这个被国家严控的夕阳传统产业，如何绝地求生？
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2024-12-10 06:28
广东
这两天，不知道大家有没有刷到各种烟花爆竹的视频，甚至在前两天，浏阳烟花一度霸榜各大平台热搜第一。
当然，视频里绚丽多彩的烟花景象也刷新了很多人对于烟花的认知。这些犹如电影里才会出现的特效场景，真的是我们印象中的烟花？烟花什么时候都进步到这种程度了？![]()
要知道烟花在中国不仅是一个极其古老的传统产业，还因为长时间的禁止燃放陷入绝境中。这么一个被国家严控的夕阳产业，是如何绝处逢生的呢？在各种视频当中，流传最广的是一个天空之门的烟花视频，在天空中一圈大门缓缓打开，一个个烟花犹如流星般流淌，确实非常惊艳。![]()
但是，根据我们的资料分析，目前网上几乎所有自媒体，甚至是官媒，对这个烟花的报道和背景资料都是错误的，连人家公司名字、创始人年龄都错了，简直离谱。
做出这个烟花背后的公司叫做庆泰花炮，是目前中国烟花爆竹研发、生产、销售、燃放的头部企业。![]()
在整个产业当中，前十大烟花爆竹公司，浏阳就占据了9个，在中国，每点燃10个烟花爆竹，就有7个来自浏阳，每出口10个，就有6个来自浏阳，是不折不扣的“世界烟花之都”。庆泰花炮的创始人叫黄蔚德，今年73岁，经历也比较传奇，根据我们在湖南省委组织部主办的官网中查到的资料。黄蔚德创办了浏阳第一家股份制民营企业，明天实业股份有限公司，也是浏阳第一位民营企业董事长，老爷子一辈子都在干烟花爆竹，从14岁开始到现在都在这一个领域深耕。当年的烟花爆竹产业极其传统和混乱，普通家庭作坊没有牌子，在家自己手工造，行业内叫“散张”，有能力开个小工坊的叫“开张”，他们会到各家各户去收鞭炮，分为三个档次进行封装后卖给经销商。黄蔚德是花炮技术的四代传承人，靠着把家里传下来的手艺做创新，搞出了“花中炮”的技术，也就是把烟花和鞭炮结合起来，让鞭炮炸响的时候带有花火的效果。通过这个技术创新，花中炮迅速成为了行业标准化产品，黄蔚德逐步把企业做大，成为了头部企业。2012年，在黄蔚德的主导下，庆泰花炮并购了飞鹰烟花，成为全球最大的花炮生产企业，年产值5亿。
但是，在2022年，庆泰的产值是3-4亿，2023年，庆泰的产值接近5亿。
也就是说，庆泰从2012年到2023年的12年当中，产值基本上原地踏步甚至是退步，几乎没有增长。飞鹰烟花当年的产品出口金额超过1000万美元，经营状况并不差，老板黄文辉之所以愿意被收购，原因是他准备彻底放弃烟花行业，去干医用器械制造。就在庆泰收购飞鹰的第二年，也就是2014年，中国出台了全国性的烟花爆竹禁令，全国主要城市禁止燃放烟花爆竹或者是限制燃放。主流媒体开始突出报道烟花爆竹污染环境、生产落后、不安全的问题，当然，这确实是现状，整个产业迎来了至暗时刻。举个例子，烟花爆竹产业到目前为止只有过一家上市公司，熊猫烟花，现在已经叫ST熊猫，这家企业曾经负责过北京奥运会的烟花表演。但在2014年禁令发布之后，熊猫烟花直接改名成了熊猫金控，烟花业务做不下去了，干起了互联网金融。![]()
到了后来，干脆也不生产烟花了，有业务找上门来就外采，专心致志的搞互联网金融，最终资金池暴雷，老板住进了单间包房，吃上了国家饭。整个烟花爆竹产业的高峰，其实是在2008年北京奥运会这几年，然后昂扬的势头在2014年被打了个粉碎。2014年，浏阳从事于烟花爆竹的企业超过6000家，2023年，仅仅剩下443家，特别是爆竹企业基本上被淘汰干净，其实我们现在讲的烟花爆竹产业，更多只剩下了烟花。像庆泰这样的企业，能够维持住企业不垮，已经是经营能力了得了。一部分原因在于客观环境的变化，疫情放开之后，在2023年春节，全国各地的老百姓顶着禁令放起了烟花，各大社交平台，特别是短视频平台各种烟花视频流传甚广，效仿者不计其数。到了23年年底，全国人大常委会法工委突然宣布，现行的《大气污染防治法》、《烟花爆竹安全管理条例》并没有规定全面禁止销售、燃放符合质量标准的烟花爆竹。应急管理部也发声，要避免“一刀切”全面禁放烟花爆竹，要满足人民群众对民俗文化的需求和对美好生活的向往。政策悄悄地松了松绑，当然，目前全国主要城市和核心城市依然禁止燃放。
当企业没办法去改变环境的时候，唯一能改变的就是自己。烟花爆竹的经营者们采取了一系列残酷，但能够保证生存的办法：第一、在核心的涉及火药环节，用机械和自动化设备替代人工，消除生产中最大的安全隐患，避免经营风险，像某个龙头企业就提出了“机械化换人、自动化减人”的标准。第二、抬高行业准入门槛，头部大厂联合一起主动降价，把成本压缩到最低，宁可毛利低一点，也要打价格战保证市场地位和产能。
当然，行业内的中小生产商活不下去就只能退出了，整个行业无形中被抬高了进入门槛，也形成了高度的集中化。第三、智能化。
一方面，这些企业被倒逼在技术上做研发，开始生产微烟无硫、安全环保的“城市烟花”，专门供应给G端和B端的大客户。他们真的往烟花里安上了芯片和传感器，提前在软件里模拟烟花燃放的色彩效果，用算法和AI去控制整个烟花表演的点燃时间和顺序，再利用无人机配合烟花进行表演，最后创造了视频里让大家惊艳的视觉效果。
大多数人对烟花的理解，是烟花放得好不好，在于用的产品多不多、产品的规格大不大。但是，行业内有一批人专门做起了专业燃放，比如说东信烟花，他们的核心就不是卖烟花了，而是把烟花的核心定义为“视觉设计”。也就是用户购买烟花的需求不是为了放，而是为了看，为了表演。这些经营者就开始研究怎么燃放烟花更好看，他们把声、光、电、火焰各种元素加入到烟花的表演中进行设计编排，赋予烟花全新的文化创意表达。由于长期的禁令，绝大多数用户，特别是年轻群体对于传统烟花爆竹存在一定的认知偏差，大家依然觉得烟花爆竹还是老一套。但是，因为短视频平台的崛起，使得烟花爆竹最为重要的“视觉效果”能够被直接展示给用户。![]()
任何文字、图片都很难去描述烟花爆炸的一刹灿烂，只有视频才能做到。这就给这个产业带来了全新的增量机遇，像这两年，就逐渐兴起了为年轻消费群体提供告白、婚嫁、聚会、生日、年会的个性化定制烟花秀。但是，根据我们的调研，目前绝大多数生产商并没有看到这个机遇，只是觉得时来运转，行业周期突然变好了，只有几个头部企业开始去布局短视频，并且，他们做的很一般，没有系统。更多的机遇其实是被下游更贴近市场的零售商、经销商抓到了。这也是一个烟花产业的现状，中游的生产商毛利大约在30%左右，但下游的零售商卖给最终用户的价格可以翻倍，甚至是赚到5倍以上的巨额利润，这也是一个典型的同业不同命的现象。所以，真正能够看到市场发展的本质，能够洞悉用户需求的企业，和看不清市场需求的企业，他们发展的命运自然是天壤之别。
根据浏阳市烟花爆竹总会的数据，今年1—9月份，烟花爆竹出口货柜10481个，同比增长25.9%，其中对美国同比增长36.7%，对欧洲同比增长33.5%。其实，很多烟花爆竹企业的一大营收来源就是靠着出口，特别是对美国的出口。假如明年对美出口关税按照现在的预期增加了60%，甚至更糟，企业没有去做布局，也没有思考怎么去打开内需市场，那么，这些企业的经营一定会遇到巨大的问题。作为中国非常古老和传统的产业，烟花爆竹的创业者和经营者在绝境中求得了生存和发展。
但是，下一个挑战即将到来，希望他们能够砥砺前行，真正把这个产业连带着中国文化能够在全球发扬光大。
图片均来源于网络
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