视频号带货前，先上柱香
乐活
财经
2024-05-27 07:51
上海
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最近好多朋友催更，
深夜睡不着，就写点最近的心得。
5月份超级忙，我们新孵化了很多达人。
有私域团长转型的做直播的、有美食达人、有穿搭类的内容达人，也有情感号，大大小小安排 100 多场直播，每天都是在协调，盯盘、复盘，优化。
5 月份是被视频号塞满，有几个心得，跟诸君分享。
凡事都要玩直播，直播的人货场玩的花样超级多，总有让你上瘾的一种玩法。
所以，商家们，不要抵触这玩意儿。尤其是搞私域的，就抱死了一个道理：私域是终局，咱就只搞私域。没有新流量，你天天薅你社群的那些老帮菜，被你薅秃了，也没多少钱啊。
结合我们孵化的各类账号，直播带货放大了私域带货的能力。
之前一个单品私域里小收 50 单，通过直播可能至少销售 100 单，当然如果搞品牌专场直播，可能会提升一个数量级的销量。2022年，我们就开始搞视频号带货业务，搞不起来，那个时候流量很少。23年下半年，我们继续搞视频号带货，开始带进来很多新流量，结合我自己做了 4 年的商业直播，有个顿悟：不管是董宇辉的抒情小作文，还是广东夫妇的叫卖声，他们的演绎如此的精彩，全部落脚点还是在产品本身。把货吃透，就会有好内容，直播间的数据就会好，你就会得到正反馈。
不懂技术、没有掌握足够数量级的信息，人货场没有细化，那是不可能赚到钱的。平台算法是个黑匣子，没有人知道决定性因素是啥，只能说你命好，撞到了流量密码，就该你赚钱。
我们 4 月份孵化了的一个品牌店播的号，就是相当 luck 的那种，开播 5 场左右，就起飞了。0 粉起号，第五场左右就卖了 3 万，现在每天开播，每天 3-10 万gmv不等，估计再播一段时间销售额可以再翻倍。
抄它行不行？一模一样当然可以。但是你货变了，场景变了，主播变了，一样的套路大概率也起不来号。
我跟我们孵化的达人经常说的一句话：你拍一条短视频几乎不可能爆，但是你拍 100条总有一条爆。视频号生态，每天创造新的流量爆点，如果你有足够的耐力，从爆发的第一条视频开始，你会慢慢长成参天大树。像是视频号早期的起来的那些达人，像是萧大业、李筱懿、郭亿易，除了幸运，就是坚持，到了现在开始赚大钱了。2条视频号，涨粉近3w的美食博主，还搞上个私域个微粉丝，比她在小红书吭哧吭哧干了三年的粉丝都多几倍；![]()
还有 3 个月，涨粉 5w的穿搭博主，用巧妙的方式获得的海量的精准粉丝。
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还有开播第二场，没有技巧，全靠对产品的热情，还有老粉的信任，带货 10w+的私域达人。![]()
当然，还要祝贺零粉丝起号的日播的商家，还有一些刚刚进入视频号直播赛道，数据刚刚开始发力的新人，也有些数据跑的不好的。值得开心的是，这些增长都是“正道来的”，没有使用过多的套路，而且是有ip人设、可持续增长的。
照抄肯定很难，谁能获得大流量，除了努力之外，剩下的就靠命了。
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