你好，我是马翠。
来源：山东青庐（ID：sdqingluhui）
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从舒适型养发转向功效型养发
创始人孙中涛对传统养发行业有着深刻的洞察，作为行业新兴品牌，合生和选择了不同于大多数市场门店重服务、低效率的交付方式，而是选择了重产品、轻服务这条路子，将舒适型养发变为功效型养发。
合生和线下门店
走进合生和的门店，你就会发现，一位用户30-40分钟就能交付完。而这个过程中，合生和甚至不需要专门为用户洗发按摩，只要将产品按步骤在头皮上使用就好。
抛去不必要的服务，让用户为实实在在的功效买单。这样不仅高效解决了用户刚需，更是降低了品牌的服务成本，到目前，这个年轻的品牌早已布局起了“自主研发-自建工厂-自建门店”的全产业链，已经拥有了一个占地10000多平米的全资自有工厂。
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合生和研发工厂
合生和的企业使命是，做一个可以让伙伴们养老的企业。
养发行业有大量用户都是从40多岁一直保养到60多岁。在单个用户足够长的消费周期下，只要品牌做好产品、做好客情，就能够持续开发用户全生命周期价值。
孙中涛讲到，“行业的天然属性，能够支撑合生和“做一个可以让伙伴们养老的企业。” 他跟我讲到，这将是自己最后一次创业。过去10多年，孙中涛在互联网领域折腾过不少项目，但都没有达到自己的预期。这个过程中，跟随自己多年的伙伴们逐渐“人到中年”，为大家找到一个真正能踏踏实实做一辈子的事业，成为自己的心愿。在去年的合生和年会上，孙中涛喊出了三个“一”工程：开好一家店，保障一家人，幸福一辈子。
以上3点分享给你。
回看合生和，这个品牌能够两年开店200多家，最关键的是什么？
某产业基金负责人就曾谈到，连锁加盟做到四五千家之后，公司忽然崩塌的例子并不罕见。就是因为大多数企业过于重规模，而忽略了文化建设的重要性。而在交流过程中，孙中涛强调最多的也并不是他们的产品，而是他们的企业文化，比如人品为先、执行第一，讨厌勾心斗角、消耗大于业绩。孙中涛还反复谈到，企业文化才是一个品牌最核心的竞争力。毕竟，产品可以模仿，模式可以借鉴。只有通过企业文化打造起来的品牌基因，以及被这种文化浸染过的团队，才是决定一个品牌能否走到最后的关键。无数的商业实践告诉我们：所有企业的成功最后一定是价值观的成功。
祝福合生和，祝福孙中涛，希望我们创业者们在不确定的时代，内心有根，笃定行走。
我是马翠，一起奔跑。
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