年4月初的某一天我老婆和贺总聊天，她说他们公司的业绩能走到现在，和单仁牛商的网络营销课程密不可分。

听到这句话，我老婆就像抓到了一根救命稻草。向朋友掏根问底的了解，单仁牛商是个什么样的平台，主要学习哪些内容，当天就和单仁牛商的学习顾问悦悦建立了联系，正巧赶上中山有个导航班课程的学习，我老婆就去了，说她先去听听，打个前站。第三天在导航班现场就给我来了电话，说要报课程，让我也要过去上课。认定网络营销是后续要走的路。

2020年5月，我参加了单仁牛商的第398届系统班。通过这一系列系统的学习，我基本掌握了网络营销的策略和方法，开始了互联网转型的征程，包括市场分析、定位、推广系统、运营管理和落地规划等方面的工作。我深刻认识到，定位定天下，选择不对努力白费。

7月，紧急调拨2个人组建了网销团队，接着参加第六届全国电子商务牛商争霸赛。牛商争霸赛可谓是牛商汇的杀手锏，是我们公司团队快速成长，线下拿到结果的一个社群。跟着大部队一起快速成长，互帮互助，帮扶走访学习。8月开通阿里店铺，9月上线官网，12月开通百度爱采购……半年时间完成了线上布局。

在这半年里，不间断地学习单仁牛商的课程，利用导航班，系统班，训练营学到的方法，也让我对互联网有了新的认识，从网站的定位，设计搭建，关键词的布局和优化，网站的访客与追销等多维度的了解，让我深刻认识到，互联网思维的重要性。

开启短视频营销

全网累计成交金额超7800万

2021年我司网销团队一直紧跟牛商汇的步伐，学习复训找方法，2021年7月，我亲自带队继续参加第七届牛商争霸赛，并担任牛商争霸野狼队总裁，提前并超额完成我们公司的目标业绩。网络营销经验经过一年的积累，客户的沉淀，业绩有了大幅度的提升，网上业绩订单从23.6万到牛商争霸赛期间超额完成431万的业绩。

2022年我们又去学习单仁牛商的短视频课程，开始布局抖音短视频，断断续续，学学停停，不敢上镜，不知道拍什么，也没有时间每天拍视频。

在我感到迷茫之际，我有幸得到了牛商汇赖会长亲自上门指导。他为我详细讲解了如何构建抖音矩阵，合理部署策略，同时，得益于老牛商们的助力和帮扶，和早期的经验积累，短视频营销很快便显示出成效。

要想在这个短视频这个领域取得成功，记住秘诀：不要脸，坚持不要脸。后面我组织员工创建了一系列账号，涵盖了医疗设备、金融设备、新能源电池箱、机器人AGV、通信伺服器以及打印机复印机等多个领域的账号。每个领域我们都精心策划内容，确保每个视频都能提供价值和知识。

听话照做，赚钱没错，目前我们抖音有31个账号矩阵在运营，按领域有11个号，医疗设备领域，金融设备领域，新能源电池箱，机器人AGV，通信伺服器类，打印机复印件...大关键词10个号，技术10个号，全网有87个账号在运营，我相信量大出奇迹，坚持就有效果。

在2023年，我们的全域营销策略取得了显著成果。运营部门全年吸引了超过2300个新客户进行咨询，其中成功转化了310个新客户，首单成交金额达到了186万元，而全网营销新客户的累计成交金额更是超过了7800万元。以下是我们的详细业绩表现：

1. 短视频平台：在抖音平台上，我们获得了超过1800万的流量展现曝光，实现了910个短视频新客户的询盘转化。在这其中，我们成交了154个新客户，并实现了82.2万元的首单业绩。

2. 百度营销推广竞价：通过百度营销推广竞价，我们吸引了760个新客户的咨询，并成功转化了89个新客户，首单业绩突破了54.8万元。

3. 阿里诚信通店铺：在没有投入任何广告费用的情况下，仅通过SEO免费推广，我们获得了591个新客户的咨询，实现了49万元的业绩，并成功转化了67个新客户。

印象深刻的是与XY企业的合作。XY是一家国有企业，隶属于军工航天领域。起初，他们通过百度搜索找到了我们，我们的业务员在沟通报价后未能达成交易，这让我们感到有些遗憾。我们最初的猜测是客户只是在比较价格。然而，根据客户画像分析，这是我们公司的精准目标客户，因此我们决定对其进行重点跟进。

几个月后，XY企业的另一个部门通过阿里巴巴平台再次联系我们，这次客服将询盘交给了王经理。王经理对客户进行了深入的了解，并通过一通电话与客户交谈了两个小时。客户得知我们的老板是一位军人出身的企业家后，表达了更强的合作意愿。他们认为军人的思想觉悟高，执行力强，因此对我们的产品和服务质量充满信心。

这次深入的沟通使得我们轻易地赢得了这位重要客户。自合作以来，已过去两年，客户对我们公司的服务和产品质量非常满意，并逐步增加了合作项目。业绩也从最初的每年几百万增长到上千万。如今，XY企业已升级为致萃精密钣的A级大客户。

走出去，遇见更优秀的自己

如今，致萃精密钣金线上线下两手抓，两手都更有底气。此前的四大危机逐一攻破：一是我们吸引到了更多优质客户的主动垂询；二是我们的订单量和业绩不断攀升；三是我们的团队士气高涨，生产效率稳步提升；四是线上业务也实现了质的飞跃，客户主动联系我们，付款条件也由被动转为了积极主动。

走进单仁牛商，参加牛商汇活动，通过一次次学习，我感触很深，收获颇多。

最大的收获是：加入了单仁牛商这么好的平台，遇到了一群有方法有智慧的老师，结交了一帮有目标有爱心的牛商战友，然后便成就了更优秀的自己。打造了致萃精密精密钣金强有力的推广团队。

以前自己是闭门造车，把所有的专注力都放在生产加工上，而争霸赛让我走出去，开阔了眼界，提高了认知。让自己在经营企业上有了互联网思维。通过和牛商同学相互交流取长补短，掌握了很多新知识，新方法，对个人和团队都有很大的提高。

单仁牛商第二个杀手锏，是网络诊断培训。我参加了第35届网络诊断培训，成为了见习扒皮师。经过反复的复训考试，最终成功取得了C级扒皮师。如何让短视频成为企业的印钞机，如何构建企业全员全域营销机制，实现霸词霸网霸屏......扒皮师培训会让你很通透。您的努力在哪里，答案就在哪里。张舜翔会长说每次的“扒皮”，真的是用生命在“扒皮”。

之前，东莞牛商31家企业走进致萃精密钣金，举行了一场争霸赛走访帮扶“扒皮会”。

“致萃钣金很优秀，基本流程都有建立，也都有做，但是缺少严格执行的标准和更加系统的管理流程，包括销售的流程和网络推广的流程。要把工作做细做精，致萃钣金的潜力就能得到更大的发挥，更上一个台阶。”

听了牛商战友的意见和建议，我频频点头，当场立下了整改军令状。首先快速对全网进行了梳理改版，进一步突出差异化优势，比如钣金主推医疗设备外壳钣金、异形拉伸钣金。并且扩大网络运营团队，由原来的2人增加至4人的团队，进一步加大全域营销投放力度，牛商争霸赛期间，推广费用由1万变成2万，全力支持推广部工作，现场推广部定下目标任务：
1.开启直播

2.在全平台发布视频，抖音，视频号，小红书，快手，头条，西瓜视频，百家号都布局

3.员工号每天发5条视频、蓝v1条、个人IP视频每天一条、蓝v2每天3条，并打上标签

4.加入ERP+EMS系统辅助询盘跟进量化，进行精细化的运营和管理。

传统加工制造业想快速实现弯道超车，唯有转型网络营销，“3年达成业绩过亿不是梦。”

第十五届电子商务十大牛商名单
AI赋能·新质增长
序号	公司	名单
01	青岛力维环保科技有限公司	李谊
02	江苏克拉克润滑油有限公司	廖建平
03	东莞市致萃金属制品有限公司	张留洋
04	河南太平洋电缆有限公司	解增贝
05	深圳字工场发光字工程有限公司	龚海燕
06	北京正方康特信息技术有限公司	王林
07	江苏耀先环境设备有限公司	钱耀先
08	河南科兴液压科技有限公司	闫月红
09	广东热立方科技股份有限公司	郑双名
10	广东德帕化学有限公司	苏祖冠

注：排名不分前后

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