视频号穿越周期
乐活
财经
2024-06-05 07:40
上海
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不管品牌，还是达人
在视频号穿越周期。
流量的曲线波动，越来越急，越来越快。
在淘宝我们有 15 年的赚钱周期，而在抖音我们只有 5 年。
在上线 4 年后，视频号电商开始井喷。
这一波，大家能赚到钱么？能活多久？
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一般都是按年作为单位，进行迭代，几个超级成功的工具，变现与爆发的节奏也是极度相似。目前为止，微信商业化最成功的工具“公众号”，是 2013 年就推出了。
但商业化爆发是从 2016年开始的，咪蒙的爽文开始获得上千万的播放、吴晓波的公号可以抵一个上市公司、一个矩阵号可以卖十几个亿。微信支付也是如此，2013 年 8 月上线，2015年春晚，通过红包直接压过支付宝，成为全民应用。
还有企业微信、小程序，也都是在推出 3-4 年之后，开始成熟以及大规模的商业化。
而且是超级慢，但是微信生态的另外一个关键词就是：稳。也就是一旦在这个工具里获得了优势，或商业化的能力，他的优势就会特别持久。朋友圈、微信群、公众号、企微、小程序，用了很多年之后，仍旧是变现的主要阵地。每每听到，微信的某个阵地不行了的时候，你会发现，仍旧有一堆人在里面相对舒服的活着。如今的视频号也进入了“微信节奏”，开始商业化爆发，它依旧极具私域的属性。
抖音快手的像一张报纸，他们流量的根基在于优质的短视频内容。没有爆款短视频内容，他们就完全失去了流量来源，就像是一张报纸全是广告，你还会打开看么？所以，抖音快手，每天都需要爆炸头条的短视频内容，所以，他们就不断的调整算法，让你上瘾沉迷。张同学、郭有才这些都是新闻头条的逻辑，没有新鲜玩意儿，用户就会离开。所以，视频号不允许有超级网红，或者超级头部大主播。
那就意味着，视频号的流量，仍旧是基于内容的私域化分发。分享流量、公众号流量、点赞流量、直播推荐、付费加热、小程序流量、广告流量、搜索流量……
每个流量渠道，又会细分到具体是哪个页面进来的流量。![]()
这样看，就理顺了视频号的玩法，它是微信各个页面涓涓细流，汇集起来的一个个小池塘。没有极速流，也不需要靠爆炸内容吸引用户，这就注定了它不可能做的超级大，大量的小微玩家都有饭吃。抖音过来的玩家，都会说，视频号从零起号超级难，那是因为你带着抖音思维，打算通过单一流量途径做视频号。我在很多内部分享的场合说：不要去研究视频号的算法，要研究社交。社交是微信的立身之本，算法为什么会推荐？是因为短视频/直播内容，满足了算法的需求。所以当你发一个短视频，关注重要，还是点赞重要，还是转发重要？穿越周期，也就意味着他们的存续时间很长，但是从目前的供需关系而言，视频号是极度渴望商业化的。1、在用户侧，我们孵化的大量账号，获得了很多用户的“第一次”视频号下单。大部分用户只是刷视频号，仍旧没有在视频号买过货，整个生态都需要激活他们的购买习惯。2、在供给侧，我们达人在找品牌的时候，发现大量的优质品牌还没有在视频号开店，视频号的优质供给并不充分。今年年初，有数据出来，视频号2023 年12 ⽉底DAU4.9 亿，时⻓60分钟；2024 年⽬标是DAU5.5 亿，时⻓70 分钟。从电商大盘来看，淘宝的式微、拼多多卷死商家，抖音疯狂推高流量成本，大家很难从已有的平台赚到钱。基于微信生态的长期产品策略，以及微信无死角覆盖的超级流量，不管是达人还是商家，都很难绕开视频号。也就是你现在做，还是过一段时间做的问题。获得先发优势，并持续耕耘，在视频号穿越周期。--------------------------------------
