50+姐姐们，在视频号被疯狂收割
乐活
财经
2024-04-23 09:04
上海
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从注意力到购买力，
视频号是 50+姐姐们的主战场。
一开始，我完全看不懂，为什么视频号会出现如此多的情感鸡汤。
这鸡汤，比当年的《读者》还要清汤寡水，但是你只要敢做，就会获得大量的红心与关注。
当我看到了大量的账号与数据，才发现视频号是中老年姐姐的主战场。
同时，账号的内容设定、直播的话术技巧，一切都在围绕姐姐们的喜好，进行周密的围猎，疯狂搞流量、做变现。
我们看到的视频号带货“一姐”郭亿易，还有大量的夫妻关系的账号。基础的论调就是“炫”，郭亿易主要是炫富、炫夫妻的情感智慧，夫好妻贤。郭亿易的账号设定，是当下中国家庭的理想模板，夫妻打拼、相互体量、创业成功，家庭和睦。之前郭亿易在抖音也做过很多尝试，但是整个内容节奏慢，内容拖沓，在抖音的生态腰部都无法达到。但是这些内容转战视频号，却能成为硬通货，可见两个不同的土壤，开出不同的花。还有“森哥和毛毛”、“宝哥宝嫂夫妇”、“颜君形象美学”、“刘高兴”这类头部账号，无一例外，全部是面向中老年女性群体定制的内容。当然还有公众号时代走过来的大V“年糕妈妈”、以及以糕妈为模板的各种 xx妈妈的账号，实际上他们影响到的人群也是在 40+的宝妈为主。夫妻感情、亲子关系的短视频段子，也可以获得超级大的流量。
所以，当我们刷到身边的人开始做视频号，宝妈开始聊跟她老公的那点恩怨情仇、家长里短、口播情感鸡汤的时候。另外，为了讨好视频号的这帮姐姐们，中年男性卖骚，也会有泼天的流量灌进来，最近发现一些二三线的中年男演员进群视频号，迷倒一众姐姐，各种爱你的表白飘屏。
看他们的视频，鸡皮疙瘩掉一地，骚的不行不行的，但是再看看带货数据，就知道跪舔姐姐们有多香。
下面这个表格，是视频号直播带货榜前五账号，后台的粉丝画像。从大盘看，快团团的客单在 50 块、群接龙 80 块、抖音 120 块左右，而在视频号大概在 250 块左右。官方后台的数据是平均客单是 200元+，实际上除去单量很大的引流品，实际单价还要高得多。
面对消费能力超级强的50+姐姐，带货的主要的品类集中在：服饰内衣、家纺、鞋靴、首饰珠宝这几个品类。![]()
这是某头部达人最近的带货数据，
其他达人基本差不多这个模型。
1、小镇中老年姐姐们的信息差很大，直播间价格基本不会去全网对标，所以价格绝对不是视频号第一要卷的要素。2、用户特别吃人设与信任，会在同一场直播下很多单，以及会在同一个主播那儿进行反复购买。这样下来，就很大的程度地弱化了品牌产品的要素，大量白牌依靠主播的强信任与推荐进行销售复购。我们孵化的一些达人数据看，有些铁粉会在直播间蹲守 2-3 个小时，一场直播会下3-5 单。
非常重要的一点是，一旦形成购买标签，微信会强提醒用户，你喜欢的主播开播了，进行强消息提醒，从而形成反复购买。
这个角度看，视频号虽然限制主播加微信引流到私域，但是视频号仍旧是非常私域的：强人设、强触达、长停留。这一切的玩法，本质都是适应微信生态、适应 50+姐姐们的用户需求，而演化出来的。可以大胆预测，2024 年 3-6 月份，应该是视频号历史上流量成本的最低点。
在此之前，视频号的商业化，走走停停，不放量，基本上处在自生自灭的状态，商域流量不大。而腾讯马爸爸的一场年会，把视频号定义为“鹅厂最后的希望”，年后整个视频号开始强电商导向，对带货账号的权重进行倾斜。我们孵化的一些素人带货账号，只要浅层数据、转化数据做的好，在零粉丝的情况下，首场直播，自然流量的公域订单就可以达到 50%。另外一个红利就是，玩抖音的那帮人，到现在还看不起视频号。他们觉得视频号太慢，GMV又不高。可能几个月之后，专业的MCN机构入场，开始大量复制内容、直播间投流，流量成本又会高起来。随着视频号变现能力越来越强，优质的内容创作者进入，实际上很多用户已经分不清你在刷抖音，还是在刷视频号。
这个时候，微信作为全民“第一流量入口”的优势就会碾压一切。
更多的用户也就进入视频号，抖音的内容与商家会平移优化视频号生态，视频号，也不仅仅是 50+姐姐的专属阵地。--------------------------------------
