文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨曲洋 编审丨云顶
在酒业调整周期之下，光瓶酒成为酒业新的增长点，也为整个行业注入了新的活力。
今年以来，酒业家多次调研光瓶酒市场发现，玻汾、红星、顺品郎、尖庄、绿瓶西凤、沱牌T68等在内的光瓶酒市场表现突出，增长率普遍在15%以上。这也让以玻汾、牛栏山、红星为代表的冲击百亿的第一梯队及以尖庄、小郎酒、顺品郎领头有望冲关50亿的第二梯队阵容逐渐明晰。
根据中国酒业协会的数据，光瓶酒市场规模由2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，复合年均增长率为14%，远高于白酒行业整体增长率2%，预计2024年光瓶酒市场规模将达到1500亿元。
以陕西市场为例，光瓶酒也成为陕西地产名酒与全国性名酒竞争的主战场。多位酒商透露，西凤（高脖绿瓶西凤酒+西凤375酒）、玻汾、郎酒（顺品、小郎酒）占据陕西光瓶酒市场第一梯队，规模都在3亿以上，除此之外，金酱、太白酒普太、尖庄、光良等也有不错的表现。
不止是陕西，在河南、河北、安徽多地，光瓶酒都有不错的表现。
在河南市场，从价格带来看，100元以内，光瓶酒持续畅销，例如玻汾、牛栏山、尖庄，包括本地的鹿邑大曲等。
在河北市场，河北廊坊经销商王志飞（化名）告诉酒业家，牛栏山的增长虽然不快，但是份额较为稳定，红星蓝瓶增长接近15%，老白干、光良也有10%左右的增长。
在安徽市场，牛栏山、玻汾以及东北光瓶酒阵营还将在较长时间内占据安徽省100元以下大部分的光瓶酒市场份额。“光瓶酒中增长迅猛的产品当属玻汾。拿蚌埠来说，玻汾今年增长超过20%，而且在安徽很多地方还要超过这个数字。”安徽经销商刘虎（化名）告诉酒业家。
中国酒业协会中期报告显示，按照白酒市场经销商、零售商反馈，今年1-6月，100元及以下价格带在市场动销榜上排第三，而百元以下的白酒正是光瓶酒的主要阵地。
“光瓶酒的市场空间足够大，满足消费者对于性价比的追求，且主流产品价格仍没倒挂，给予到渠道一定的利润，很多经销商都愿意布局光瓶酒。”有经销商对酒业家表示。
实际上，光瓶酒也是中酒展重点拓展的品类之一。中酒展汇聚了众多光瓶酒品牌，为酒商提供了一个广阔的选择平台。
酒业家不完全统计，市场上90%的主流光瓶酒产品已经参加过中酒展。
在这里，你可以接触到如玻汾、红星、顺品郎等市场表现突出的品牌，了解它们的成功之道，也能发掘那些尚未被充分认知却潜力巨大的新兴光瓶酒。中酒展不仅是产品的展示舞台，更是行业趋势的风向标。通过参加中酒展，酒商们可以与行业专家、企业代表深入交流，洞察光瓶酒市场的最新动态和发展趋势，为自己的布局决策提供有力依据。
同时，中酒展还为酒商与厂家搭建起高效的沟通桥梁。在这里，酒商可以直接与厂家洽谈合作，争取更优惠的政策和更好的服务。无论是寻找新的利润增长点，还是优化产品组合，中酒展都能满足你的需求。
对于布局光瓶酒，参加过中酒展的酒商也有一些建议：首先，要注重品质。消费者对于光瓶酒的品质要求越来越高，只有提供优质的产品，才能赢得市场。其次，精准定位。明确目标消费群体，根据其需求和喜好来打造产品，例如针对年轻消费者可以推出时尚、个性化的包装设计。再者，加强品牌建设。通过有效的市场推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。最后，拓展销售渠道。除了传统渠道外，积极开拓电商、餐饮等渠道，提高产品的铺货率和曝光度。
值得一提的是，当前前经销商对优质光瓶酒的选品意向较大，中酒展上有很多优质的经销商，抓住光瓶酒的赛道，找到优秀的经销商，酒企有望成就新的光瓶酒大单品。
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