视频号新晋一姐
乐活
财经
2024-05-24 07:40
上海
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花无百日红，郭亿易掉队
乔教主，成为视频号新晋带货一姐。
挣大钱的业务，就这么卷。
郭亿易的短视频炫夫妻美好生活，从情感与生活鸡汤的赛道大量吸粉，关注郭亿易的不乏男性、中青年群体，中老年、新锐白领是其核心的粉丝画像。
而乔教主更加垂直，“形象搭配师乔教主”，就是给50+姐姐们卖衣服。
从短视频数据看，郭亿易的粉丝基数应该更大，而乔教主短视频数量较少，爆款就那几条“中年女性土味改造”的视频号。
尽管如此，卖货能力上乔教主开始发飙。
乔教主的崛起，说明了一个真相：
视频号是老姐姐们的天下，有钱又任性。
早在今年三四月份，郭亿易就开始掉队，整体带货量下滑出 top10 以外。从短视频看，郭亿易流量明显更大，基础玩法还是炫富，还是那种人人羡慕的生活状态。
短视频粉丝属性：女性81.2%，核心用户40-49岁占比36.4%，整体还是“偏年轻一些”的，“小镇中年”为主。而乔教主，也是爆了几条视频，但是短视频显然不是她耕耘的核心，之后大量的都是带货的短视频预热广告类的，直播完有些就删除了。乔教主早期都是剧情视频，中年女性因为形象不好，被嫌弃，经过改造搞得很洋气的变装，还有部分的情感鸡汤。短视频粉丝属性：女性96.9%，核心用户50岁以上占49.4%。郭亿易可能还有些男性过去聊骚下，但是乔教主，就是精准无比的有钱老年穿搭粉。实际上，视频号原生 top10以内的带货达人，基本全部都是老年女性的穿搭账号，各种“形象美学”、“穿搭教主”的账号，成为带货的主阵地。同样比照，郭亿易主打亲民路线，很多时候是手机开播，也有品牌方的店里播，仓库里播的场景。在直播话术上，非常的个人化表达，在塑品方面注重性价比的层面，就是大牌但是更加便宜。这个估计跟用户属性有关，直播间粉丝属性：女性 88%，也就是仍旧有 12% 的男性用户，50 岁以上38%。而乔教主的直播间，则是非常的专业，基本都是高清相机开播。在塑品方面，更加注重中老年场景需求、身材变形等问题，我看过几场，塑品能力是非常强的。
直播间同样更加垂直：女性占 96%，50 岁以上占 54%。价格上，郭亿易很多时候是带大众型的品牌，主打就是价格。而乔教主则非常不同，她会带非常多小众品牌，外面找不到，价格非常贵，很多衣服动辄上千块。究其原因，一个是不同粉丝的消费能力，另一个就是两个达人的选品能力，以及直播间塑品能力的差距。我看到官方最近的数据，同样是服饰内衣这个类目，郭亿易的均价是 82，而乔教主带货的均价则是 385。1、目前视频号，50+女性是核心用户，其消费能力远超其他年龄段；3、教穿搭、教变美，垂直专业的IP人设，就能抓住老姐姐们的心。不仅仅是乔教主，top10 大部分带货账号都是教姐姐们变美的。在她的短视频制作，个人的视觉形象，以及整体的账号定位，都是完全按照这个人设打造的。
所以，乔教主可以带的动白牌，带的动消费者完全没听过，但是一两千块的小众品牌。作为目前的视频号新晋一姐，乔教主非常懂得视频号流量机制。因为在很长一段时间里，粉丝团是开播主动提醒的第一推流权重。就是你加了一个主播的粉丝团，她只要开播你就会收到开播提醒的弹框。最近我发现，乔教主直播间，开始明目张胆贴微信二维码。这应该是获得某种默许的“豁免权”，因为视频号官方是明确禁止把直播间流量引导到私域成交的。禁止引私域，这个决策是正常的，公域引导到私域，就脱离了监管，容易产生各种诈骗，或非法的交易。一开播，直接丢直播间到几百个群里，直播间完全不受公域流量的影响，强种草，强触达，直接起飞。
不管是拉关注、拉粉丝团、拉停留、拉互动、拉私域……乔教主团队都是顶配玩法。--------------------------------------
