从1499到150万，华为什么都想要
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2024-12-09 06:28
广东
在前两天，华为一口气发布超过10款新产品，包括手机、平板、手表、耳机和汽车，价格从最便宜的1499的耳机，卖到了150万的汽车。这里面既有华为新产品、新技术的展示，比如说Mate 70这个大看点，也有华为面对各个市场的选择和取舍。早在苹果发布iPhone16的时候，我们就做过预测，新一代手机在中国大陆的销量可能不会太好。
一方面是用户对产品提升没有感觉，我可能知道你用了最好的芯片，最好的工艺、最好的零部件，但用户没有一个准确的认知，这些技术给我带来了什么？怎么为我的需求服务？用户可能会对企业第一次革命性的突破，包括专业领域的突破产生兴趣，但是，用户很难在第二次、第三次，乃至接下来相同技术的升级上产生多大的兴趣，除非他本身很专业。不然，用户只会关心我的体验多了什么不一样，我的使用场景多了什么，我在某个场景当中的需求是不是被创意性地满足了？但这也是一个领先企业很痛苦的地方，因为就手机来说，用户在日常中能用到的绝大多数功能，在千元机上就能够得到满足了，好像没有理由去购买更贵乃至上万的手机。另一方面，就是苹果煞费苦心搞出来的AI，暂时进入不到大陆，这个最大的提升大陆用户用不上。
根据IDC数据，在第三季度，中国智能手机市场出货量是6878万台，同比增长3.2%，但iPhone的出货量同比下降0.3%，市场份额到了15.6%。苹果财报显示，iPhone三季度净销售额是462.22亿美元，同比增长了5.52%，但只有大中华地区业绩下降0.3%，其他所有地区都实现了增长。这个成绩，还是在苹果发布新机一个月之后就对新机降价促销，再加上国家补贴的情况下实现的总销量。所以，在目前的中国手机行业，包括任何一个高强度竞争的领域，市场份额和利润，只能二选一。当然，华为的问题是一样的，作为同价位的手机，用户没有强烈的购买、换机的实际需求。特别是在去年8月，华为抓住了关键时机点让Mate 60爆火，不仅抓住了芯片突破所带来的爱国情怀，还用“不宣而售”的方法让5G麒麟芯片正式回归，包括后面一直不回应的态度，都吊足了媒体包括大众的好奇心。![]()
到今年11月中旬，Mate 60的总销量已经突破了1400万台。但是，Mate 70怎么办？怎么带给消费者明确的需求，让他意识到自己必须要购买的理由和场景？华为想了两个策略，并且，大概率因为这两个原因比以往更晚地推迟了发布时间。第一个是软硬生态的一致性。
今天的手机厂商都在同步升级所有的硬件和功能，特别是在硬件配置上保持了同质化，没有什么高通首不首发，大家用的其实都一样。像小米就把“全面支持苹果生态”作为手机的重要卖点，希望能获得更多的苹果用户。
华为是把更多精力集中于纯血鸿蒙的生态完善上，这一次Mate 70 pro+就直接搭载了纯血鸿蒙系统，这就是类似于当初苹果对iOS所做的事情，把100%的精力集中在自研麒麟芯片的性能、提供一致的用户体验以及加速设备端和云端AI的系统集成上。所以，华为这一次就有了AI的卖点，比如说用AI姿态感应器的手势识别，隔空把图片传到另一台设备上，比如说多了AI动态照片、AI隔空传送、AI消息一系列的AI体验。我们体验了一下华为Mate 70系列中，AI对于照片修图、搜索和文字编辑，大家可以看一下视频自行体验一下。
当然，可能是因为还没有正式上市，华为在AI功能的体验上还没有形成闭环，门店人员不清楚华为AI怎么用，样机想要体验AI功能，必须要用户自己登陆华为账号去摸索，但是不能自行退出，只能挤掉设备退出账号。第二个就是细分市场的竞争，特别是朝着高端市场迈进。华为除了发布Mate 70系列之外，还发布了折叠屏手机Mate X6，售价1.3万起，最贵的典藏版1.6万。
包括在之前苹果发布会的同一天，华为也发布了售价超过2万的三折叠屏手机，Mate XT。
我们可以看到华为初步形成了一个相对差异化的打法，就是瞄准超高端人群卖折叠手机，往更高端的市场和用户去走。像小米、OPPO、vivo这些年都在想着怎么争夺苹果的用户，但华为可能不太一样，这些用户里的年轻消费者并不被认为是华为的目标受众。华为或许想过，要去扩大自己在苹果用户当中年轻人的影响力，但从目前来看，华为的优先级还是在更高端、更商务的目标用户，比如先把折叠屏的高端市场站住。也许，在一个充分竞争的寡头市场，得高者才能得天下。就像苹果在2023年的全球手机品牌中，平均单价全球第一，吃下了全球智能手机市场50%以上的营收和整个行业85%以上的利润。这一次华为还发布了一款跟江淮汽车合作的尊界汽车，售价100万-150万，不管是售价还是目标对象都是瞄准的高端市场。
在目前的经济环境下，推出这种售价超过百万的超豪华品牌，确实需要很大的勇气。但是，华为之前再有了问届M9的成功之后，跟奇瑞合作发布了S7这些价格相对比较低的轿车，都没能取得现象级成功。这一次发布尊界之后，两天的预订量达到了2108台，按100万去计算，这就是20个亿。
所以，这一次发布会从1499到150万，华为在各种领域都做了布局和产品的更新，可以说是既想要市场份额提升，又想要提升品牌效应，而且拿到更高的利润。那么，接下来就是等待验证的时候。
目前的市场，是不是真的能做到“得高者才能得天下”？
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