疯狂!
0粉丝拉50w场观、单场带货800w!
你没听错!这就是视频号的流量奇迹!
如何做到?全是套路,下面我会详细说说。
但是奇迹背后是什么?是乱象,这种不符合商业逻辑的玩法,注定了它活不久。
“王姐国际仓1888”、“赵姐国际仓”、“国际仓老板娘 188”……这类带有国际仓的玩法的账号,大概率都是这种玩法。
大家估计都已经搜不到了,有些已经被封号。
下面说说套路与玩法。
各位 0 粉起号的兄弟们,要谨慎模仿。
展播产生的超级流量
这些账号,有些就是专门在展会上进行直播,为什么展会的流量这么大?1、热词。大大小小的展会,实际上在举办前的一两个月,已经成为一个流量热词。所以 xx消费展、母婴展、酒水展、家居展,会议当天都会形成流量的聚集。2、热岛。展会位置现场,会产生密集的人群聚集,系统会按照位置,推送大量的流量。从而在视频号、抖音这些平台上,产生“流量热岛”,进一步聚集在此地直播间的流量。3、热闹。展播的直播间,有些观众通过直播间“云逛展”,也就是线上凑热闹,比较容易形成直播间的停留与互动。4、更容易产生信任。消费者会天然觉得场景真实,参展的产品都应该是好产品、5、占便宜心理。用户预设“展会上的价格更便宜些”。大量主播的话术引导,都是展会厂家直发的产品,亏本销售。尤其是展会最后一天的下午,很多展商都在撤展,这个给人造成的稀缺感更强。5 月份上海某会展,大鱼拍摄
(本图并无任何映射文章达人与品牌)
我最近自己在上海、杭州很多会展上,跟达人沟通,抖音、快手这些头部主播,流量都会增加几倍到十几倍,转化率也会数倍提升。如果在固定的办公室直播,一场 10 万,到展会有可能会冲到 50w+。而且这些主播,因为有老粉,套路不是深的情况下,仍旧可以破层级。像是视频号“xx国际仓”野生玩法,那就超级猛了,新号硬拉,单场破 50w场观,最高gmv到 800w。
展播是超级流量爆点,但是零分干 800w,没有套路也是万万不能的。下面我们说说套路。为啥?因为这些产品,消费者平时一般看不到,功能、样式都新奇,实际上展会上的很多产品,都是高货,品质很不错。我的一个好朋友,做洗地机的,展播做了上亿的销售额。因为现场直接来个大力“龙吸水”,产品的强大功能,直播效果直接拉满,吸引大量停留、购买。
9 块钱的电饭锅、1 块钱的进口指甲刀、4块 9 的咖啡杯……这些产品,一放出迅速被抢完,然后用户把互动、停留、成交三个核心数据全部拉满。
我抢到过一个指甲刀,1 块钱的抢的,真给我发货了。质量说得过去,能用。亏品过程中,零星加入利润款,通过利润款把利润打回来。但是,主播们越杀越疯,亏品放的超级多,一个福利亏品一分钟可以被抢 1万单。 阳光底下没有新鲜事儿,疯狂背后,是人性与算法博弈下,衍生出来的套路与乱象。前几天,我们孵化的一个品牌方,把账号拿到展会现场播,流量转化率,蹭蹭蹭往上走。8 月份我带领我们孵化的达人在杭州参展,做展播,有兴趣的品牌方、达人可以私信参加,还有少许名额,可以加下方微信沟通。
适度的直播间话术,会提升留存与转化,搞清楚算法的机制,更加重要。健康的直播形态,要把直播的观赏性、产品价值、与粉丝的情绪价值都要给到,真诚与技巧都是必须要有的。但是,套路太深,深到欺骗,甚至欺诈,无论如何都走不远。不仅如此,如今算法机制上是鼓励憋单(密集成交带来公域流量),实际上也是鼓励套路。然后头部达人大量的刷单做交易额,来忽悠消费者,或者割品牌方坑位韭菜。业内流传,某头部达人的实际成交率不到 5%,也就是 95% 都是刷单或者退货。这表象下,涌动的是算法的漏洞、监管的缺失、人性的贪婪。
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