近年来，随着国内市场增长见顶，企业发展需要寻找新增量。与此同时，在百年未有之大变局的当下，越来越多中国企业，开始走出国门，走向世界。全球化，已经成为中国企业时不我待的成长要求，实现增长突破的必答题。有远见的企业们，正把握时机，进行国际化战略性布局，以提升企业长久竞争力，助力新质生产力崛起。山东，作为我国经济强省、外贸大省，正在着力推进企业走向全球化，推进外贸跨越新台阶，跑出高质量发展的“加速度”。近年来，山东积极推动省内企业“组团出海”，先后组织6500余家企业参加市场开拓行动推进会，帮助企业走向海外市场，打开新增长。然而，不同于国内市场，企业在海外市场不仅要面对迥异的发展环境、消费环境，还面临文化习俗差异、地缘政治波动等宏观因素。面对越来越复杂的海外环境，越来越深入本地化的需求，企业如何顺利走向海外，又如何实现海外本土化？出海正面临哪些困难，未来趋势如何？面对出海的机遇与挑战，青庐读书会将携手霞光社、潍坊市寒亭区（经济区）企业家协会，举办一场针对山东企业出海的交流论坛，与出海代表企业、专家共同交流，用前瞻视角，共同探索中国企业出海的最佳实践，寻找新增量。![]()
国内消费市场进入存量状态，消费力的疲软让企业增长变得更难；同时，技术的革新具有周期性，且往往意味着大投入，而目前技术变革带来的增长已经相对稳定。在这种情况下，出海已经成为当下中国企业最大的增量机会。中国企业出海，已经有数十年的历史。在过去十余年里，中国企业就历经了两轮出海潮：第一轮发生在2010年前后，劳动密集型企业跟随外资企业步伐外迁，以在海外建设新厂的形式，生产转移至越南、印度尼西亚等低成本经济体。2010-2016年，非金融类对外直接投资金额增长3.3倍，企业数量增加4570家，使得2015年至今中国劳动密集型商品出口份额出现显著下滑。第二轮开始于2021年前后，2023年企业出海数量猛增，被称为中国企业出海爆发的元年。这一年，中国直接投资的非金融类境外企业数达7913家，较2022年大幅增长1483家，非金融类对外直接投资金额达1301.3亿元，仅次于2016年。当下，正是中国企业难得的出海机遇期。一方面，全球产业链走向重构，中国供应链优势越发明显。中国拥有41个工业大类、207个中类、666个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。工业门类越完整，也就意味着供应链的韧性更强——一旦供应链遭到破坏，可以在较短的时间内自主修复和恢复。因此，过去数十年的工业积累，让中国企业在全球舞台上的能力开始厚积薄发，形成巨大优势。另一方面，海外新兴市场进入新的发展周期，各个国家也纷纷开启各种“改革开放”“振兴计划”。比如，印度尼西亚的“国家振兴计划”，东盟的《互联互通总体规划2025》；哈萨克斯坦的“光明之路”新经济政策，土耳其的“中间走廊”倡议，沙特阿拉伯的“愿景2030”计划、埃及的“苏伊士运河走廊经济带”计划；乃至英国的“英格兰北方经济中心”，波兰的“琥珀之路”等。在这些政策之下，过去严重倾向于发达经济体的需求地图，如今正被新兴市场重新绘制。据麦肯锡估计，到2025年，新兴市场将消耗全球近三分之二的制成品，其中包括汽车、建筑产品和机械等产品。预计到2030年，发展中国家将占全球消费总量的一半以上。今天，许多中国企业已经从这些新兴市场的巨大需求中抓住商机，飞速成长。一些生而全球化的新品牌，短短数年便可发展成为一个跨国型集团企业，传音、极兔等企业，在成立之初就定焦全球化，主攻海外市场。对中国企业而言，这种全球化的大提速，其实也是一种“时不我待”的成长要求。![]()
山东，历来是经济大省、外贸大省。近年来，山东企业也乘着出海的东风，不断拓展国际市场，加快国际化步伐。在山东荣成，一个围绕房车的产业带正在形成。在2023年，荣成共在海外卖出房车16000余辆，出口额18.2亿元，同比增长17.8%。这里的房车出口量占全国的70%，在海外已渗透进澳大利亚、新西兰、韩国、美国、南非等市场。在青岛平度，这座人口百万的县级市，出产的假睫毛占整个中国市场份额的80%，供应着全球70%的假睫毛，年产值达到100亿元。如今，一些新的品牌也在这里慢慢崛起。除此之外，山东还有菏泽曹县的马面裙、威海的渔具、潍坊鄌郚的乐器、济宁嘉祥的滑雪手套等特色产业带，在海外都颇具盛名。基于自身的产业优势，2023年山东喊出了“组团出海”的口号，由山东省商务厅牵头，政府带头联动企业，组团出海，开展商务洽谈。除了鼓励出海“抢单”，山东省对外贸企业的支持政策也在逐渐加力。山东聚焦外需低迷、订单不足问题，研究出台《推动外贸外资稳规模优结构高质量发展的若干措施》《山东省跨境电商跃升发展行动计划（2023-2025年）》《推动外贸稳规模优结构的若干政策》等，提出60余条具体措施，稳定外贸企业信心。今年，山东省进一步加大帮助企业开拓国际市场的力度，全力培育外贸新动能、巩固外贸基本盘、拓展外贸新空间，为外贸企业发展创新提供坚实的政策和服务保障。山东省贸促会党组书记、会长孟向东介绍，今年，省贸促会充分发挥联通政企、融通内外、畅通供需的职能优势，规划了“走进东盟”“走进亚非”和“山东贸促海外行”等系列市场开拓行动，并组织企业赴日本、韩国、法国、西班牙等参加国际知名展会，开展经贸洽谈，展示山东好品、展现鲁企实力。目前，“山东贸促海外行”活动已经出访了中东和欧洲，中亚的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，以及澳大利亚和新西兰等市场。但是，国际政治风云变化，海外市场也将面临更多的不确定性。过去习惯了在国内做稳定市场的企业们，来到海外市场将会面临各种水土不服：从产品的合规考验、产品的本地化难题到人员组织的冲突，都是企业出海路上的一个个暗坑。出海，不能打无准备之仗。那些真正能在海外做到发展游刃有余的企业，都是在做了充分的准备、市场调研之后，才顺利躲避暗礁的。![]()
面对出海的机遇与挑战，11月29日，霞光社将携手青庐读书会、潍坊市寒亭区（经济区）企业家协会，在潍坊市潍城区康华生物医药产业园举办交流活动，与出海代表企业、专家共同交流，用前瞻视角，共同探索中国企业出海的最佳实践，寻找新增量。由经济学家、如是金融研究院院长管清友分享《中国到了第三次“走出去”的时候》。他将围绕着全球市场新机遇与挑战、出海行业的最新趋势与动向、政策法规对出海企业的影响解读等方面进行解读。
于游海
海信南非公司总经理
由海信功勋人物、前海信进出口公司副总经理、海信南非公司总经理于游海带来《海信品牌全球化从0到1的经验》的主题分享。他将就海信成功出海的策略进行剖析，讲述海信的本地化运营与国际化的平衡之道、跨境营销与品牌建设的关键点。
巩恩光
商务部中国国际经济合作学会对外交流合作委员会副秘书长
由汇智集团创始合伙人、总裁，商务部中国国际经济合作学会对外交流合作委员会副秘书长巩恩光围绕《出海，企业如何做好境内外架构设计和财税合规？》的话题进行分享。他将就企业出海的案例背景、实施策略、境内外架构设计以及财税合规进行解读；为出海企业带来丰富的实操经验。
此外，我们还将邀请山东已出海的标杆公司、出海专家、企业高管等嘉宾参与活动。活动内容丰富和互动精彩，是您出海路上一场难得的知识盛宴。欢迎各位有志于出海的企业负责人、青庐读书会庐友以及感兴趣的从业者报名。![]()
活动报名
学习人群
青庐庐友及特邀企业家
潍坊地区报名
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期待更多志同道合的创业者加入青庐，和庐友们一起成长。
