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送礼物灰度测试不到 20 天，微信搞钱的“尖子生”瑞幸咖啡，就已经把它玩明白了，4 天送出3万多单（小店送礼物产品显示销量）。算下来，大几百万销量到手，而且是在瑞幸的小号，刚开的新店（即享咖啡），估计接下来会迎来销量更大的爆发。省流版，直接看不到 1 分钟的视频（记得点赞+关注）瑞幸咖啡怎么玩这个微信送礼物的？都是人性，都是细节的拿捏：1、产品上，主推19.9马克杯套装、39.9全家福套装， 分别卖了 2.2万单，4200 多单。推动另外179 的生椰拿铁礼盒不到100 单，158 的浓缩咖啡液有 6000 多单，不过有很大一部分之前直播间销售的。2、推广上，瑞幸在公众号推文、企微朋友圈做了集中的宣传，并且在商品主图、文案、礼盒等细节上做足了功夫。![]()
送礼物怎么爆单？微信搞钱的尖子生的模板打好了，我们直接抄作业：新玩法大家都是抱着尝鲜的心态，单价低了没有压力。价格高了，要么没人送，要么送出去对方不好意思收。就是“不会送错”，降低了用户的选择成本，也扩大了产品被送出去的范围。要在产品主图、文案描述、以及产品包装的细节上，一定要做足功夫。送礼物是微信小店的功能，很多商家都是在公域高流量的思维，发现没有啥订单。但是这个功能是基于微信全场景的，本质上私域是流量的底盘，没有私域的启动与加持，你很难获得第一波的启动订单，然后就没有第二波了。送礼物玩的是社交关系，玩的就是拿捏人性，背后的各种思考，以及细节的拿捏，成为胜负手。这几年的消费市场变化很大，前几天我认真看了《日本消失的 30 年》给到了我很多的启发。
目前的消费市场非常像上世纪 90 年代的日本，各项数据疲软下滑，用户开始失去消费欲望。
然后，随之做大的品牌就是优衣库，风格性冷淡低欲望，价格更低，款式更简单。
而我们的现状是拼多多2024 第三季度财报营收 993.5 亿元，净利润 249.8 亿元，同比增长 61%。
抖音去年的 KPI 关键考核是“订单数量”，也就是卷价格的另一种说法。
线上线下全场景的卷价格，货太多人不够用。
如何破局？找到消费的新场景，才会有新的需求增量。
除了价格，也要适应消费理念的改变、低欲望时期的消费心理。
送礼物，也许给出了一个“新场景”的启示：“让产品礼物起来”，让产品 XX 起来的局势可以发挥更大的想象空间。
中国会不会出现自己的“优衣库”，我想这大概是一定的吧！
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