hi，老板们，我是大鱼。
微信电商团队，
今年KPI，应该是微信小店的店铺数。
我猜的，如有雷同，铁定是巧合。
前些年前，我解读《增长黑客》，发现贝索斯在亚马逊的成长史中，描绘了他的增长飞轮。
这个飞轮有个“北极星指标”，就是最重要的增长数据。
就是很长的一段时间里，贝索斯把这个指标定为：店铺数量。
也就是只要亚马逊的商家店铺数量增加，这个齿轮就会转动起来，最终带动所有的指标增长。
微信电商的这个阶段，也是如此。
微信小店的有效店铺数量，应该是今年微信团队的北极星指标。
对于商家，机会点来了，两点思考：
1、小店数量为什么这么重要？
2、商家有什么招数可以吃到红利？
微信小店的生态位，不用反复提了：
它是微信各个流量节点，集中变现的成交阵地。
也就是微信电商板块的钱，都是要从小店赚取的。
那么它必须成为工作的重心，应该如何推进呢？其实微信电商团队，想了很多招。
1、各类营销功能的完善，尤其之前提到的隐藏券的功能，就是拉商家原有的私域客户，到小店里来成交。
2、私域激励计划，拉私域到小店成交。
3、放开前置保证金，改为后置的浮动保证金，降低小店的开店门槛；
4、 放开优先联盟的进入门槛，4.2 分+开通运费险即可。
……
而且，一个营业执照最多可以开 30 个小店。
反正，就是欢迎大家快来开店！
所有人都来，越多越好，快点来！！
那为什么小店的数量，成为KPI考核的核心指标？
1、微信生态流量充足，不缺流量，所以流量不是指标。
2、微信私域交易量也很大，几万亿，所以也不缺交易数量；
而只需要有效的开店数量拉上来，商家只要愿意在小店里做生意，那么它就会把私域内部的流量拉进平台里来。
如果有公域的激励，商家还可以把站外的流量拉进来，比如线下的流量、比如原来在京淘抖快的流量。
推演下，它的增长飞轮是：
小店数量越多，就会带入越多的私域成交；
大盘越多私域成交，算法就给越多的公域流量；
越多公域流量，商家就会越增大对小店的投入；
那商家就会带入更多的站外流量，进入小店；
然后整个微信电商的盘子就能正向增长。
开店数量越多，私域、公域、站外流量就会越多进入，所有的数据才能变好。
既然开店数量很重要，那么商家如何跑赢大盘，获得超额增长呢？
1、吃透公私域联动，把私域转公域的作用发挥到极致。
首先，劝各位不要试图对抗平台，都是徒劳。
另外，即便是你把私域用户放在了你的小店或视频号成交，它也不会流失，它仍旧是你的私域。
而且它还帮你，提升了小店的信誉值，也帮你撬动了新的公域流量。
大可不必恐慌，所谓的私域并非靠你的信息差拦住用户，而是靠你优质的服务与用户的信任。
如果用户不信任你，那他就不是你的私域。
2、店铺矩阵，多店铺洗流量。
店群的打法在淘宝、抖音已经是常规玩法，店铺集群，本质上货架电商洗排位流量，与搜索流量的打法。
微信生态有这种玩法么？可以有。
1、微信已经在搜一搜，开通了“小店”的流量口子。
2、在视频号内搜索，也有了有个“购物”“账号”的流量入口，尤其是“购物”这个入口，在搜索的首页第二列就会导入商品。
这已经形成了货架流量，也就是你在一个品类占的关键词足够多，你的店铺数量足够多，你就可以获得更多公域流量。
另外店群模式，还有非常重要的一点，就是：
1、防止封号、分摊风险；
2、针对不同达人链接不同的店铺，做差异性的货盘；
红利就是顺势而为，一切的动作指向，KPI为店铺数量，这就是势能。
那么就盯着这个点打透，准能跑赢大盘，吃到红利。
当然最粗暴的逻辑，
就是搂草打兔子，大力出奇迹！
