冒天下之大不韪，
冒死，写一下小程序电商的命运。
小程序电商，说的就是那些搞私域电商平台的。
作为微信电商的头部社群主理人，这个标题，可以得罪我 100% 的私董会员，还有 60% 以上的朋友圈好友。
但是，我看不到小程序电商的未来。
尤其是在视频号电商业务崛起之后，微信就存在两个体系的博弈。
一个是工具，也就小程序、私域卖货体系；
一个是电商，也就是视频号小店，公域直播为主的卖货体系。
也许，小程序电商，完成了微信用户的购物习惯的培养，会退出历史舞台，或者说，被边缘化或遗弃。
今天，来聊聊小程序电商的思考：
1、小程序电商对微信的价值；
2、私域卖货给微信带来困扰；
3、视频号“卖货养家”；
小程序在微信中有广泛应用场景，本地生活、扫码支付、外部平台小程序版本等，应用极为广泛。特别说明，本文特指“小程序电商”，也就私域卖货部分的应用。
小程序，集中收割
拼多多是一个，也是他投资的亲儿子，不过长大一点就独立出去了。
逻辑上，在平台规则之下，很难再建立一套自己的玩法。
就好像是建房子地基扎在一个马背上，虽然跑得快，但很不牢靠，规则一改全军覆没。
比如，公众号突然不显示未读消息提醒，而是变成一个红点，瞬间让打开率下滑 10 倍。
小程序私域卖货平台，在基因上也存在各种问题与风险。
1、用户体验差。
卖货，就一定存在商家与用户的博弈。
这个博弈，是必须需要一个“裁判员”，去解决中间的摩擦，而这个摩擦，如果微信不介入，用户的体验就差一大截。
从用户体验看，私域电商也许是所有电商里体验最差的。
大部分没有七天无理由、没有运费险、没有强制性的投诉渠道，仅退款更加不可能。
因为没有微信托底，全是商家自己说了算，这是一种完全不对称的博弈。
即便是有熟人关系，仍旧无法系统性解决商家天然无法自律的基因。
2、巨大的违规违法风险。
在微信里做卖货平台的，一个基础的动力，就是要利用微信的社交关系，进行裂变与高效触达。
裂变就极容易涉传，走到违法边缘；
高效触达，就会损害用户体验，就会把朋友圈整的完全没法看，全部是刷屏的卖货；
微信不管理的后果是，所有私域卖货平台都会存在风险：涉传、非吸、售假、暴雷。
而且，这些平台越大，违规的风险越大，概率越高。
3、流量是微信，利润是商家，黑锅是微信的。
我经常说为什么，终局是私域电商？因为流量通道与触达能力都是微信给的，但是它不收钱，而且不太管你。
明摆着，过来占便宜了。
钱都被商家赚走了，而且有很多都是不合规的钱，而微信获得了什么？
1、一分钱没赚到，（好像有300元小程序认证费）；
2、朋友圈搞得乱七八糟，用户体验变差；
3、微信成为藏污纳垢的地方，各种假货、传销的集中地。
搞脏了我的场子，搞走了我的钱，
而我一分钱没挣到，还背黑锅。
这合理么？
腾讯的钱，也不好挣了。
游戏、广告的业务不提了，财报也不提了，所有的数据指向，就是钱不好挣了。
老板说视频号是“全村的希望”，也就是让视频号出来卖货赚钱养家。
视频号小店，与小程序私域卖货平台，他们是重叠且冲突的。
1、用户与功能冲突：但是小店是微信自营平台，小程序是三方自己做的平台；
2、利益有冲突：小店给腾讯赚钱，小程序给腾讯黑锅，钱被别人拿走；
视频号小店是官方自营的生意，而小程序三方卖货平台是外人的生意，然后共同面对微信用户，以及他们的钱包，抢份额。
地主家原来生不出儿子，不管怎么生都生不出来，就捡了一个养子，养子想尽一切办法从地主家搞钱，不太讲究的瞎搞钱。
如今，地主家生出了自己的儿子。
你猜，地主还能让养子，这样瞎折腾么？
这也许就是小程序私域电商的处境，按照这个逻辑线，我们推导之后的发展：
1、视频号小店会享受各种利好政策与功能。
在流量、功能、机制各种优先，用来以保障“亲儿子先赚钱”，把视频号电商的业务发展起来；
2、小程序私域电商平台，会被治理、整顿、规范。
也就是越来越收紧，不会任由你自行发展，确保你在良性、合规的轨道上。
一旦有了门槛，那你就必须在更加严苛的规则下运营，私域不再是法外之地。
私域平台vs视频号电商，
在跟官方抢生意这件事上，
我实在看不到小程序私域平台的赢面。
当然它不会直接死掉，而是灰色地带越来越少，海量的分销人员需要出路，一部分被赶进视频号，一部分会逐步进入严格审核与平台监管。
基于腾讯的基本面、视频号赚钱的紧迫性、微信用户体验、合规性风险，更加基于生意的常识。
不过，没有灰色地带的私域平台，能做得起来么？
望远镜也看不到未来。
