大家好，我是一直努力的大浩！
一、前言：
大浩称2024年是IVD企业的转型元年，为什么？因为2024年充斥着机遇和挑战。
挑战来自于：
1）整顿：政策的整顿可能会影响到产品的推广和入院销售，对体外诊断行业的市场拓展构成挑战。
2）资金紧张：这导致部分新产品因资金问题迟迟无法进入终端。投融资市场同样低迷。
3）政策：集采导致部分企业的利润下降，甚至是市场份额收紧。统一调价，技耗分离，不分方法学，截流的方式越来越多。
再加之产品同质化程度高，行业竞争激烈，出海准入和壁垒较高。
这些挑战都在逐步改变甚至重塑IVD企业的发展方向和策略。
IVD行业机会来自于：
1）数字化，智能化：利用大数据+人工智能+云服务生产提供预测性+指导性的产品/服务。这种新质生产力满足了发展的需求。
可以预见到未来会有更多数智化产品/服务，甚至是数智化中心实验室的出现，这不仅可以提高检测效率，减少误差，减轻工作人员的工作强度。
还可以让企业有预测性的生产，区域有指导性的备货。最重要的是预警告知公众和终端提高其对于某些疾病预防和就诊意识。
2）出海：出海莫过于近两年的热门的话题，从IVD企业的海外建厂、海外子公司纷纷获证或者EUA许可，到IVD企业直接和海外当地的企业合作。出海的趋势也是国内IVD企业发展的必经之路。
3）政策：如银发经济、建立健全智慧化传染病监测预警体系、气候变化健康适应监控、医疗领域开展扩大开放试点等，这些政策的推动和引领作用是IVD企业必须抓住的风口。
基于以上的因素，致使IVD企业在2024年开始转型。
正如同企业需要与时俱进的转型和发展一样，处于IVD的行业个人也需要发展。
二、问题与反思：树立IP 打造超级个体IVD行业个人该如何发展
个人的发展与社会环境、政策颁布相关也与企业的需求和时代的变化有关。
我们作为IVD行业的从业者应该如何发展呢？最近看了两篇文章，都是在聊当下为什么需要建立个人IP和打造超级个体。
虽然大浩无法从特别宏观的高度和深度剖析各中缘由，但可以就自身经历聊聊身处IVD行业的我们应该如何发展。
01 深耕细分赛道，强化个人知识储备：
IVD行业大而广的高速发展年代已然逝去。目前IVD行业发展逐渐降速，并且向着更加精细化，更加小众化的方向发展。
例如IVD行业可分为，免疫、生化、质谱、分子、POCT、微生物等诸多子行业。
而分子检测行业可以大致分为：药物基因检测，肿瘤基因检测，遗传类疾病检测，感染类疾病检测等多个细分赛道。
而不同的细分赛道又可以向下区分为多个子赛道。例如肿瘤基因检测，通过用途分为，早筛领域，靶向药物基因检测领域。
感染类疾病则可以通过感染部位分为：呼吸道感染、生殖道感染、血液感染、消化道感染、骨和关节感染、中枢神经感染等。
呼吸道感染：分上下呼吸道感染，主要是引起感染的病原谱和感染部位，严重程度的区分。
生殖道感染：包括STD的上生殖道感染、各类阴道炎症类疾病的下生殖道感染。
消化道感染：包括引起其他腹泻感染的细菌和病毒，例如志贺菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、沙门氏菌、空肠弯曲菌、轮状病毒、诺如病毒，还包括真菌和病原虫等。
所以单就分子检测行业而言其小众化的细分赛道就很多，而感染类疾病分子检测这个细分赛道中又可以分为若干子赛道。
更加垂直深度学习和持续加码就成为以后IVD从业个人发展的关键。
这样的好处在于，通过对细分/子赛道、某一子行业持久投入，可以积攒相应的知识和资源，包括终端资源、企业资源和政府资源。
通过深挖终端客户需求，不断精进对产品的认识和理解，再通过不断学习更加接近决策者，或者一定程度上可以掌握企业的发展方向。
因此深耕的关键在于选择一个好的细分/子赛道、某一子行业。关于好的定义，大浩的理解为！
1.有市场前景：即行业增长速度快，市场份额较为分散，市场格局未定。未定才有上升的阶梯。
2.有成长空间：对于个人而言，一个行业能够有时间和空间容纳个人成长，个人通过阶段性的学习和努力获得应有的“回报”。
3.长期主义：即整个细分/子赛道、某一子行业是长久存在的，市场对于其产品是有持久需求的。
02. 不断努力学习，拓宽职业赛道：
可有些时候过于All in一个赛道也会有局限，细分赛道的从业者也很焦虑。
就拿呼吸道检测举例吧，有预测我国呼吸道检测领域2028年能达到400亿的市场份额。达成400亿的市场份额或许能成真，但要考虑到是多少个企业一起分享这个市场？每个企业能获得多少市场份额？
用一位行业大佬的原话来形容最为贴切：以后看到任何方法检测呼吸道病原体都不要感到奇怪，可见呼吸道赛道未来会面临多么激烈的竞争。
另外政策的驱动，如集采，会对市场格局和行业天花板有多大的冲击，这谁都无法预测。
正如企业会采取多元化发展策略一样，横向拓宽产品线和产品领域，纵向打通行业链条。多元化发展给企业带来的好处在于风险分散，在一定程度上规避风险的同时也可寻找第二条增长曲线。
个人也一样，在完成好本职工作和学习相关领域的知识外，应该利用多种机会（展会，讲座会，行业发展会）寻找新的值得投入的产品或细分/子赛道。
对于个人的好处是，在主线推进不下去的时候，给个人多一条可选择的支线道路，尽可能延长自己的职业生涯和延缓职业天花板的到来。
例如大浩除了在关注呼吸道和分子POCT外、生殖道、居家自测/送检等细分赛道/子赛道都有所关注。
03. 勇于尝试，成为潜在超级个体：
个人不仅需要拓宽知识面和关注更多的细分/子赛道，而在个人在岗位职能上也需要逐渐模糊化，即可以协助/完成近似的工作。
全能性可能是未来IVD人的核心竞争力，即懂技术（了解技术原理和技术工作体系）、能讲市场大致情况，各家企业的策略、能和终端聊学术、能给终端/渠道授课、和同行聊聊各家后续的发展。
也能从各种渠道获得相对快速准确的消息，还能写材料，无论是内部的培训，产品分析，产品规划，还是外部的一些资料的输出都可以完成。
当多个功能和职能都能胜任，岗位职责不在局限而趋于多重融合时，个人就有机会成为潜在的超级个体。
04. 打造个人IP，扩大影响范围：
通过在工作中树立个人形象和标签化，可以快速让同行和终端了解你并且拉进距离。
标签化好处是一旦有标签相关需求和问题，标签会让别人第一时间能想到你，并且进行交流。标签也能让刚接触的人迅速了解你擅长内容和领域。但局限在于可能失去很多与标签外接触和沟通的机会。
打造个人IP，如通过自媒体就是一种打造个人IP，建立前置信任的方式。
通过个人观点和专业内容的总结与不断输出，既是二次学习和思想的整合。更是结识同行，尤其是结识垂直细分赛道的同行的重要方式。
通过不断输出从而加深个人在某一细分赛道的影响力和知名度，并且不断扩大自身的影响范围。
三、总结：
在IVD行业的发展浪潮中，个人必须拥抱变化、通过深耕专业领域，不断学习，拓宽视野，尝试新角色，这才能紧跟行业趋势，适应环境的变化。若此也许能在激烈的人才竞争中占据一席之地。
通过打造个人IP，IVD行业从业者可以转化为极具融合的超级个体，从而提高行业影响力，为个人开辟更广阔的职业道路。这不仅是对个人职业生涯的投资，也对IVD行业的发展有所助力。
正逢公众号建立一周年，一年前在老板赏识下入职新工作，一年中尝试很不同种类的工作，有收获有成长。
非常感谢半仙，星哥，九爷，九哥，张老板和锁总的帮助。最后也非常感谢，过往支持或者帮助过的大浩每一位朋友。
我是一直努力的大浩！我们下期见！
