第二个点就是分销的动因问题。
推客业务，需要几方都有充足动力，少一个环节就跑不出来：
1、平台有动力，给工具与政策支持。
这一点毋庸赘述，平台拉新迫在眉睫。
在微信公开课上，已经重点推进了推客业务，并给出了很多的案例。
在政策上也给到了推客服务商很多的返点、工具支持、以及打通了开发接口、优选联盟的商品库。
2、推客机构有动力，能赚大钱，早期就愿意多投入；
作为推客机构来说都想抓住平台的风口，能做起来的服务商基本都是在私域分销领域耕耘很深的团队。
之前的大淘客团队、快团团的大团长、还有各个平台做分佣的团队，都有自己的开发能力、固定的大品牌合作方、以及下游动辄上百万的分销用户。
当然，他们是推客现在的主要推手。
3、推客有动力，更高的赚钱效率。
具体来做分销推广的小商家，或者是宝妈、兼职人员来说，做推客是因为有钱赚。
并且推得动能出单，这个综合下说就是推客的私域变现效率更高，他就愿意主推。
4、用户有动力下单。
仅仅“下单链路更方便”是不够的，用户通过分销链接下单的前提是：
必须获得比常规渠道更低的价格，才会有动力下单。
5、商家有动力，愿意拿佣金给推客、拿补贴给用户；
最终的卡点可能是在商家端，也就是商家为什么要：佣金+优惠券，低于市场价且自己做补贴，来获得推客的订单呢？
淘客每年从微信搬运的订单大概 6000 亿，这其中主要的动因是淘宝商家愿意给出高额佣金、然后配上优惠券，再加上淘礼金，很多商家是补贴要订单的。
因为淘客的订单可以提升店铺的流量权重，从而在淘宝的搜索中获得优先被搜索到的竞争优势。
说白了，就是淘客订单可以撬动平台的自然流。
但是在微信小店，推客订单并没有这个“撬动能力”，因为小店并没有“流量权重”的说法。
微信小店作为“原子组件”，目前仍旧是以商家私域+视频号直播为最主，搜索权重是极低的，或者说约等于无。
那商家的贴钱要订单动力不足，会导致你的货盘，对于用户而言并没有什么吸引力，没有通过“特殊渠道”下单的理由。
多米诺骨牌，在商家这儿打住了，并没有推到。
第一张牌倒不下，之后所有的逻辑，都会变成空想。
如何把商家这张牌推到？成为推客业务是否起飞的致胜点。
其实有个解法。
就是小店的商家可以直接把推客的用户拉到私域里，长期复用，那么这个补贴的ROI，就非常划算了。
但是，被破价砸出“羊毛心智”的推客用户，还愿意去买正价的产品么？
这又会成为一个新的问题。
作者 | 大鱼
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