我要成为产品经理之产品生命周期管理
职场
2024-09-16 09:09
上海
今天换到半仙的平台试试运气，看看阅读量会不会稍微高点。
我们今天聊聊PLM，也就是产品生命周期管理（Product Lifecycle Management）。
- 深入了解 IVD 市场的需求、趋势和竞争态势。分析目标客户群体、临床应用场景、市场规模和增长潜力等。
- 收集客户反馈，包括医疗机构、医生、患者等对现有 IVD 产品的意见和期望，以确定新产品的开发方向。
- 关注行业技术发展动态，如新兴的检测技术、生物标志物等，为产品创新提供思路。
- 根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场。明确产品的独特卖点、优势和价值主张，与竞争对手区分开来。
- 考虑产品的价格定位，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的盈利能力。
- 制定产品的研发计划，包括时间表、资源需求和关键里程碑。确保研发过程符合相关法规和质量标准。
- 建立跨部门的研发团队，包括科学家、工程师、临床专家等，确保产品的技术可行性和临床有效性。
- 制定全面的市场推广策略，包括广告宣传、学术会议、产品展示等。提高产品的知名度和市场占有率。
- 与经销商、代理商等建立合作关系，拓展销售渠道。提供培训和技术支持，确保合作伙伴能够有效地推广和销售产品。
- 制定合理的销售价格和销售政策，激励销售团队积极推广产品。
- 建立客户关系管理系统，跟踪客户使用情况，及时解决客户问题，提高客户满意度。
- 建立健全的销售渠道，与经销商、代理商等合作，拓展市场覆盖范围。
- 加强与医疗机构、临床实验室等客户的沟通和合作，提高产品的销售效率。
- 建立客户反馈机制，收集客户的意见和建议，不断改进产品和服务。
- 建立严格的质量控制体系，确保产品在上市后的质量稳定可靠。进行定期的质量检测和评估，及时处理质量问题。
- 根据市场反馈和技术进步，对产品进行持续优化和改进。提高产品的性能、可靠性和易用性。
- 推出新产品版本或升级产品功能，满足客户不断变化的需求。
- 优化生产流程，降低生产成本。提高供应链管理效率，确保原材料的稳定供应和价格合理。
- 寻找新的市场机会和应用领域，拓展产品的市场空间。例如，开发新的检测项目、进入新的地区市场等。
- 当产品进入衰退阶段时，及时推出新产品进行更新换代。确保新产品在技术、性能、价格等方面具有优势，能够满足市场需求。
- 对老产品进行逐步淘汰，合理处理库存和售后服务问题。
- 对企业的资源进行整合，优化产品线。将资源集中在有潜力的产品和市场领域，提高企业的运营效率和竞争力。
- 保持对市场和技术的敏锐洞察力，不断进行创新和研发。为企业的持续发展提供动力。
5.1. 迈瑞医疗
- 在 IVD 领域有明确的研发方向，如参与构建智能化实验室及智慧区域检测中心建设，掌握 IVD 上游核心原材料，深入研究血液体液细胞分析技术等。
- 收购海肽生物，加强化学发光产品及原料的核心研发能力建设，优化上下游产业链的全球化布局。
- 市场拓展方面：从单一产品的供应商逐渐蜕变为提升医疗机构整体诊疗能力的服务商，产品覆盖生命信息与支持、IVD、医学影像等核心业务领域，业务遍布全球。
5.2. 海尔生物
- 独立研发实现 -86℃、 -150、 -196℃的恒定深度低温储存突破，建立完善起 -196℃至 8℃的全产品线，打破国外垄断。
- 将物联网技术与生物医疗低温存储技术融合，开创性地推出 “智慧血液安全解决方案” 和 “智慧疫苗接种解决方案”。
- 全流程服务方面：融合物联网技术，覆盖采集、转运、检测、环境消杀、危废处理、疫苗接种等 6 大环节，为 IVD 企业提供全流程、全场景、全覆盖的核酸快检方案。
5.3. 润达医疗
- 作为医学实验室综合服务商，对 IVD 行业的传统流通服务模式进行了创新并持续优化，满足了各类型医疗机构的定制化需求。
- 向数百家客户提供了量身定制的整体解决方案服务，获得了客户和市场的高度认可。
- 数字化转型方面：携手纷享销客打造客户关系管理平台，实现业务数字化转型，打通渠道流通平台，赋能渠道销售预测管理，提高决策效率。
5.4. 罗氏诊断
- 持续投入大量资金进行研发，在免疫诊断、生化诊断、分子诊断等多个 IVD 细分领域都有丰富的产品线，不断推出创新性的诊断产品和技术。
- 其产品在准确性、可靠性和灵敏度等方面具有较高的性能，广泛应用于临床诊断、疾病监测和科研等领域。
- 在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，能够快速响应市场需求，为客户提供及时的技术支持和售后服务。
- 与医疗机构、科研机构等建立了长期的合作关系，共同开展研究项目和临床试验，推动 IVD 行业的发展。
总之，制定适合本企业的 IVD 产品生命周期管理策略需要综合考虑市场需求、技术发展、竞争态势和企业自身资源等因素。通过科学的规划和有效的执行，实现产品的可持续发展和企业的长期盈利。
